蔣友柏的“名片”

郭盈盈

“我出生的時候是somebody，但在成長的過程中變成了nobody。設計與文化又讓我成為了somebody，但我現在所追求的，卻是再次成為nobody。”

“姓蔣讓很多人認識我，也讓很多人不認識我。”對于蔣友柏的半生，他自己的這句話堪稱精辟的總結。

初見蔣友柏是在一個下午，在工作人員的包圍下接受采訪的他用簡明精準的語言認真地回答每一個問題，臉上掛著招牌式的微笑。蔣家后人的身份令他在寶島臺灣無人不曉，而帥氣俊朗的外表也給他增添了幾分偶像氣質。曾幾何時，正處于叛逆期的他也抵觸過這些標簽：“我不要做蔣家第四代，我要做蔣家第一代！”但時移世易，不知是不是因為步入不惑之年的緣故，如今的他已學會了和這些標簽相處，并感謝這些先天與后天帶來的一切。

不久前，蔣友柏攜新書《你好，這是我們的名片》在北京SKP RENDEZ-VOUS書店和阿那亞創始人馬寅、主持人麻寧就設計、品牌、創意、生活等話題進行了一場對談。“這并不是一本設計的工具書，它更像是一種經驗的累積。”蔣友柏說。書中凝聚了多年以來他的設計理念，同時剖析了文化與設計的價值，其獨創的“六芒星理論”更是將設計這種大多數人認為天馬行空的工作變得有理可依、有據可循。

設計是為客戶，藝術是為自己

在蔣友柏選擇創業的2003年，“設計”在中國臺灣仍稱不上是一份體面的工作。倔強的蔣友柏偏偏認準了近乎在行業鄙視鏈底端的行業，不僅要做，還要將它做好。十六年來，他始終致力于把新技術、新材質與中華傳統文化藝術進行嫁接，實踐著世界領先的設計創新理念。他創立的橙果設計如今不僅風靡臺島，更是在大陸創辦了多家分公司，成長為備受關注的行業翹楚。從一開始要去“找活兒干”到現在“只和對味的人一起合作”，除了品牌的快速成長，他對于設計本身的理解也在不斷更新。

設計是一份苦役，蔣友柏深知這一點。他曾多次提到：“設計并不是天分，它是需要根基的。不深入第一線，你就沒辦法務實地做設計。”或許是因為他并非設計科班出身，所以他比同行承擔了更多的壓力，也不得不把自己逼到一個又一個的極限。

“我認為設計應該有更簡單的方法。”看過了許多設計理論之后，蔣友柏仍舊不得要領，這時他腦海中萌生了這樣的想法。的確，和眾多專業設計學院畢業的人相比，從未上過任何一節設計課和營銷課的蔣友柏算是一個“野路子”，也正因為這樣，他才能夠跳脫出課本的框架，找到適合自己和橙果的生存方式。

在國外生活多年，他深知品牌之于市場的重要性。在同行為了表現自我而渲染設計光鮮夸張的那一面的同時，他把公司定位為“解決方案提供者”，把商業性作為公司發展的首要目標。“設計就是一門生意，如同其他所有生意一樣。”蔣友柏說，而他本人也不避諱外界稱他為“生意人”。對他來說，設計和藝術是兩種截然不同的東西，對于設計而言，個人的喜好永遠不是第一出發點。“設計是為客戶服務的，藝術是為自己，而客戶所滿意的方案就是這個設計的最優解。”

基于對商業性的追求，蔣友柏始終在尋找著能夠完美呈現他設計理念的最佳方案，從而使設計與需求產生積極正向的連接。或許是因為獨特的成長環境，蔣友柏始終相信自己可以在一定的高度上來定位直覺，用他的話來講，看懂人心并不是一種技巧而是一種本能。他依據人的心理結構總結出十三種基本的人心價值：公平者、支配者、展示者、體驗者、云端生活者、名譽者、都會女爵、辛普森、放縱者、不完美者、憤世者、無欲者、無思想者，又依據消費者可運用的資源、行為和價值觀念，將這十三中人心價值劃分為十三個細分市場，其中資源、行為和價值觀念可進行可再次細化。進而他又研究出能夠驅動上述十三種人心價值的因子：成就感、順從、條理、展示、自主性、聯合、內省、求助、支配、屈尊、培育、變革、耐久、迷戀、侵略。

六芒星原理

這些看起來不斷裂變深化的人心與情感是蔣友柏 “六芒星原理”體系重要的基礎，依托于此 ，蔣友柏刻畫出六芒星的第一個三角形，形成一個穩定性結構。在此之前，從未有人將設計如此結構化地定義過。然而，這只是一種理想化的雛形，此時的橙果發展并不樂觀，這也讓蔣友柏迫切的想要完善他的設計理念。針對公司現狀，他在思考究竟怎樣的服務能讓創意實現商業付費。于是他觀察了市面上設計公司的服務模式，確立了幫助創意落地的另一個三角形，由此六芒星的理論正式形成，變成一個完整的商業閉環。“橙果的六芒星的用途，就能夠幫助創意者找到最適當的設計邏輯、藍圖和方式。”他說。

“六芒星”的落地催生了橙果的成熟和壯大。至此，人們對他的印象從一開始的翩翩貴公子轉變為橙果創辦人、跨界設計師。時至今日，蔣友柏的肩膀上有許多戰徽：第一個商品“愛的圈套”是一個供情侶使用的圍巾，在7-11便利店創造了最高、最快的銷售量;他讓鳳凰和白虎的圖騰登上了“雷諾方程式賽車”;2015年他做出世界最大的大數據實時互動藝術“生生不息”;2018年在廣州農商銀行大廳實現了全亞洲最大的即時性大數據聯動藝術……

過去五年，隨著移動互聯網時代的到來，世界發生了巨大的變化，許多企業面臨著轉型，而這些被時代大潮洗禮過的企業無不在思考一個問題，大家需要的究竟是什么？“現在我們都在說‘消費升級這個詞，我一直認為消費升級的背后其實就是設計和審美的升級。”阿那亞創始人馬寅說，“我和蔣友柏的合作已經突破以往很多的設計，室內、多媒體、數字媒體這些他都會做，而且他會把所有的設計融合成為一個整體。”這些經典案例清晰地寫在蔣友柏個人檔案里，也成為了橙果走到今天的金字招牌。

很少有人的生活能像蔣友柏這樣濃縮。從那個仿佛擁有阿拉丁神燈的少年，到從零開始創業，再到現如今以一個成功的創業者份出現在大眾眼中，這樣如過山車般起伏的人生，也只不過是短短幾十載。然而這沒有改變蔣友柏。他始終堅持按時上下班，工作遵循著嚴格的時間表。通常情況下，許多人認為設計和自律的理念是相悖的，但在蔣友柏看來，正因為設計天馬行空，所以更需要自律將它實現。和對的人一起做有意義的事情，同樣是蔣友柏始終奉行的人生態度。在他看來，只要人對了，即便是事情做錯了也可以獲得很多經驗，他把這種關系稱之為“對味”。對于不“對味”的人，蔣友柏的態度也是一如既往的堅決，“三個提案中你沒有選到你想要的，不是我做錯事就是你看不懂，那我們就不要浪費時間。”

在《你好，這是我們的名片》一書中，他這樣寫道：“我出生的時候是somebody，但在成長的過程中變成了nobody。設計與文化又讓我成為了somebody，但我現在所追求的，卻是再次成為nobody。”創業之初，蔣友柏曾坦言這是一個尋找自己的過程，而現在雖然還未找到自己，但在更清晰的意識到自己的價值之后，生活和工作也到達了一個自在的平衡點。從他的言談中可以感受到，他已經不需要再通過語言極力地證明什么，也不需要構建一個未來十年的宏圖偉業，因為經歷過所以懂得尊重每一個過程，就會有一個令人滿意的結果。這是他的態度，也必將跟隨他享受人生的每一個階段。

“人生就像一條溪，只會留下同心的人。有些人陪你涉水一段時間就著急上岸，因為要去的地方不同，或者被不同地風景吸引。最后留在身邊的，會是眼界一樣的戰友。與這些人一起摸索未來，就是我想要做的事。”蔣友柏說。