以色列在中國的市場機遇

□ 本刊記者 陳衍焜 梁晴

以色列有句諺語：“財富就在一碼之內，機會屬于有準備的人。”以色列在中國市場的機遇與挑戰，又在哪里呢？

越來越活躍的中以合作

以色列自然資源十分有限，人口只有800多萬，為什么短期內成為創新國度，人均財富進入發達國家水平，即便在危機中經濟也毫不遜色？在本次中以跨境投資論壇上，眾多專家、學者、創業家給出了自己的見解。

庫克曼投資集團董事長顧克文表示，國防軍的技術之盾、人力之盾、信息之盾、創業之盾、新型企業孵化之盾、對未來預測之盾等六大要素組成了以色列星條旗上的“大衛之盾”，這或許可以詮釋以色列成功的秘密。每年科研投入占GDP的4%～5%，擁有300多個來自不同國家的研發中心，彰顯了“以色列谷”的創新活力。

據大會介紹，近年來中以合作非常活躍。去年簽訂的合作協議已達34億美元，特別是在水力資源與醫療領域發展迅速。對此，南豐集團首席執行官梁錦松表示：以前中國是生產大國，以廉價勞動力等因素制勝，現在我們需要升值。在這一關鍵時期，以色列的很多科技公司對我們經濟換代往前走非常重要。而我們吸引海外公司的是，中國是消費大國。總的來講，我們要找對合作方，找對投資者與同行人。

中信證券、中金公司、浪潮集團、海爾集團、利農集團的專家紛紛表示，中以合作活躍的背后，既有內因，又有外因。以色列的全球視野，可以幫助中國企業更好地走向世界，各核心技術的研發又在中國消費升級轉型中不可或缺。如何彼此建立信任、在強強聯合中如何分工、如何與市場進行對接、如何調整適應雙方文化差異，從而建立起長期緊密合作的意愿與態度，是經貿發展之外的重要課題。

科技產業：“核心技術”也要傾聽市場心聲

《以色列科技公司在中國的市場策略》圓桌論壇上，核心技術被反復提及。

以方企業家聲稱，非常崇拜中國，尤其是深圳的創業環境，巨型公司在新一代信息技術領域的大手筆令人羨慕。但要真正成為如路演中的阿里投資的第二家海外公司那樣的技術領先者，讓大家了解自己的“核心技術”到底是什么至關重要。無論是大數據，還是5G、物聯網的創新，中國是一個與歐美市場很不一樣的市場，通過向本地團隊學習，了解市場，傾聽消費者與合作者的心聲，才是商業運營的制勝法寶。這方面，中國有著非常豐富的經驗，在了解了“核心科技”后，中國伙伴很多時候能將技術應用到以色列科學家們遠遠想不到的地方。

新能源新材料產業：適應性微調

在以色列有許多悖論，其中一個就是：以色列是個能將可再生能源技術出口到其他強國的國家，卻在自己的土地上實施乏力。以色列是全球對能源依賴程度最高的國家之一，曾經90%的能源需要進口。2009年之后天然氣田的發現，一舉讓其成為能源出口國。其能源價格非常低（歐洲市場價格的50%），也就導致太陽能利用技術等Cleantech(清潔技術)在以色列發展得并不好。惡劣的資源逆境、政策局限，促使以色列的創業家們“跳出框架”思考。以色列的太陽能、燃料電池、生物燃料、地熱等技術成果，在全球占據舉足輕重的地位。

在提高能源效率方面，以色列的創業家們在逆境中謀求獨特的生存之道。對此，創業家們紛紛表示，永遠沒有完美的產品，必須走全球發展之路的經驗告訴他們，已有的再好的產品，也要根據中國獨特的市場、消費習慣等進行適應性微調，如電動汽車行業。想實現高效的優勢互補，任重道遠。

生命科學產業：打造全球標準的實體企業

生命科學行業是以色列經濟增長的重要發動機之一。顧克文在其2019年5月新作《以色列谷》一書中寫道，醫療產品出口額占據了以色列總出口額的8%，超過70%的企業是在1997年成立的。以色列在生命科學領域孵化水準之高，可見一斑。梯瓦公司是典型的成功案例。50年間，它從一家小型以色列企業成長為全球最大的非專利藥品生產商，2011年在美國的市值就達到了390億美元。但生命科學的發展，是需要下硬功夫的。梯瓦的成功，關鍵就是“技術知識的卓越”，即，今天不為接下來的50年做準備，就無法獲得好結果。

路演中，從腸胃內窺膠囊到手術機器人，從阿茲海默病到宮頸癌、糖尿病等治療方案，從納米視網膜到外骨骼，年輕的以色列生命科學公司涉及的領域非常之廣。如何將這些發明進行大力推廣？以色列的做法是給予這些早期公司更多的天使投資。《以色列生命科學產業給中國投資者的希望》圓桌論壇上，專業投資人笑稱，自己30%投資打了水漂，但也成就了這一領域從實驗室到市場的突飛猛進。

在以方專家看來，各國都有自己的醫療體系，中國也不例外。在中國醫療某些領域，特別是在醫療設備加工生產等領域，更加需要新的合作模式。以色列生命科學公司，不應只是美國、新加坡、中國香港股市的常客，而應在中國建立實體企業，針對一些流行病、慢性病開展研發工作。打造與世界同步且立足本地的當地公司，是這一領域許多公司的愿望。同時，尋求在智利等國的第三方合作，也需要一個優秀的中國合伙人。

綠色科技產業：按捺“急脾氣”，打好“地基”

各個分論壇上，氣氛都十分熱烈（攝影/陳衍焜）

《一路向東——以色列綠色科技公司在中國的機遇與日俱增》圓桌論壇上，以色列專家們非常自豪地說起以色列用人均占有量不到世界平均水平1/20的水資源，如何成就農業強國，贏得歐洲“冬季菜籃”美名的農業科技。在他們眼中，經歷了歐洲瓜果、蔬菜市場的嚴苛檢驗，可以讓山東朋友們少走很多彎路。在“全國農業看山東”的地方，對集約化、精細化、自動化水平要求不斷提升，山東農民技術也越來越專業，以色列的眾多綠色科技公司有了更多大展拳腳的機會。無論是滴灌技術、海水淡化技術、污水處理技術，還是農機配套的新型輪胎、水果的果蠅防治等，以色列企業提供給中國農業發展轉型多種解決方案。

但僅僅是銷售產品，已遠遠不夠。以方專家們認為，特別是在農業領域，同一國家不同地域，差異也是巨大的。了解山東市場的痛點與需求，變得非常重要。好在狹長的以色列雖然小，卻有4個環境不同的區域，是非常理想的天然試驗區。

談起以色列最大灌溉公司與中國多年合作的得失，以方專家不無感慨——以方產品過硬，卻因沒有遍布全中國的當地服務商，出現了設備更新速度慢、服務周期長的問題，碰到關鍵問題，工程師不得不從以色列飛越而來。在市場競爭越來越激烈、各種技術門檻越來越低的當下，如果沒有辦法大幅降低這部分成本，市場終將離你遠去。所以，建立新型合資合作關系，打造山東本土的售后服務體系，尤其重要。

在迅速升級的農業領域，以孵化項目迅速而著稱的“急脾氣”以色列人，顯然需要更多耐心，要與中國伙伴在中國“打好地基”。