從影視消費心理學角度解析歌舞片《愛樂之城》

龔芮

【摘 要】愛情電影《愛樂之城》在上映首日便奪得當日開畫影片票房冠軍，上映四日更是打破中國上映歌舞片票房紀錄，刷新歷史。本文旨在利用影視消費心理學的相關理論，來分析《愛樂之城》在中國取得票房成功的原因，及觀眾貢獻票房的心理因素，并且提出影視作品要想獲得好的口碑，要抓住消費者哪些心理要素。

【關鍵詞】《愛樂之城》;消費心理學;票房

中圖分類號：J951 ? ? 文獻標志碼：A ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：1007-0125（2019）19-0123-01

消費者和影視作品是相互的循環和互動的一個過程，影視作品在探尋受眾心理，受眾心理情緒的變化由時代和思想各方面因素影響，又在不斷地改變著影視作品的呈現方式和藝術形式。

一、影視消費心理活動的形成

針對影視作品，消費者的心理活動上升到了精神享受，這其中的選擇和消費也就更多融合了心理層面。消費者對影視認識的形成階段，是消費者通過自己的各種感覺器官，主要包括感覺和知覺兩種心理活動。

感覺是消費者對商品的第一印象，感覺是消費者認識商品的起點，是一切復雜心理活動的基礎。在消費者的購買過程中，都需要感覺來提供具體的信息來源，從而再進行其他的心理活動和全面認識。例如，消費者在看到感受到了《愛樂之城》的海報的時候，男女主人公在夜色中跳舞，那一刻的燈光、精致和他們相互輝映，讓人想加入和窺探他們的精神世界。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實?！彼?，要合理運用消費者的感覺。

談及知覺，人們是依靠感覺與知覺了解周圍世界的，知覺是人腦對直接作用于感官的客觀事物的整體反映。而感覺是知覺的基礎，知覺則是感覺的深入。在同一時刻，有大量的影視作品同時出現，知覺就會選擇性表現在消費者能在眾多的商品中把自己所需要的影片里區分出來。反映在影視消費者的購買行為上，就是消費者總是把故事背景、演員、影視的價格等綜合在一起考量，形成對影視的整體印象。那么在推廣宣傳中，音樂喜劇類《愛樂之城》大獲全贏，7個提名全中獎等，人們的好奇心開始作祟，究竟多好看，是多優秀的作品呢？如果被知覺的作品符合消費者的需要，引起消費者的興趣，消費者就會做出購買決定，產生購買欲望;反之，則不能產生購買欲望。所以，影視作品要最先從感覺上和知覺上下功夫。而《愛樂之城》這部電影正是消費者經歷了這樣一個看似非常簡單而迅速的篩選。

二、結合《愛樂之城》分析把握受眾的心理要素

影視產品因素包括內容、上映時間和方式、定價等。如何適應影視消費者的心理呢？這是影視制作商需要做好的工作，其前提是必須考慮消費者的相關因素。那么《愛樂之城》迎合了受眾哪些心理需求呢？。

（一）知覺要素

人們通過看到簡單質樸而又無比華麗的海報，似乎增添了些許的浪漫和歡愉的色彩，一幅星光之城，讓人非常想要去探尋男女主人公的故事，這種讓受眾體會到的知覺感受就十分鮮明。

（二）巧用消費者想象和注意等心理活動

消費者在購買商品時，想象力的參與和發揮會更明顯。在看電影之初，看到這樣的海報圖景人們會產生對主人公的故事的聯想，影片中兩位主人公在愛情中為了彼此而變成了更好的自己，并在追夢的道路上相互鼓勵成就彼此，愛關心結局的觀眾又會想象他們的結局。在運用燈光的手法上，更是嫻熟無比，總會適時地利用燈光明暗的變換，碰撞人們內心的情愫?！稅蹣分恰防镒罱浀涞囊荒唬^于兩人在“星空”下盡情舞蹈的唯美畫面，再加上經典的配樂，一點一點滲透你的心。①這部電影正是這樣，充分利用這種條件反射的強度規律，有機地調配視聽覺的刺激強度引起觀者注意，讓觀眾一刻也不能停歇，愛上這種美妙的感覺。

（三）抓住消費者情緒和情感

消費者的情緒和情感是指在整個消費活動中，消費者對特定的消費品所持有的態度與體驗的表現形式。《愛樂之城》整部電影在看的過程中，會思考是否按照雞湯線的一貫發展，主角光環，有錢有顏還有愛情，完美幸福的結局。而這部電影之所以能引起如此多的共鳴正是因為結局清新脫俗——不算悲也不算喜。觀眾在最初體會著他們每分每秒的愛情，在這個過程中觀眾已然沉浸，但是后來電影中的他們就是絕大多數的我們，那份真實，并沒有甜蜜到剛剛好的愛情，最后的主人公的想象，似乎又為觀眾在造一個美夢，這又實現了電影藝術可以帶給人的超脫。

所以，當知曉了受眾普遍存在的這種影視消費階段，再來讓特殊的影視作品迎合受眾需求，生成了這樣一部貫穿全片的歌舞，將夢想，愛情，藝術這些抽象概念轉化成更容易引發共鳴的感官享受，怎么可能不被觀眾認可。

2月17日，《愛樂之城》票房超過《天臺愛情》的1.19億，刷新了歌舞片在內地的票房紀錄。正是因為成功地把握住觀眾的心理動機，才能夠讓人們“愛不釋手”。其實，無論是什么電影，影視創作者只有善于用心地研究觀眾的消費心理，研究社會心態，就會給創作佳品提供重要條件。從現實意義來說，只有這樣，才能創造高票房，從更高層面上說，藝術作品才能成為經典，才能歷久彌香。

注釋：

①百度影評人. 這么高分的電影《愛樂之城》憑什么口碑逆天？[EB/OL]. http：//shouyingxianchang.baijia.baidu.com/article/771992.

參考文獻：

[1]陶圓. 消費心理學角度解析《泰坦尼克號3D》票房穩賺的影視消費現象[J]. 大眾文藝， 2013， 9（1）： 166-167

[2]百度影評人. 這么高分的電影《愛樂之城》憑什么口碑逆天？[EB/OL]. http：//shouyingxianchang.baijia.baidu.com/article/771992.