芻議網絡環境下房地產企業營銷模式

董濤

摘 ?要：在經濟與科技高速發展的背景下，房地產企業為了在激烈的社會競爭中占據一席之地，就需要搶占市場先機，因此內部營銷的完善是其在工作中的重要內容，通過這種方式的使用能夠實現對客戶的準確定位，使廣告效益有所提升，而網絡環境下大數據的使用，為營銷模式創新的實現提供了良好條件。

關鍵詞：網絡環境;房地產企業;營銷模式

就當前情況來講，在我國的房地產企業已經有多年發展歷史，但是互聯網的普及時間較短，因此二者之間的結合還處于發展的初級階段。我國的房地產企業規模比較龐大，但是網絡建設還沒有形成較大規模，二者之間的發展不夠平衡。網絡在房地產企業中的使用主，要是為了使房地產營銷中的實效性得到提高，提升企業的經濟利益。

一、網絡營銷具有的優勢

（一）有利于整合營銷的實現

在互聯網時代背景下，人們的消費已經不是呈現被動的狀態，而是在選擇中更具自主性和針對性，對于房地產來講更是這樣，如購買者可以自主選擇樓層的高低，朝向的南北，是幾室幾廳，是南北通透還是全部向陽，尤其是裝修風格，更是讓購買者大費腦筋。而這種狀況的出現也說明了房地產營銷正向著一對一的方向發展，這是房地產企業在發展過程中應該遵循的規律。而網絡特有的互動性，剛好能夠滿足房地產營銷的需要，實現整合營銷的模式，在這種模式下，在網絡中顧客可以和房地產企業進行溝通和交流，房地產企業也會對顧客的實際需求有更深入的認識與了解，然后以此為基礎對市場數據進行分析，進而使企業在經營中能夠獲取較大利潤，也能為企業重大戰略決策的實施提供重要參考，因此網絡營銷的實施能夠在滿足客戶個性需求的同時，使企業獲得較大利潤，進而使整合營銷的效果更明顯。

（二）有利于房地產軟營銷的實現

在傳統營銷模式中，多數是使用廣告的方式，這種方式僅僅能實現信息的單向輸出，購買者處于一種被動的狀態，在生活中比較常見的就是廣告在電視劇中的插入，這種狀況下信息的記憶率較低。而網絡營銷的實施使營銷雙方的位置發生了變化，顧客由被動變為主動，進而在個性的驅使下，自主在網絡中尋找相關信息。

（三）有利于減少營銷成本

在網絡中發布信息，能夠使信息形成一定的規模，促進賣方與買方之間在時間、觀念以及空間上距離的縮小，顧客與企業之間能夠實現資源的共享。在網絡中建立企業與顧客之間的聯系，能夠使交易變得更迅速和便捷，同時顧客和賣方可以直接就買賣內容進行講價。同時在網絡中房源較多，也可以隨時進行更新，雙方之間的選擇更多，這使成交的數量和速度都大大提升了。對于房地產企業來講，不需要進行展會中展臺與資料等的布置，也不需要向中介公司支付較為昂貴的費用。對于顧客來講則更為便利，他們只需要坐在電腦旁邊，就可以找到最新的信息，節省了大量的時間與精力。

二、在網絡環境下房地產營銷的主要方式

（一）構建相對完善的信用體系

房地產的發展促進了各地經濟的發展，因此政府需要發揮其職能作用，加強對網絡基礎設施的相關建設，使網絡營銷的模式能夠得到充分發揮。首先政府需要在政策上給予房地產企業的升級一定支持。其次政府應該積極引導建立網絡營銷試點，提升企業在使用網絡營銷模式中的主動性與積極性，使網絡平臺建設得到較好發展。第三，注重成本的縮減。在房地產企業發展過程中，需要讓顧客消除互聯網不安全的理念，運用便捷且廉價的方式進行房地產信息的推廣，在這種狀況下能夠使顧客在消費時獲取相應的利益，使顧客購買的欲望得到提升。實際上在網絡營銷過程中，體系的建設十分重要，因此在實際運營過程中，應該加大整合力度，實現統一管理。對于信息披露不完善缺點需要出臺相應的制度、政策，進而為相應體系建設提供數據上的參考。在網絡中通過對大數據的使用，能夠對個人以及企業的信息進行查詢，個人在向企業提供信用信息證明的同時，也需要企業對自身信息進行詳細披露，進而使整個交易郭晨實現雙向透明。

（二）利用網絡對不同客戶群體進行劃分

網絡在房地產營銷中的使用，也有利于工作人員對不同的客戶群體進行劃分，在對客戶的實際需求有所了解之后，對于房地產設計進行優化設計。同時還需要根據新項目的內容和特征，對客戶人群進行重新劃分。而網絡中，對大數據的使用，能夠對客戶群體的不容消費層次進行判斷，進而掌握客戶能夠接受的價格和格局。例如在實際營銷過程中，銷售人員可以根據客戶的活動數據，按照意愿對客戶進行劃分，通過這種方式的使用，能夠為客戶提供更優質的服務。

（三）實現多元營銷策略

隨著市場競爭的日益激烈，房地產企業想要獲得較好的企業形象，加強企業影響力，就需要注重綜合競爭力的提升。因此為了使更多的顧客對品牌具有忠誠度，就需要實施相應的推廣策略，而在具體實施中，可以從以下幾方面進行。首先需要對品牌形象有明確定位，選擇相應的宣傳策略，避免顧客對品牌形象產生懷疑。其次，要想吸引顧客的注意力，不能將低價作為唯一的營銷策略，隨著較低的價格能夠吸引顧客的眼球，但這并不是個有利于長遠的打算。相對來講，品質和服務才是更多顧客追求的內容，在良好品質和服務的基礎之上，才能獲得更多顧客的信賴。在此，為了使企業在同類企業中更具競爭力，就需要采用差異競爭的方式，注重對產品優勢的宣傳。最后，在進行品牌宣傳的過程中，需要保障企業形象，使企業中的產品質量不斷得到提升，進而能夠為顧客提供優質的個性服務。

結束語：

總之，在網絡背景下，社會中企業的競爭變得日益激烈，房地產企業如果想在此環境下獲得更好的發展，就需要對社會需要有明確認識、利用網絡帶來的優勢，對大數據進行分析與整合，進而使整合服務營銷體系變得更完善，推動房地產企業健康、快速的發展。

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