微晶玻璃穩步開拓增量市場

朱東梅

日前，記者走訪了國內的幾家微晶玻璃制造企業，對整個行業的發展以及下游整機應用行業做了較為全面的調研。

中國微晶玻璃的總量基本持平

受下游幾個主要整機應用行業及出口市場的影響，2018年，中國微晶玻璃企業的總產量與上年度基本持平?？禒栁⒕РＡ?、湖州大享、廣東科迪和宜興遠東四個主要的生產企業，生產態勢基本能夠保持平穩。康爾微晶玻璃仍舊是行業的領頭羊企業，在產量和客戶質量上處于明顯領先地位；湖州大享整體的規模大，對行業的穩定發揮了重要的作用；科迪生產穩定，在大客戶開發方面將使得其2019年的規模有一定提升；宜興遠東只開了一條生產線，對單一大客戶的依賴度較高。繼湖州岱興之后，掙扎多年的武漢合和終于停產，但是因其本身體量較小，產量較低，除短期需要消耗少量庫存以外，對行業本身和市場基本不會造成影響。

2017年以來，受國際市場碳酸鋰價格上漲的影響，微晶玻璃的行業利潤一直保持在較低的水平。而2018年下半年以來，碳酸鋰的價格逐漸趨穩，甚至出現小幅下降。重要原材料價格的下降對行業來說雖然是一個利好，但這并沒有扭轉行業微利的基本面。

從生產方面，四家主要企業盡管都有多條生產線，但受訂單不足制約，有的企業并不能滿負荷開工。從加工來看，因為中國微晶玻璃企業特殊的工藝，除切割、磨邊和絲印，還增加了拋光。后加工不但增加了微晶玻璃的成本，同時也影響了成品率。對于大的客戶來說，微晶玻璃企業的供貨方式是按照訂單將加工好的微晶玻璃成品直接運到客戶的倉庫。而小的客戶需求量小，一般會去板商處采購。因此，四家企業的后加工一直都是不同的模式?？禒栆恢眻猿智懈?、磨邊、拋光和絲印全部由自己掌控的模式，無論客戶需求數量的大小，康爾都從打樣到供貨掌握全流程。也有的企業將后加工車間外包給合作商，或者將毛玻璃交給板商做后加工。無論是哪種方式，提高加工設備自動化的同時，提高成品率、工藝和環保水平，降低污染都是微晶玻璃后加工今后努力的方向。

2018年，美的推出了火烈鳥電磁爐系列產品，給外觀千篇一律的電磁爐市場添加了一抹亮色。有技術人員介紹，這批產品是用目前國內最先進的絲印工藝印刷的，色彩豐滿，符合年輕人的審美。據了解，康爾微晶玻璃為了提高絲印的品質，最近上馬了無塵絲印車間，并開始調試。該車間除設備完全自動化以外，車間內環境為食品級無塵狀態，用來印刷透明板等工藝要求高的微晶玻璃。相信，未來還會有更多的先進工藝和設備應用到微晶玻璃的制造和加工工藝上。

微晶玻璃商用領域增幅大

微晶玻璃在家電行業的應用是從電磁爐開始的，且一直以來電磁爐都保持著微晶玻璃最大用量的地位。因此，近兩年電磁爐行業的總體規模的萎縮是微晶玻璃總量無法增長的重要原因。

從生產制造的角度看，電磁爐一直是品牌與代工兩大體系。

在品牌端，美的、蘇泊爾和九陽既是電磁爐銷售量最大的品牌，也是產能最大的企業。數據顯示，美的、蘇泊爾和九陽在線上線下的銷售量都是前三位的品牌。尤其是線下主流渠道，“美蘇九”三大品牌幾乎占據了八成以上的份額。在線上，盡管美蘇九的總占比略有減少，但是其他的競爭品牌多以低價位產品為主。美的、蘇泊爾和九陽因為具有研發和生產能力，因此三大品牌的產品品質遠高于其他品牌。

除了美蘇九三大品牌，小米可以說是2018年電磁爐市場最大的一匹黑馬。小米的電磁爐無論是在外觀設計，還是在價格競爭方面，都吸引了年輕消費群體，這足可見線上市場對于整個行業的影響。

在制造端，中山順德一帶有雅樂思、嘉德龍、愛利浦、瑞德等十幾家具有一定規模的代工企業，幾乎占據了電磁爐市場40%的產能。電磁爐的代工客戶群類型很多，既有傳統家電品牌的訂單，也有線上新興品牌，還有大量的出口訂單。近年來，中國的電磁爐出口量一直都很大，既有整機出口，以東南亞和日本為主；也有散件出口，例如印度市場的出口有的就是把微晶玻璃作為電磁爐的配件出口的。

雅樂思一直是國內產能最大的電磁爐代工企業，近年來年產量一直穩定在250～300萬臺之間，其中主要訂單來自小米和商用產品。值得關注的是雅樂思這幾年的發展模式的變化。以前的雅樂思是代工和自有品牌的電磁爐市場雙運作的模式。近年來，雅樂思從電磁爐單一品類延伸到電飯煲、電壓力鍋，以電磁爐帶動電飯煲和電壓力鍋兩個常規品類總規模的增長，提高了客戶的粘性。

愛庭雖然在國內市場銷售的沉寂，但多年來的產品品質穩定，獲得海外的大客戶訂單，使得其仍能保持較大的生產規模。

因為市場飽和度高，家用電磁爐這幾年的增長乏力，但餐飲業的發展，使得商用市場對于電磁爐的需求卻一直保持較大的增幅。無論是傳統的火鍋，還是日式小火鍋，電磁爐都是必不可少的。遍及核心城市和鄉鎮市場的火鍋店，除了自然耗損，還有店面的更新，都對電磁爐保持較大的需求。專業人士介紹，商用電磁爐與家庭電磁爐目前在性能上的差異并不大，只是需要專業的服務人員做現場安裝和后期上門維修。商用產品基本沒有噱頭性的外觀設計和花哨的功能，產品核心就是穩定性和火力控制。因此，電磁爐商用市場的增長抵消了家用電磁爐需求降低對于微晶玻璃需求的影響。

其次，電陶爐行業對微晶玻璃的需求量也在800萬片左右，其中500萬臺左右為國內銷售，另外300萬臺左右是出口到國外的產品。單灶的電陶爐在國內市場的推廣一直不順利，但國外出口訂單仍保持一定的規模。與此同時，雙頭和多頭的國內需求正在逐漸增加。因此，國內也出現了幾家規模較大的代工企業。例如廣東的躍龍，每年有幾十萬臺的雙灶出口到國際市場。以往一直采用歐洲微晶玻璃的國內外廚電代工企業，都開始關注中國的微晶玻璃。

另外，微晶玻璃在微波爐行業應用的增長并不理想。中國每年生產微波爐近億臺，除了國內的格蘭仕和美的，日韓企業的微波爐制造基地也都設在中國。近年來，微波爐制造企業大多數采用的都是高硼硅玻璃作為托盤材料，盡管高硼硅玻璃的耐高溫為200度，遠低于微晶玻璃。但因為微波爐加熱的溫度并不是太高，且高硼硅玻璃的價格低，因此，近年來，微晶玻璃在微波爐行業應用的占比一直沒有提高，基本保持在5%以下。

在云貴地區的特色產品電暖桌是近年來增長較快的品類，也是對微晶玻璃需求較大的品類之一。不斷創新的電暖桌主要有茶幾式和方桌式兩種，屬于組合式產品，桌面用于烹飪加熱的部分既有電陶爐，也有電磁爐。因為成本低，電陶爐占比更大一些。據了解，云貴兩地電暖桌的年銷售規模維持在30萬臺左右。電暖桌生產企業大多從專業的電磁爐或者電陶爐企業整機采購，嵌入到電暖桌上。

隨著餐飲設備的豐富和消費市場的變化，微晶玻璃不斷開發出新的應用領域。有技術人員介紹，除了電磁爐以外，目前餐飲業采用微晶玻璃為介質的加熱產品需求還在增長。例如，電烤盤，電烤爐等。而且，不同的產品對于微晶玻璃規格的要求不同。例如，用微晶玻璃制造的凹型灶這幾年的增長就非?？?，解決了一些沒有燃氣的餐飲店的需求。

除了商用市場的產品在豐富，新型家用電器新產品的不斷涌現，也給微晶玻璃的應用創造了廣闊的空間。例如，高端的養生壺，采用的就是微晶玻璃，不但加熱速度快，且外觀豪華，線上的銷售看好。

另外一個值得關注的單品是小茶爐，近年也一直處于上升期。以往只有廣東福建地區才購買的電茶爐，現在已經在全國各地普及，且商務場所和家庭的需求都很強勁。電茶爐的加熱方式既有電磁加熱，也是發熱絲加熱。

以電磁爐大客戶為核心，電陶爐、微波爐客戶為重點，中小客戶貢獻利潤，微晶玻璃的幾百家下游客戶形成了明顯的長尾效應。經過多年來的探索，四家微晶玻璃骨干企業已經與下游客戶形成了通過與核心客戶的合作上規模提管理，中型客戶保穩定，小客戶要利潤的理念。美的、蘇泊爾和九陽等需求量巨大的品牌，在一定程度上既滿足了微晶玻璃企業的規模，也通過合作，使得微晶玻璃企業在管理上獲得了提升。

康爾微晶玻璃總經理楊明星告訴記者，隨著消費升級，很多創新型的產品訂單量都不是很大，訂單小可能只有一兩百片，但是對工藝的要求卻很高。所以，終端產品的豐富除了加大了對于微晶玻璃的需求量，也對生產企業的供應鏈管理提出了更高的要求。從按照客戶的規格打樣到批量生產，整個流程的跟蹤都要強化管理，做好細節工作?；蛟S一個邊磨的差0.1毫米，客戶就無法安裝，企業就要承受損失。因此，康爾在提高產品品質的同時，也一直強調要為客戶提供好的服務。好的產品+好的服務，是中國的微晶玻璃企業看齊國際企業的基礎。

中國微晶玻璃行業正在成為世界第四極

原本微晶玻璃技術是美國康寧發明的，且幾十年來，在國際市場占據主導地位的只有德國肖特、康寧與圣戈班的合資公司歐凱和日本NEG三大公司。近十年來，因為中國企業的參與，世界微晶玻璃市場正在悄然發生著變化。盡管高端市場仍被三大巨頭壟斷，但是中低端市場已經開始出現松動，一些國際廚電品牌開始接納中國的微晶玻璃。例如，2019年的春季廣交會上，康爾和科迪都設置了展位，向國際采購商展示中國制造的微晶玻璃。這些都在表明，中國微晶玻璃行業正在成為歐洲、日本以外的市場第四極。

據了解，中國的微晶玻璃因為在工藝上的要求，后期要做拋光處理。經過拋光的微晶玻璃光可鑒人，從設計的角度被很多國際客戶認可。例如，土耳其某知名廚電采購商就認為，中國的微晶玻璃不但性價比高，拋光之后，看著更加豪華，符合歐洲普通家庭的烹飪需求，也讓廚電廠家多了新的選擇。

康爾微晶玻璃總經理楊明星告訴記者，從整個的規模來說，中國已經是世界上最大的微晶玻璃制造基地之一，但不是微晶玻璃的制造強國，因為全球的高端訂單仍然牢牢地掌握在歐洲和日本企業手里。歐洲微晶玻璃企業與國際廚電品牌的合作，不單單是產品品質的問題，也有合作的默契，以及其能為客戶提供軟性的服務有多少。這幾年，盡管中國的微晶玻璃已經開始少量出口到歐洲和日本，但基本都是以中低端的市場為主。因此，中國微晶玻璃企業努力的空間還很大。

據了解，為了提高產品品質，康爾公司聯合浙江大學，建立了首個國家級的微晶玻璃研究院。這里的檢測設備一應俱全，實驗人員會對每個批次的產品進行抽檢，以提高產品的穩定性。與此同時，2019年，康爾還將采購了幾批自動化設備，以提高后加工的工藝水平，提高產品的品質。

隨著智能廚房概念的深入，歐凱和肖特相繼開發出透光性更好的微晶玻璃應用技術，為高端廚房電器品牌的智能化解決方案提供了新的實現途徑。在記者看來，中國的微晶玻璃除了要在工藝和品質上提升以外，更要加強對下游客戶的技術支持，從單一的配件供應商轉型為廚房電器整體解決方案的提供者。