“一帶一路”背景下寧波宏利集團波蘭投資發展戰略研究

牟微微

【摘 要】在國家“一帶一路”發展戰略引領下，寧波對外投資合作保持平穩較快發展態勢，甬企“走出去”熱潮涌動。寧波宏利集團作為甬企之一在中東歐人口最多的國家波蘭投資興辦吉宏公司，海外投資機遇與風險并存，因而，企業在運營過程中對其市場的環境分析極為重要，進而有利于制定合理有效地投資發展戰略，以幫助企業不斷拓展海外市場，取得可持續發展。

【關鍵詞】 一帶一路 寧波宏利集團 波蘭 發展戰略

1.“一帶一路”發展戰略

“一帶一路”即絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路。它是國家主席習近平于2013年9月5日訪問哈薩克斯坦時提出，為使歐亞各國經濟聯系更緊密、相互合作更深入、發展空間更廣闊，共同建設“絲綢之路經濟帶”，以點帶面，從線到片，逐步形成區域大合作。絲綢之路起源于古代中國，它是連接亞非歐國家的古代路上商業貿易路線，也是一條東方與西方間在經濟、政治、文化進行交流的主要道路。它是中國主動向西與絲路沿途國家分享優質產能，共商項目投資、共建基礎設施、共享合作成果，是中國將自身的技術、資金優勢、經驗與模式優勢轉為市場合作優勢，是全面開放的一次大創新，具有重大的戰略意義[1]。共建“一帶一路”將有助于加強沿線地區互聯互通的伙伴關系，挖掘市場潛力，促進投資與消費，創造需求與就業，增進沿線人民的文化交流，實現沿線各國經濟、社會、文化的多元、平衡與可持續發展。

2.寧波宏利集團背景及波蘭投資環境

在一帶一路政策指引下，更多企業將紛紛進入沿線國家進行投資，開展各類對外商貿活動，寧波宏利集團是其中一個，由于較大的發展規模，良好的口碑，其有實力拓展市場，并進行海外投資。

2.1 寧波宏利集團

寧波宏利集團有限公司創建于1989年，是一家專業生產針織服裝和花色針織坯布的國家大型股份制企業，擁有進出口經營權。公司主要生產出口針織服裝，針織坯布：汗布、拉架布、棉毛布、絨布、珠地網眼布、抗起球絨布、搖粒絨、各種印花布等。服裝成衣：棉毛衫、睡衣套、T恤、開襟衫、印花童裝、健身服等針織品服裝。針織產品百分之九十六出口，主要銷往澳大利亞、波蘭、美國、加拿大、歐洲、日本、韓國、香港等國家和地區。現已在波蘭、加拿大設立了吉宏公司、宏泰公司;同時在香港注冊了香港遠洋國際有限公司，開展自營進出口業務[2]。

2.2波蘭投資環境

波蘭地處歐洲中心，這一優越的地理位置利于中國進入歐洲其他國家投資。隨著經濟的不斷發展，波蘭正吸引著來自全球各國投資者的關注。中產消費群體的增加，高素質而又低成本的勞動力市場，廣泛便利的歐洲市場聯通，市場自由化程度的提升，基礎設施的改進與完善，政府及歐盟的外力支持等，這些都成為波蘭吸引外國投資者的比較優勢[3]。波蘭于1949年與中國建立外交關系，兩國關系友好且不斷加強，兩個經濟體都處于經濟轉型期，但都收獲了以市場為導向的經濟政策的回報等相似問題。隨著“一帶一路”戰略的推進，中國對波蘭直接投資處于持續升溫。據統計，2007年，中國對波蘭的直接投資約為9300萬美元，2008年，該數額前所未有的增長了49%，至1.4億美元。截至2009年12月31日，中國對波蘭的直接投資累計達到約3.75億美元[3]。作為海上絲綢之路的始發港，寧波企業也加大對中東歐地區的投資力度。2004年以來，寧波對中東歐國家的投資主要集中在羅馬尼亞，波蘭，斯洛伐克，捷克和匈牙利五個國家，而僅波蘭一地，寧波境外企業有10家，占總投資數量的27%，僅次羅馬尼亞[4]。雖然整體投資比重較少，但企業投資數量也處于逐年遞增趨勢，這也意味著寧波在波蘭投資擁有較多機遇。2015年6月，首屆中國-中東歐博覽會在寧波成功舉辦，在展示中東歐特色產品的同時，更奠定了寧波與中東歐國家之間經貿合作、文化往來的基礎。

3.基于PESTEL模型分析宏利集團波蘭投資發展戰略

PESTEL模型是基于PEST基礎上的宏觀環境分析工具，它是對可能影響企業及其制定相關策略的內外部環境的綜合分析，每個字母都代表其中一個影響因素：P（political）為政治因素，主要表現為潛在影響企業運營的相關政策、法規等;E（economic）經濟因素，企業所處的社會經濟發展水平及狀況;S（social）為社會因素，企業或組織所處的社會成員文化傳統、價值觀念、受教育程度及風俗習慣等方面;T（technological）技術因素，主要為企業發展所需的新技術、產業發展前景及其應用等;E（ecological）生態環境因素，指企業或組織賴以生存的環境或相互作用的外力要素;L（legal）法律法規方面，影響企業運營發展的法律、法規等新條款。

3.1 政治環境

作為歐洲最具投資吸引力的國家之一，波蘭穩定地吸引外國資本，這在很大程度上得益于其政府及其歐盟的政策扶持。政府對波蘭14個經濟特區實行免營業所得稅、免不動產稅及對購買新技術與研發中心的優惠稅務抵扣，制造業、物流業享受政府特惠，持續期到2026年12月31日，最低投資額僅為10萬歐元。制造業中鼓勵的行業包括：汽車、工業電子、家電業、航空業、生物科技、食品加工和其它大型投資等;現代服務業中鼓勵的行業包括：通信技術、商業服務中心、商業服務外包和研發（如軟件開發）等。與此同時，歐盟對波蘭的資金支持占歐盟預算總額的7%-8%，且總額與占比呈增長趨勢[5]。此外，波蘭政府及歐盟還為國外投資者提供資金補助，以支持投資項目，創造就業崗位，補助金額最高可達投資總額的50%。這一政策無疑降低寧波宏利集團海外投資成本，為企業發展提供重要的資金保障，穩定的政治格局也是企業境外發展的首要考慮因素。

3.2 經濟發展

波蘭是中東歐地區最大的轉型國家，也正發展成為地區性的經濟強國，其GDP持續穩定增長，已成長為捷克、斯洛伐克和匈牙利總和的規模[3]。2008-2014年期間，GDP累積增長率為24.0%，而同期歐盟平均僅為0.7%。波蘭經濟形勢穩定，已成為投資目標地的最大優勢，即使歐盟所有的經濟在下降，它仍維持增長。波蘭也受到歐盟基金的最大力度支持，2014-2020年期間享有1000億歐元額度。公共債務比率方面，波蘭為 GDP 51.0% ，而歐盟平均高達87.8%[5]。這些數據表明波蘭是歐洲，尤其是中東歐地區的經濟領跑者，而這一經濟發展水平是外商直接投資的一個重要方面，將影響投資者的投資收益及其未來發展機遇。作為以針織服裝為主要產品的寧波宏利集團，制定境外投資決策時需要考慮一個穩定、發展的消費群體，以確保企業不斷挖掘目標市場，進而細分，擴大市場份額。一個社會的經濟發展水平也能間接判斷消費者的消費水平，消費能力及消費習慣，這是企業立足市場的根本。

3.3 社會文化

波蘭傳統文化由貴族文化演變而來，而貴族文化的核心是中世紀的騎士精神，民主自由是波蘭傳統文化的第一特征。波蘭是一個開放的國家，開放文化是波蘭傳統文化的第二特征。波蘭也是一個民主的國家，奉行宗教平等政策，宗教寬容是波蘭傳統文化的第三特征[6]。在波蘭，95%以上的居民信奉天主教。宗教色彩濃郁，大小教堂遍布國內，去教堂做禮拜是居民重要的生活內容，他們忌諱數字“13”和“星期五”，認為這是不祥之數和日期，因而，在一些商務會議或洽談時都盡可能避免這些數字。波蘭的企事業單位，基本是國營的，辦事效率很慢，要做多次交涉，多數波蘭商人和政府部門辦事相當拖拉，并需做好打折扣的準備。波蘭人的民族自尊心極強，語言直率，波蘭人從不隱藏任何令他們發怒、沮喪和生氣的事情，與他們交往，避免贈送高價位的禮物，公司的新產品可用作見面禮。對于國內企業來說，文化差異是境外投資的最大風險之一，寧波宏利集團也不例外。企業面臨的不僅是語言障礙帶來的溝通不便，更有深層次地企業運營理念差異、管理差異、價值觀差異等多方面因素。因而，企業在境外投資需要雇傭一部分當地勞動力，或國內比較熟悉波蘭文化的員工，以更好地幫助了解當地市場情況，解決語言等文化差異帶來的不利影響。

3.4 相關技術

波蘭作為東歐最大的經濟體，具有較好的工業基礎和科技實力。波蘭在生物技術和制藥領域是歐洲最具發展潛力的市場之一，礦山機械制造業是波蘭的支柱產業，長期保持世界領先優勢，中國作為能源消費大國，在煤炭開采、頁巖氣開發等諸多領域與波蘭合作前景廣闊。此外，食品也是波蘭出口產品重要組成部分，波蘭食品的主要市場是歐盟，出口中國市場的部分食品也在穩步增長[7]。雖然波蘭重產業發達，輕產業較弱，紡織服裝業仍占重要位置。波蘭每年從歐盟進口大量的紡織面料，生產服裝出口到東歐國家，中國的紡織服裝產品在波蘭較受歡迎。波蘭每年舉辦2-3次紡織服裝展會，吸引外國商人，展會同時也有來自世界多個國家和企業參加。基于此，寧波宏利集團在波蘭有較大的發展空間，只要其生產的服裝定價合理，款式獨特，特色鮮明，選定合適的目標群體，競爭優勢較為顯著。

3.5 生態環境

波蘭自然資源豐富，有豐富的煤、非鐵金屬礦砂，特別是鉛、銅、鎳、鈷、硫磺等礦產資源，世界最長的油管貫穿波蘭，天然氣通過數條管道運輸。為妥善分散能源來源，波蘭政府制定了長期的發展戰略。因國家重工業與采礦業較為發達，其生態環境保護一直比較重視。在20世紀末期，工業和能源的顆粒排放量，二氧化硫和一氧化氮排放量及工業污水等影響環境指標都在降低[8]。值得注意的是，波蘭的生態環境地區差異較大，北部、東部及東北部生態環境保護相對較好。生態環境好壞也是企業選擇投資目的地的考慮因素之一，好的生態環境能提高生活質量，促進人與自然的協調有序發展。

3.6 法制法規

波蘭已加入歐盟，國內的法律環境與歐盟基本保持一致，法律彈性較低。企業若有意向在波蘭投資，就必須嚴格遵守當地的法律法規，一旦違法或未達到合同的要求，則必須按照法律進行賠償，不可能通過其他非法律途徑解決問題[9]。當然，對外國投資企業投資該地區也做了較為詳細地法規政策，分別包括：外國投資管理、投資優惠政策、貿易管理、外匯管理、稅收政策、關稅政策、勞動管理、環保政策、法院與仲裁機構、知識產權保護等，宏利集團在投資波蘭前，必須清楚了解當地的各項法律政策，并需具備較強的風險防范意識。

4.對策及相關建議

基于波蘭良好的投資環境，寧波宏利集團具備相對穩定的發展優勢，但在帶來商機的同時也存在一定的挑戰與威脅。首先，社會文化差異可能會導致的企業內部管理問題，企業運營決策、各部門組織協調都需要良好的溝通與配合，波蘭人辦事效率較低，從某種程度上影響企業的生產銷售，語言障礙更是直接影響其對市場的深入了解，因而，對寧波宏利集團而言，實施本土化戰略極為必要，企業可以根據自身資源尋求優質的合作伙伴（如供應商、分銷商等），或應聘一部分當地人員以加深對市場的了解。其次，歐盟市場潛力巨大，但其制定的嚴格法律法規很大程度上阻礙企業在該市場的進一步拓展，尤其是近期紛紛出臺的技術性貿易壁壘更是對國內企業出口歐盟國家設置屏障，鑒于此，寧波宏利集團應不斷加強生產技術，熟悉歐盟各項規定，提高生產質量，確保產品符合各項標準。另外，波蘭當地服飾市場行業具有一定的競爭力，波蘭消費者對于國外品牌服飾的認可及忠誠度也將影響企業的可持續發展，因此，寧波宏利集團在實施本土化戰略時需制定合理地定價策略及品牌定位，以滿足不同消費者對該品牌的需求。企業也應加強自身的核心競爭力，增強企業的社會責任感，參與各類公益項目等活動，倡導和諧的自然環境，提高消費者對品牌的認知度。

5.結語

“一帶一路”發展戰略讓更多國內企業紛紛走出去，尋求商機的同時也帶來諸多發展機遇，波蘭作為中東歐的中心更具備優越的投資環境，一系列優惠政策的出臺也將吸引更多海外企業進入波蘭投資。然而，海外投資機遇與風險并存，尤其是國家逐漸放開對企業境外投資的審批，企業需要更多地承擔自主決策、自擔風險的責任，企業若想獲得持續發展，必須具備把控風險的能力，分析其所處的市場環境，并制定合理可行的發展戰略。寧波宏利集團于2015年初在波蘭投資150萬美元設立吉宏公司，按有關部門預計，投資額有望有所突破。當然，這一切都是基于企業能適應波蘭市場，熟悉了解當地文化的前提下，面對西歐市場嚴格的法律法規等制度，企業發展戰略對其未來發展至關重要。

【參考文獻】

[1] 《“一帶一路”的三重使命》.中國政府網. 2015-03-28.

[2] 寧波宏利集團有限公司官網[EB/OL]. 2016.http：//nbhongli.texindex.com.cn/

[3] 波蘭投資環境及政策介紹[EB/OL]. 2014.http：//www.hzccpit.com/art/2014/6/19/art_8202_301701.html

基金項目：2016中東歐語言文化研究科研項目