消費新選擇下的玩具攻守道

本刊記者 張澄

“六一”作為一個兒童的專屬節日，既是孩子期盼的歡樂時刻，也是廠商寄予厚望的銷售節點。商家都會圍繞“六一”兒童節大做文章，包括兒童吃、穿、玩、用等產品。

隨著中國經濟的發展，居民生活水平的提高和生活方式的轉變，“六一”的慶祝方式除了給孩子饋贈玩具禮物外，也有了更豐富多樣的選擇：饕餮大餐、外出游玩、親子活動等，為了孩子的特別日子，家長們可謂煞費苦心。

面對消費新潮流，玩具廠商該如何迎合適應，因勢利導，拓寬營銷新方向？為此，本刊記者在佛山一媽媽社群，邀請了30位孩子年齡為3～12歲的家長作了隨機小調查，了解她們是如何為孩子度過“六一”的，從他們的消費著眼點分析，助力廠商把握更好的銷售機遇。

調查結果顯示，48%的家長會在“六一”當天給孩子購買禮物；59%的家長選擇帶孩子吃大餐；32%會帶孩子去公園/游樂場；另有28%會陪孩子一起參加親子活動，更有19%會帶孩子旅游度假。（注：調查為多選項）

“六一”玩樂選擇多

傳統型：購買玩具是指定動作

作為一年一度孩子的重要節日，有近一半的家長認為，為孩子購買玩具禮物仍是必備“節目”。而在滿屏折扣、優惠的促銷活動誘惑下，家長亦更愿意在“六一”當天慷慨解囊，500元以內的花費則是多數家長的選擇。

而孩子的不同年齡段決定了父母們選擇禮物的不同：學齡前孩子的家長，購買的玩具多選擇動手玩具及戶外運動玩具；而小學階段孩子的家長則選擇智能化玩具產品，如兒童智能手表、智能機器人。有IP（品牌形象）授權的產品更受歡迎，如“小豬佩奇”“汪汪隊立大功”“超級飛俠”“冰雪奇緣”“奧特曼”“迷你特工隊”“豬豬俠”等成為了購物清單中的熱門。

北京旺旺龍科技有限公司總經理馬龍向記者透露，“六一”期間，該公司的布書、拼圖、玩具球三大類產品最受歡迎，銷量較平日也有大幅增長。

各大商場在“六一”期間都會想方設法策劃各式活動拉動人氣，促進銷售

溫馨型：親子游樂追趕潮流

但也有玩具經銷商向記者表示，今年“六一”玩具銷售不太理想。廣州購書中心兒童天地有關負責人簡小姐稱，今年兒童節的銷售大約有30%跌幅。分析原因，簡小姐表示，中心客流減少是其中之一。

那孩子都去哪了？當“六一”遇上周末，有超過一半的家長選擇了帶孩子外出參加各式活動，如游樂場、兒童公園、購物中心、博物館或者自駕短途游等都成為休閑又有意義的過節方式。有28%的家長會選擇暫時放下工作，以“親子”之名陪伴孩子歡度“六一”。

據記者實地走訪，佛山的多個奧特萊斯廣場都有商家在“六一”期間推出手工制作等兒童節主題體驗活動?！啊蛘鄞黉N+主題體驗活動’這樣的搭配，可以說是吸引客流的利器?！敝鬓k方負責人表示，兒童節親子活動就是促銷手法之一，聚集人氣之余對拉升銷售肯定是有幫助的。

就游玩目的地看，擁有豐富游樂設施的主題公園、動物園、海洋館一直是孩子們的最愛。有32%的家庭會選擇趁周末假期去附近的主題公園游玩一番，包括珠三角最火爆的香港迪士尼樂園、廣州長隆度假區、珠海長隆海洋王國、深圳歡樂谷等。博物館游作為新晉熱門旅游主題也受到越來越多父母的歡迎。有家長認為，通過游覽博物館，孩子們在開心玩的同時又能增長見識，真正的寓教于樂。

休閑型：品牌酒店歡樂宅

有近兩成家長會選擇周末甚至“拼”上年假和端午假期，來一次家庭旅游，酒店自然成了必須的選擇。這些家長更傾向品質好、服務好、活動多的品牌酒店。有見及此，不少品牌連鎖酒店，如恒大、碧桂園、假日等，趁兒童節都推出了集食、住、玩一站式的“六一”休閑度假套餐，瞄準孩子后面的家庭消費。

各大親子酒店大打“親子”牌，推出各式親子DIY、游樂項目留住消費者

這類型的酒店，通常會大打“親子”牌，在兒童節期間推出親子DIY、游樂項目，考慮到孩子們好奇心強但又耐性有限，還有親子酒店應用了智能機器人、天貓精靈等黑科技產品，讓家長帶娃出游方便快捷的同時又可享受科技感。

另據阿里巴巴旗下旅游平臺飛豬最近發布的《六一親子游攻略》顯示，今年“六一”前后，飛豬親子酒店預訂同比增長45%，其中，高端親子酒店熱度很高。因為，對于帶娃出行一族而言，省時間、省心尤為重要。

玩具廠商的守與攻

世易時移，隨著人們的精神、物質生活不斷豐富，玩具逐漸變成了孩子日常生活的“標配”，孩子自然減少了對玩具的興奮感和期待感。而年輕一代的家長，在選擇“六一”過節方式時也有了更高要求，潮流、品質、個性已成為大家不約而同的追逐方向。作為玩具廠商，也要順勢而為，做到進可攻、退可守，因應消費者的需求而作出積極響應。

如調查結果所示，仍有約半數家長認為，孩子的節日需要“儀式感”，購買玩具仍是必要的，這無疑堅定了我們在節日銷售的信心。而面對其他消費選擇，企業大可重點突圍，嘗試跨業合作，成為其中的參與者。例如各大酒店、商場舉辦的親子活動，必定需要“道具”，其中拼裝、繪畫、手工、游戲類玩具最受青睞。各大特色博物館如故宮博物院、震旦博物館、上海中國航海博物館、上海電影博物館、成都川菜博物館、青島海軍博物館、大連自然博物館等受關注度頗高；主題樂園如常州中華恐龍園、安吉Hello Kitty主題樂園、青島海昌極地海洋公園等亦人氣高漲。這些博物館、樂園等的周邊衍生品非常豐富，正是玩具產品可快速切入的突破口。根據中國旅游協會親子游與青少年營地分會發布的報告顯示，2018年中國親子文旅市場規模已超1000億元，預計到2020年市場規模將達5000億元。相信周邊衍生品也將迎來一個銷售小高潮。

授權合作是跨界發展的需要模式。作為積極參與跨界探索的企業，詠聲動漫運作的案例頗值一提。如與全國知名面食餐飲集團九毛九公司進行合作，聯手推出“豬豬俠”主題套餐；與旅行社聯合打造“豬豬俠”主題酒店房，房間中到處可見“豬豬俠”各品類周邊產品。以“IP+”的營銷模式向新渠道主動出擊，在傳統渠道之上為企業帶來額外增量，同時讓消費者感受品牌氛圍，增加認同感。諸如此類的營銷新思路值得借鑒。