淺談市政工程投標報價策略技巧及應用

宗志剛

南京市建鄴市政工程建設有限公司 江蘇南京 210000

1 加強市政工程投標報價的策略

1.1 投標報價低價的價格策略

價格是市政工程投標報價中最核心的因素，且價格競爭也是市政工程投標的主要競爭手段。投標企業(yè)在投標報價時應該要充分結合企業(yè)的實際情況，對工程情況進行相應的了解，明確自身的優(yōu)勢與不足，才能選擇最合適的報價策略。在投標報價時采用低價價格策略的情況與目的如表1所示：

表1 投標報價價格策略

1.2 技術策略

應用技術策略進行市政工程投標報價時就要求施工企業(yè)應該要在本行業(yè)當中具有較強的技術優(yōu)勢。就目前的情況來看，招標單位對施工單位的技術水平越來越重視，并且在對施工單位各項分值的設定時，將技術分值設置的越來越高。由此可見，施工單位如果具有一定的技術優(yōu)勢，則能夠滿足建設方的基本要求，可以保證該施工工程順利完工。相比于價格策略來說，技術策略能夠讓建設方直觀的了解到各投標單位之間的技術差異，因此，如果施工企業(yè)要運用技術策略時，就要將自身的技術優(yōu)勢與相關的創(chuàng)新能力充分展示出來，從而更好的擊敗競爭對手，增加中標幾率[1]。

1.3 共贏策略

一般來說，只有大型的工程投標才會使用共贏策略。大型工程通常會吸引較多的施工企業(yè)參與投標，如果在投標過程中出現(xiàn)兩家實力差距較小的企業(yè)獨立投標，那么為了能夠增加中標幾率，通常會相互壓價，在這種情況下，即便有一家企業(yè)中標，也會給企業(yè)帶來較大的經(jīng)濟損失。而為了自身的企業(yè)利益著想，兩家企業(yè)也會選擇共贏策略，聯(lián)合投標，這種做法不僅能夠讓兩家企業(yè)的優(yōu)勢得到互補，同時還能充分發(fā)揮兩家企業(yè)的優(yōu)勢與長處，綜合實力遠高于其他單獨企業(yè)，從而大大提升中標幾率，在共贏策略的前提下，兩家企業(yè)都能獲得較好的經(jīng)濟效益。

2 市政工程投標報價的技巧

2.1 不平衡報價方法

在市政工程投標報價時，施工單位在確定報價之后，還需要對相關綜合單價進行調整，而在此過程中所使用到的方法就是不平衡報價方法。應用該方法可便于工程計量支付、結算，從而獲取相應的經(jīng)濟效益。同時，不平衡報價方法是在總價不變的前提下進行，對單價進行合理分配，保證工程能夠獲得最大的經(jīng)濟效益。綜合單價并對其進行重新分配主要針對的是在施工過程中可能會發(fā)生變化的工程量，從而增加額外收入，對工程資金的流動具有一定的裨益。

2.2 承諾優(yōu)惠條件

這種投標報價技巧就是指在市政工程投標報價時附帶一部分的優(yōu)惠條件，如無條件對施工人員進行相應的培訓、提前竣工就能給予提供相應的施工設備、重要的高新技術等。承諾優(yōu)惠條件可以在一定程度上吸引招標單位，從而使企業(yè)在同樣的條件下增加中標幾率[2]。

2.3 聯(lián)合體報價

聯(lián)合體報價也是一種較為常用的技巧，這一技巧的使用主要是企業(yè)在單獨承接項目的情況下，出現(xiàn)了一些不足之處，如資金方面、設備方面以及技術方面等，會在很大程度上降低中標的概率。而聯(lián)合體報價就是指企業(yè)主動與兩個或兩個以上的企業(yè)進行聯(lián)系，采用聯(lián)合體的方式與其一起參與投標，通過這種方式取長補短，避免某一個企業(yè)出現(xiàn)技術方面、資金方面或設備方面的不足，由另一企業(yè)進行補足，充分利用企業(yè)之間的優(yōu)勢進行投標，從而增加中標幾率。采用聯(lián)合體報價的方式，還能夠讓這些企業(yè)在利益共同享受的前提下共同承擔相應的風險，從某種角度上看，該投標報價技巧與共贏策略具有一定的相同點[3]。

2.4 多方案報價法

多方案報價法是市政工程投標報價當中非常重要的方法，如果在招標文件當中規(guī)定招標人可以提交備選方案，那么投標人就能利用合同條款或工程說明書當中不明確的地方，組織一批專業(yè)水平較高的設計人員與施工人員對招標文件與合同條款進行研究與分析，并針對其中一些問題提出相應的解決辦法。其次，如果在合同條款或工程說明書當中存在著不明確的地方，那么投標人需要承擔較大的風險，則投標人可以在招標文件允許的前提下，根據(jù)原來工程中的報價或者按照投標人填報的備選方案報出一個合理的價格并對其解釋。

3 結語

綜上所述，市政工程投標報價之間的競爭較為激烈，為了保證市政工程的施工質量，同時也為了投標企業(yè)能夠獲得更大的經(jīng)濟利益，在投標報價過程中應該要采用科學、合理的策略。同時，投標人員在此過程中也要積極吸取相應的經(jīng)驗，總結教訓，不斷學習與創(chuàng)新投標報價技巧，保證施工企業(yè)能夠以合理的價格中標，促進企業(yè)更好的發(fā)展。