走對這七步，爆款打造事半功倍

步驟一：開發爆品，要先研究顧客需求

想要賣得火爆，當然要研究買的人——誰買貨，誰有發言權，誰有權決定企業應該開發什么樣的產品。產品開發之前，買貨人需求已經擺在那里。如果你的產品就是顧客一直想買、但買不到的東西，想不“火爆”也不行。那么如何打造爆品呢？

找到需求漲得比較厲害的價格帶作為目標細分市場，以及這個市場消費者買產品最關注的要素，這兩個我們叫作客觀需求。

步驟二：想要打造爆品，設計上要先科學，后藝術

確定了人群和需求，才到了產品開發的第二個步驟。研發設計師們負責把冷冰冰的經過調研的客觀市場問題變成人們愛不釋手的藝術品。

只要研發設計師的設計大方向是選定人群的需求點，設計師給出的任何創新的想法都值得去鼓勵；但是如果顧客需求沒有選對，設計師的大方向需求錯了，設計出來的產品就算再炫酷也不可能成為爆品。

步驟三：進行新品設計的概念測試

在正確的方向上設計出概念圖、概念模型，例如蘋果新品，每個都有概念機。有的企業家和老板會問：“這都是按顧客的需求來做的產品，按顧客需求來設計的，還測試什么？”沒有人能夠保證，最終的產品性能是否真的符合顧客要求，只能通過測試來確定性能。

步驟四：用品牌實現競爭差異化

如今，行業的產品高度同質化，很難找出特別突出的賣點，這時就需要借助品牌來打造爆品了。

產品都一樣的時候，起一個好的品牌名，這是通過品牌做爆品的第一個辦法。茶飲料在中國早已同質化，如果再出紅茶、綠茶很難打出市場，但在2015年的時候，統一把它的一款茶飲料起名為小茗同學，再配合相應的包裝，銷量還是不錯的，這就叫用品牌命名來實現差異化。

步驟五：預測新產品的銷量

普通產品也好，爆品也好，銷量預測的意義對于企業來說太重要了。采購供應多少原材料、第一批生產多少產品、生產周期是幾天、每一批產能多少等都是需要考慮的問題。銷量預測直接決定生產工作，如果供應鏈采購的原材料比實際銷售量高太多，那公司的利益就得不到保障。

沒有任何一個產品的銷量預測可以達到百分百準確，但是借助科學的方法可以盡量接近實際情況。產品特色、包裝設計、定價、上市時間、淡旺季、廣告促銷的分月投入、任務配額、執行力、與公司原有產品的銷量蠶食等都會影響銷量的自變量。

步驟六：借助“產品線和品類管理”應對競爭

產品線對于中小企業也很重要，隨著競爭越來越激烈，消費者的需求也在不斷變化，假如你的產品線還在為老產品做廣告，無論廣告做得多成功，都無法滿足消費者新的需求。

隨著競爭的加劇，即使是中小企業，產品之爭也會變為產品線之爭。產品數量一多，就增加了產品線的寬度和深度。

步驟七：找到公司利益最大化的零售價格點

所謂爆品，就是商品，商品不得不談的就是定價和利潤。

產品賣得再好，公司得不到收益，那就不是爆品。消費者的心理價位是客觀存在的，商家可以不按心理價位賣，但消費者肯定按心理價位買。

如果成品還沒開發出來，那必須先研究哪個價格最好賣，然后再根據成本進行開發。萬一以前沒注意到這一點，產品都已經做出來了，那必須用科學方法補救。想把產品賣得火爆，決不能一直在產品功能、品牌、包裝等方面下功夫，還要在定價和利潤方面仔細斟酌。找到使公司利益最大化的價格點，否則消費者接受不了高價格，產品就賣不出去。