淘寶店鋪夏季測款技巧

在夏季到來之時，銷售夏季時令商品的商家就開始上新了，上新時，需要選擇符合客戶需求的產品，才能獲得好的銷量，但是哪種商品是符合客戶需求的呢？這就需要商家對產品進行測款。

直通車測款技巧

如果店鋪流量少，通過上新測款的可能較小，可以開通直通車測款。測款前盡量把寶貝優化到極致，免得有買家瀏覽，卻不敢下手。

1.多計劃同屬性測款。

測款計劃的權重相對較低，為避免拉低原有計劃的權重，最好新建計劃去測試。用同屬性測試方法做，可以在同類型產品里快速選取潛力款寶貝。

基礎設置可采用軟件進行托管，設置統一出價，保證測款工作相對公平。由于測款寶貝并非應季，轉化數據參考價值意義不大，可參考點擊率和收藏加購數據進行二輪測試。

2.測款創意優化。

創意包括推廣圖片和標題，創意一共可以建立4個。建議作4張測款圖，1張寶貝主圖，3張淘寶直通車測款圖，圖片要突出產品的細節、賣點和優勢，要能吸引眼球。可以到淘寶首頁搜索關鍵詞，比較競爭對手的直通車推廣圖，如果競爭對手的推廣圖都是清一色的，那么可以考慮做一張對比色的圖。

創意標題最好將寶貝標題的30個字覆蓋，當然一個創意是做不到覆蓋寶貝標題的，可以用兩個創意來覆蓋，剩下的2個創意建議突出寶貝重要關鍵詞和相關屬性。等到測款結束，寶貝的推廣圖也同時測出來了，一舉兩得。

3.關鍵詞的選擇和出價。

關鍵詞選擇和寶貝屬性、賣點的相關性較高，搜索量靠前的關鍵詞在30個以上。關鍵詞出價在市場均價的80%，如果想快速拿到數據，則可以高于市場均價的20%，再根據具體情況進行調價。考慮到電腦和無線的流量配比，關鍵詞的無線折扣不能太低，以防拿到的數據都是電腦端的。

4.投放時間、地域以及平臺設置。

測款計劃的日限額要根據測款寶貝的數量和具體情況來設置，投放平臺選擇無線站內和PC站內，不要開啟定向和智能投放，投放時間可以選擇行業模板，也可以通過店鋪具體訪問高峰來設定，投放地域全都開啟，偏遠地區如西藏、新疆、內蒙古可以不選。

5.不斷調整數據選款測款。

測款的目標是大于500個點擊量，時間控制在1-7天，要定期觀察數據，避免個別關鍵詞燒得過快，點擊要平均分布到多個關鍵詞，單個關鍵詞的點擊數小于50，不能出現一個關鍵詞的點擊量占了所有關鍵詞的70%以上，重點關注寶貝的收藏加購和轉化率，還要比較點擊率。

如果點擊率一直上不去，可能是平均點擊單價太低了，要調高關鍵詞出價，在平均點擊單價允許的情況下，還應當盡量使排名靠前，等到獲得足夠的流量或者花費過高了，再適時調價。

流量大但收藏加購數據不足的款可暫停，換批款進行二輪測試。

參謀在線

幾種可行的測款方式

上身測款服飾類商品可邀請身材合適的人試穿，公司員工一起評分，從中選擇效果好的，去掉效果差的。

老客戶測款、自媒體測款一些有很多老客戶的中大型賣家，可以通過旺旺、老客戶群、客戶運營平臺等渠道發送商品，給老客戶優惠，推薦新商品，讓客戶自由選擇；也可以通過社交軟件、網站等發布測款，將表現最好的商品定為主推款。

關聯測款如果店鋪有幾款流量或銷量表現不錯的產品，可以在其店鋪推薦位放測款產品，或者在詳情首頁加上關聯海報，做二級頁面，看測款產品的點擊率、收藏、加購、轉化率等數據，留意表現好的商品。

直播測款對于常見的服裝等非標品，可以聯系主播，讓主播做展示測款。

鉆展測款鉆展測款適合上新快的中大型店鋪。鉆展測款原理是將創意圖導流到承接頁面，通過收藏加購數據的反饋測款。