打造國際級體育服務業“新生態”

王璐

技術可以改變世界，青年創業者可以改變未來。有這樣一家企業，他們希望體育能給人帶來挫折教育和正能量，并正在積極結合教育行業的成熟打法，利用高端的體育資源為每一個體育人接續好未來的路。

今年29歲的青年才俊李韜之，是WEsport體育國際教育創始人，他是曾獲得NBA球隊offer的最早的中國人，曾服務于NBA、CBA.國家籃球隊。他在本該靠臉靠學歷吃飯的年紀，卻選擇了靠拼勁贏“門面”。上午出席會議、接受采訪，中午吃完飯又趕往體院給學生講課。每天工作忙到沒時間去理發，去度蜜月，跟朋友聯絡感情。

2018年11月9日，李韜之所在的公司已完成百萬天使輪融資，目前公司主要在做的有三塊業務：體育留學服務、美國學生運動員獎學金申請、體育人才服務。

公司打造的WEsport體育國際教育品牌與海外數十家體育教育、體育商學院建立合作，為80%以上的中國體育人才提供留學整體解決方案。而公司的子品牌S.E.T.Recruit則提供多元化的國內外訓練營、運動評測、規劃咨詢、培訓比賽、球探申請等前中后期一系列服務的平臺，旨在幫助中國運動員利用自身的競技能力獲得美國大學獎學金，在美國體系接受教育與運動訓練，代表美國大學校隊進行比賽，為未來更好地為中國體育服務。運動員可以在此平臺注冊自己的學術和運動信息，以最大化的被美國教練關注并獲得更好的學習機會。S.E.T. Recruit平臺覆蓋了美國逾2000所大學，接近20000支大學運動隊的教練員團隊，涵蓋籃球、足球、游泳、高爾夫、擊劍、排球、電競等30余個運動項目，整合NCAA三個級別聯盟和美國校際體育協會（NAIA）、美國專科學校體育協會（NJCAA）、美國高校電競協會（NACE）等美國高校資源。美國大學擁有約60萬的學生運動員，并且擁有約29億美金的獎學金來支持這個龐大的體系。

這位青年創業者身上有哪些傳奇的創業故事？在創業之路上又有哪些獨到的商業思維？為何會聚焦于體育留學領域來做大中國的市場蛋糕，拓展自己的事業版圖？

創業讓你成為離失敗更近的人

走進公司大門，在最顯眼地展示墻上就能看到擺放著多個精致的籃球、橄欖球和獎杯等。就連李韜之辦公室墻外都掛滿了裱完框的各式球衣。在拍照過程中，他能輕松讓籃球在指尖長時間旋轉。

李韜之是一名籃球的重度愛好者，他在進入美國明尼蘇達森林狼隊（1989年就進入NBA的美國男籃職業籃球隊）面試時，曾向面試官形容自己在一周7天時間里有8天都在打籃球。

提到創業，他強調要跟著感覺走。因為一個人能不能創業，不能只用眼睛看。他最喜歡這句話：“因為看見而相信，因為相信而看見。”他總結自己在海外的3年經歷讓他因為看見而相信，因為看到了國外美好的東西，才相信未來體育留學會有更好的前景。而國內的4年的創業履歷則是讓他因為相信而看見，才會每天堅持深耕下去。

從個人的角度來說，他不鼓勵大家都創業。因為創業是一條不歸路。如果再讓他做一次選擇，也許他不會這么選，因為創業跟出國留學、去NBA工作等比起來更加不靠譜。因為這當中要承擔太多的經濟、生活、心理等方面的壓力。他形容創業就是賭博，不分年齡，要不計后果堅持下去。

感性的人會為吹過的牛皮而努力

李韜之形容自己是一個偏感性的人，而感性的人容易做一些不負責任的決定。10歲那年，一次他去看乒乓球比賽，在現場狂妄點評。“打得不怎樣呀！”當時，體校的教練把他叫上場，讓隊員和他比試比試。結局可想而知，慘敗的他含淚接受了鉆球桌的懲罰。

他的體育之路也就此開始。苦練乒乓球，相繼拿到市運動會小學組、初中組冠軍。大學進入北京體育大學，攻讀了該校運動人體科學專業。一直夢想要去NBA看看的他最終在畢業那年如愿以償，成為當年個位數里，因學體育出國留學的一員，并成為中國第一個從密西根大學體育管理項目畢業的中國人。“這里可是每一位體育人的dreamschool。”李韜之說。

說起自己的學生生涯，他感慨，感性的人需要為自己吹過的“牛皮”買單。但自己一路的堅持又離不開一個個理性的決策。理性的人會做事更長久。

如今，他在國內開辟了體育留學的新賽道，并加足馬力拓寬市場，爭做一個本土團隊的”土鱉”。他說，土鱉并不是貶義詞，而是強調要真正符合本土的理念，契合中國人的需求。如今他已經把自己體育留學的基因植入到公司里，并希望這種本土原創的體育教育能更契合人們的需求。

事業低谷后一次良性反彈

創業之初面臨艱難困境，李韜之的父親曾一度說服他。“家里有房子，有車子，回家吧。”然而他倔強地堅持著創業，而創業對他最大的幫助就是，思考創業讓他變得更現實。在2018年之前，他們一直沒有觸碰資本市場，也沒有接受其他渠道的融資。因為他們認為，在沒有看清楚商業本質的前提下的話，不想走的太快。

“年輕人的融資能力永遠都是贏弱的。”他說，在沒有相當大的市場認知的情況下，如果去融資，某種程度上都會被壓榨。就必須接受拿錢造勢才能升級，而通常拿錢造勢都會特別危險。也許有人會說，買影響力就會有商業，但實際上商業最后回歸本質還是要滿足市場需求。如果沒有市場需求，喊的再兇、造的勢再高也沒用，因為投資人的錢都是有成本的。”

他笑稱，很早以前為每月2千元的房租發愁，如今每天一睜眼為運營成本而愁。雖然愁的都是錢，盤子也大了，責任也重了。但不同的時間會賦予同一人不同的機會，人們要看清自己的現實狀況，然后去做自己能做的事情。

“未來體育留學的前景可期。”對此，李韜之算了一筆經濟賬。他說，目前中國每年出國學體育的人大約有2000人，市場的成長速度大概是40%。未來，體育留學的人群會占到整個留學人口的2%-3%是有機會的。”

如今他跟所有青年企業家一樣，要思考如何將創業變成現實，要考慮體育融資的問題，以及如何用心經營企業內部的管理。體育界不再是科班出身的專長

“從外面看和在里面做的時候，真的有區別。”李韜之說，實際上，體育行業應該是一個復合型的行業。未來，體育界不再是科班出身的專長，而應是一個多而雜跨界發展的趨勢。據估計，每年體育留學的人數約2000人左右，且每年成長速度約40%。在這些人當中，大多都不是科班出身。

并且更有意思的是，從他們去年服務的客戶畫像來看，真正有體育背景的人占36%，而經管、心理、金融等大量跨行業人才進入到體育行業的比例占到了64%。這對于體育行業是個利好的消息，并且國際上大趨勢也是如此。

在國外的體育產業里，不光只是體育比賽，它還有更多的粉絲經濟、贊助商生意等參與其中。目前國外成熟的體育產業收入來源中，大約體育賽事版權播放等占40%，賽事門票收入等占30%，贊助商贊助占到20%，剩余l0%的收入來自于球服等體育賽事的衍生品，以及校友們的捐助。

科技+教育+體育，打造體育服務業“新生態”。

以前窮人家孩子傻練體育，因為可以有飯吃，還可以發一些訓練費，比如長跑、舉重這些項目。未來一定是優質家庭能率先看到了體育的機會。體育能給人帶來挫折教育和正能量，贏了一起扛、一起狂，輸了一起扛，這對于人的教育最重要，更長久。

目前，WEsport體育國際教育主要側重體育留學和職業規劃，一是專業和精準地解決體育特長生出國留學的問題，先幫助他們提升體育背景滿足國外名校的需求。并在前期就結合體育職業規劃、體育留學和體育創新創業這三個他們最熟悉的維度開設職業規劃課。

2019年4月，WEsport體育國際教育正式成為中國籃球協會“菁英計劃”升學咨詢獨家合作伙伴。幫助由籃協主席姚明發起的“菁英計劃”球員奔赴美國高中學習和進行專業的籃球訓練，未來也有機會幫助這些球員進入美國著名的籃球學校。同時，未來也會和中國籃協更密切的合作，幫助中國各水平的籃球運動員走向屬于自己的籃球舞臺。

針對國內大學里的體育學生們，他們準備采用錄制具有實戰經驗分享的網絡公開課和開發相關學分課程這兩種方式，走進校園來服務學生。目前這兩種方式已在一些相關學校做了推廣。

而對于運動員來說，他們主要會服務于一些拿不了冠軍或者不想丟掉教育的邊緣球員，幫助他們接續走好未來的路。

今后，WEsport希望重點做體育國際教育，希望結合教育行業的成熟打法，拿高端的體育資源來進行優質變現。現在他們主要與科技結合，正在做一個線上展示平臺。平臺一端是展示優秀的中國學生運動員學習情況和運動評估的視頻和資料，另一端是美國2500個學校的2萬多個知名教練，可免費在平臺上看到中國優秀的運動員，并約見深入交流。

李韜之經常會跟團隊講，如果有一天中國人一談到體育人不再想到頭腦簡單、四肢發達，那WEsport應該就是一個上市公司了，但是這條路還很漫長。

不過，李韜之說目前至少他們做到了以下二點，一是他們在體育行業小有名氣，因為以前一提到體育行業，人們會想到怎么賣球票，但他們正在做跟教育相關的事情，在回歸本源來服務人才。二是雖然他們做的比較功利（有錢才能出國），但是他們貼合中國現在市場的需求，認識到了體育是一種生存教育。

今后，WEsport體育國際教育將基于世界名校體育商學專業背景與國內外體育產業從業經驗，打造中國本土國際級的體育服務業“新生態”。