大時代下民宿文化衍生品的開發討論

吳小燕 方淇民 辛媛媛

摘要：現如今，隨著科學技術水平與人們生活水平的不斷的提高，市場經濟體制日益多元。獨特的文化在經濟中的作用越來越突出，文化旅游收到越來越多人的追捧和喜愛，旅游總是離不開住宿，而各具特色的民宿也成為越來越多人的選擇，在這樣的文化背景下，其民宿文化衍生品的開發也成為當下研究的目標。

關鍵詞：文化;開發;民宿;衍生品

1.引言

現如今，國內的文化產業的發展經過積淀已具規模，開始立足于國民支柱型產業發展方向。隨著經濟水平和人民生活水平不斷提升，如今越來越多的人開始追求精神消費。旅游行業也成為了當今實現可持續發展的一條產業，而文化旅游就是將文化與旅游兩個產業的結合發展，不僅滿足了如今人們的精神需求，還促進了經濟的有效增長。在旅游過程中，各具特色的民宿也成為了眾多游客的選擇。如此，民宿行業作為旅游業中的一個重要環節，為了以后更好的發展，也要走向文化特色化，品牌化的道路。

2.文化衍生品簡單介紹

民宿文化衍生品其實也是一種文化旅游的各個方面出發，從民宿文化入手，拓展業務范圍如主題公園、傳統景區、餐廳等等方面培育文化品牌，開發文化產品。除此之外，民宿文化衍生品不一定是一個具體而確切的東西，它也可以是一種服務與體驗，也是一種新時代下民宿文化的創業產品。現如今，隨著精神消費的發展也越來越受重視，人們對日常用品的要求不僅追求實用性，也追求其中的美感與設計性以及文化內涵。并且，在政策的扶持下，文化創意也有源源不斷的研創和逐漸擴大的市場，這保證了文創產品未來發展的活力和巨大的市場潛力。

3.民宿文化衍生品開發調研及討論

3.1項目創新分析

在文化衍生品開發的過程中，專利的持有能夠提升價值和技術壁壘。現如今，蒸蒸日上的國內文化旅游產業有著日益可觀的經濟效益，但就目前文旅的各個方面而言，產品設計研發手段比較單一，形式不夠豐富，多樣性有待提高，市場認同度不夠，其中缺少優質特色文化內涵嵌入是一個重要的原因。該項目創新地結合具體文化，因地制宜，特色鮮明，市場接受程度高。產品要從文字當中尋取意境，用實物衍生文字未盡的表達，并側重將衍生品的消費者主要定位于青年人和追求文化格調的消費者，更多圍繞大眾市場和大眾傳媒做宣傳營銷。

3.2目標消費群體定位

現今的消費市場逐漸細分，針對不同的消費人群要抓住他們的消費特點與消費心理。旅行紀念品作為承載游客旅行回憶的載體，往往因其性質的特殊性吸引大量消費者為其買單。文化衍生品沒有特定的研創標準，也沒有具體的形式價格限制，這就決定了文旅衍生品開發的靈活性。能利用客流量，多樣化多角度的面對不同消費需求開發形式不一的文創產品，是文化衍生品在與其他文創產品開發項目相比的優勢所在，也是其市場前景廣闊，深開發潛力大的體現。

3.3市場前景分析

文化衍生品對豐富景區及主題公園的消費構成，對提升消費文化內涵以及自 然、人文景觀的文化品質，以及對培養消費人群的文化素養都有顯然的效用，在 國際上普遍得到認可。國內文化旅游的文化衍生品市場還處于起步階段，需要經 營者進行市場開發和培育工作。實踐證明，現在的新一代旅游人群對優質的文化 衍生品普遍持歡迎和認可態度。中國每年的旅游人口眾多，基數龐大，且有穩定 的增長和更新，奠定了文化衍生品市場堅實的客戶基礎。總體來說，此類產品的 市場潛力巨大，具有穩定的發展空間。

4.項目具體實施方案

4.1融資方案

在項目具體實施中，在童融資進行時需要確定一個負責人對整個項目的經營做好統籌工作。在聯系好合伙人之后，與合伙人簽訂協議，承擔有限的責任，分享相應比例的利潤。

4.2運營并投入生產

在前期先對創意設計、營銷、品牌推廣團隊進行選擇并達成最后的確定之后，根據國內現有的民宿文化衍生品進行調研分析，根據市場對自己的產品進行針對性的修改設計以及二次創作，選擇優秀的相關文化典故、民俗和現代轉型載體，確保每一件衍生品都能夠以高質量設計完成。在完成前期設計之后，開始投入生產最后進行宣傳推廣。總的來說，宣傳推廣的主要服用就是設計與傳播相關的紙張、小模型、公眾號、推廣費、宣傳片等，細化每個細節，最后讓成本能得到較好的控制。

4.3管理模式

一個項目的完整運用，必須具備一個完成的管理機構，不斷的完善團隊的人員管理，從而提手工作效率和工作質量。工作室人員由導師負責 管理和調配，在導師的領導下開展工作，并對其負責，團隊成員積極宣傳、維護 產品的品牌和服務形象;進行市場業務拓展，按計劃拜訪客戶，開發、建立并維 持穩定的客戶關系;確保利潤率，達到客戶需求和項目利益的平衡;按照制定的 指標積極完成、超額完成銷售任務。銷售策略擬分前期和后期兩個階段來進行。

4.4風險預測及應對措施

文化衍生品的開發項目，其風險主要是文化衍生品的銷售渠道和銷售情況的把控。因此，需要充 分掌握文化衍生品消費者的需求動態，采取有效銷售手段提高衍生品市場的信譽和知名度，使更多的用戶了解和認識衍生品，擴大市場社會影響力，使之創造出更大的社會價值和經濟效益。

4.5效益預測

未來三到五年將把文旅項目中的文化衍生品作為重點工作來抓，積極與各地 產項目、國家旅游度假區、主題公園聯系，將計劃按時、按質、按量完成相關文化衍生產品的售賣，銷售收入金額預計不低于 300 萬元，實現利潤 50 多萬元，收 到較好的社會效益和經濟效益。資產回報率不低于15%。由上述指標可以看出，項目具有很好的投資收益。

項目編號：2018年國家級大學生創新創業訓練201810346051

作者簡介：吳小燕（1999.4.2）男，民族：漢，籍貫：浙江省慈溪市，學歷：本科在讀，研究方向：民宿的文創衍生品開發，單位：杭州師范大學。