音樂劇商業運營簡論

武佳文

【摘 要】音樂劇自誕生起就與商業運營密切相關，其本質是藝術創作與商業運營的高度融合。縱觀目前享譽全球的音樂劇，它們的成功既取決于高品質創作帶來的高審美價值，又取決于卓有成效的商業運營帶來的高商業價值。本文從音樂劇商業運營的概念與特點出發，探討商業運營對于音樂劇的重要意義。

【關鍵詞】音樂劇;商業運營;藝術商品

中圖分類號：J822 ? ? 文獻標志碼：A ? ? ? ? ?? ?文章編號：1007-0125（2019）17-0019-01

一、音樂劇商業運營的概念與特點

音樂劇商業運營是指音樂劇出品方或制作方在現代經營理念的指導下，從劇目策劃、市場營銷等一系列活動出發，對音樂劇進行市場化開發，以充分挖掘音樂劇的市場潛力，使其實現社會價值和經濟價值最大化的經營過程。

音樂劇作為藝術商品，具有不同于一般商品的特征，這些特征使得音樂劇具有獨特的價值實現方式和特殊的商業運營方法。

首先，音樂劇具有個性化特征。創作者們會從所處時代特有的審美價值體系中，選擇符合自身審美趣味的標準和可利用的技術手段進行音樂劇創作，因而每部音樂劇均具有強烈的個性化特征。這使得音樂劇的商業運營很難被某種模式框定，運營者需要掌握單個劇目與其他音樂劇相區別的個性，由此出發探尋該劇的專屬商業運營方式。

第二，音樂劇具有非實用性特征。音樂劇作用于觀眾們的精神領域，它的社會形態比一般物質商品要復雜得多。一般物質商品的生產建立在滿足人類基本需求之上，其價值體現具有強烈的實用性和社會性[1]，而音樂劇的生產是人類的一種審美活動，是創作者主觀狀態外化為物質產品的價值創造過程，它直接作用于觀眾的精神領域，訴求于觀眾的情感，以潛在的精神內涵影響著觀眾的價值觀。由于精神需求在影響音樂劇消費的因素中占有極大比重，即使人們的精神需求往往具有不確定性，在音樂劇商業運營中，仍要對消費者精神需求給予關注。

第三，音樂劇自誕生起便是藝術與商業的結合體。音樂劇的商業運營目標雖然是利潤最大化，但在過程中要追求藝術性和商業性的有機融合。運營者不能全然不顧市場反響，在創作上一意孤行;也不能完全根據市場變化放棄劇目的藝術風格、表現手法或思想內涵，而是要根據劇目本身狀況創造市場并影響消費行為。

第四，音樂劇屬于長期回報項目。相較其他演出，音樂劇的創制及運營成本相對高昂，需要依靠長時間、多輪次的演出逐漸攤薄成本，獲得利潤。因此，音樂劇商業運營一方面要致力于提高每場演出的單場上座率;另一方面要盡可能延長音樂劇作為產品而言的市場壽命。

第五，音樂劇商業運營的質量很難精準評價。首先，作為精神產品，以人為本的運營特點使得音樂劇商業運營的成果復雜化、隱性化，不能簡單地通過成本、收入等數據對商業運營成果進行評價;其次，音樂劇的商業運營是一個長期過程，所產生的影響也是在短時間內難以準確估量的。

二、音樂劇商業運營的重要意義

（一）音樂劇自誕生起就與商業密切相關。音樂劇的誕生與發展從不是脫離時代與社會背景孤立存在的，這一過程與當時的社會狀況尤其是經濟發展狀況始終密切相關。作為發達國家私立劇院經營的產物，音樂劇必須面向大眾才能生存和發展。這種市場經濟條件下的供求關系，使得音樂劇自誕生之初就已被烙上了商業的印記。

（二）音樂劇的本質是藝術創作與商業運營的高度融合。無論經歷怎樣的發展與變化，音樂劇的本質始終是藝術商品，這構成了音樂劇與其他類型舞臺演出相區別的一大特點。音樂劇既具有審美價值，又具有商業價值，兩者有機融合，相輔相成。若片面強調二者其一，音樂劇不免或曲高和寡，或流于低俗。如果稱一部劇目為“音樂劇”，勢必要符合音樂劇的藝術創作和商業運營高度融合的國際規則。

（三）音樂劇的大眾化特性使其成為最具商業潛力的舞臺藝術形式。音樂劇的誕生與發展并非為了思想教化，而是綜合當下多種流行藝術所形成的舞臺化表現。通俗易懂、緊跟潮流使得音樂劇能夠吸引普羅大眾走進劇場，從而完成表演藝術由貴族階層向廣大市民階層的擴散。音樂劇鮮明的大眾化特性使其擁有極為廣泛的受眾群體，市場潛力巨大。

（四）音樂劇投資的高風險特性使其需要商業運營。音樂劇的高投資、高風險特性必然要求其創造高商業價值。劇目本身的優秀固然是創造商業價值的因素之一，但若希望得到商業價值的最大化，就不得不借助商業運營的力量。商業運營帶來的經濟利益可以吸引更多投資人，從而支撐新的創作，達成音樂劇市場的良性循環。

（五）實踐證明音樂劇的成功與商業運營息息相關。縱觀目前享譽全球的音樂劇，它們的成功既取決于劇目的高品質創作帶來的高審美價值，又取決于卓有成效的商業運營帶來的高商業價值。以創造了巨大經濟效益的美國音樂劇為例，許多制作人生產音樂劇的直接動機就是看好消費者旺盛需求帶來的經濟效益，如何創作與能否獲得經濟效益直接掛鉤。而放眼全球，成功的音樂劇都不乏突出的盈利能力，這與其商業運營的成熟具有極大關聯。

綜上所述，商業運營對于音樂劇而言具有不可或缺的重要意義。對音樂劇商業運營的發展，無疑是音樂劇在世界范圍內獲得長足進步的必由之路。

參考文獻：

[1]王家新，傅才武.藝術經濟學[M].北京：高等教育出版社，2013，28.