論市場營銷的創新及其原則

馬嘯波 恩施職業技術學院

前言：在新時期的發展背景之下，我國社會經濟建設的腳步明顯地加快了，這就使得進行社會經濟活動的各個企業都需要以鞏固自身的實力來增強彼此的競爭力。而想要鞏固自身的發展地位，就一定要重視相應的市場營銷策略制定和改革創新，才能結合著經濟全球化的改變趨勢來改善外部環境。現階段的市場營銷發展正在以傳統4P-4C-4R-4V為脈絡進行，因此通過分析我國市場營銷策略的發展歷史來探索現階段所暴露出的問題，并提出相應的優化策略和創新原則。

一、市場營銷的原則

由于市場營銷是緊密圍繞著滿足消費者的消費需求展開的，在進行相應創新原則改善的過程中一定要以此為核心，嚴格把控各個條例的內容，才會具有特異性。市場營銷所要堅持的第一條原則就是創新不能夠拘泥于產品本身，雖然在傳統的工業理念中，企業的經濟命脈和發展是與產品相掛鉤的，但是現階段企業發展的核心并不單單是產品，更多的還要注重消費者需求和企業的靈魂，具有特色的企業才更能夠被大眾認可。第二條原則就是在市場營銷的創新過程中要避免主觀主義和經驗主義的消極影響，必須突破傳統思維定勢的影響，進行特色發展道路的塑造[1]。第三條原則是要在創新的過程中，加強相應的風險意識，對于常見的經濟風險一定要重視，因為企業的創新和改革一定會涉及到經濟資源的使用，一旦失敗或者出現紕漏，就會造成巨大損失。

二、市場營銷的創新策略

（一）改變傳統的經營理念

在市場營銷中最艱難的無非就是觀念的轉變和創新，在過去的歷史發展中，每一次市場營銷理念的改變都意味著一次革命性的飛躍[2]。因為營銷它不是單純的手段，而是一個企業全部理念的外在表現形式，決定著其發展的趨勢和發展地位。企業想要在激烈的經濟浪潮中維持自身發展的穩定性，必須要嚴格認識到自身墨守成規經營的局限性和缺陷性，意識到傳統經營銷管理方式一定會被市場所淘汰的最終結果，為了避免這種情況的出現就要進行市場營銷的改革和創新。

（二）針對性地選擇市場

針對性地選擇市場是基于企業的發展來說的，因為并不是說所有的市場都適合去開拓和涉及，不同的產品要按照其適用性的不一樣針對性地進行市場的選擇，“廣撒網”的趨勢是很不利于企業發展的。企業的市場營銷必須要在在細分市場的過程中來培育企業的所需要的重點客戶，尋求核心市場，然后在進行有效的營銷活動，幫助企業實現營銷目標的制勝。對于食品、生活用品這樣的產品而言，其應用性很廣，面臨的群體比較多，可以廣泛地進行營銷模式應用。但是對于煤炭、石油、機械設備這種產品，則需要根據不同主體的需求進行市場范圍的劃分，才更具有特色。

（三）加強市場營銷調研力度

對于企業的市場營銷模式來說，市場調研的作用非常關鍵，只有通過最為基礎的市場調研渠道，借助問卷、街頭采訪等多樣性的數據收集方式，使得消費者能夠真實地表述每個人的真實想法，盡可能地提出一些具有建設性的意見，積極地反饋給企業，企業根據這樣所收集的大眾化數據來發現問題、分析問題和解決問題，才能夠更好地應對激烈的社會主義市場競爭[3]。而且隨著現階段社會競爭越來越激烈的發展趨勢，市場化的發展趨勢已經成為了各個企業來尋求自身發展新渠道的一個重要資料來源，而且這對于市場動態的變化也會起到一定的彈性調控作用。這足以說明在企業進行市場經銷原則制定和策略創新的過程中，必須要借助市場調查才能夠獲得更加真實的信息與數據，為制定最終營銷決策與方案提供有價值的依據。這是因為加強市場營銷調研力度，一來是能夠為企業的發展提供大量的基礎性信息，這些信息經過系統化的分析突出了企業發展的優勢和劣勢；二來有助于幫助企業在第一時間了解消費者的心理活動，將消費者的需求以及潛在消費者對于市場趨勢的認識進行獲取，幫助企業進行需求方面的系統化認知。

（四）重新定位企業的發展

面對新的外部環境，我國的企業一直所沿用的傳統經營戰略受到了一定的挑戰，這時候要根據外部因素和企業內部的發展進行戰略定位的調整，不僅僅要在市場營銷方面有所創新，而且在管理、融資等相關的層面上還需要進行創新策略的應用[4]。在戰略定位方面，我們必須要在宏觀調控和微觀調控兩個層面對企業的發展進行思考和創新，無論是技術層面，還是經濟層面和發展層面都必須要進行全面化的控制，運用兼并重組、或者建立起戰略聯盟的方式來促進企業的快速發展，增強產業集中性。

結束語：總而言之，在我國城市化建設過程的不斷推進下，社會主義市場經濟的競爭也變得越來越激烈，這樣的背景對大多數企業的發展提出了新的挑戰。因此，必須要積極改善和創新我國的市場營銷策略，要在積極吸收西方優秀經驗的基礎上根據我國的國情和不同企業的發展趨勢進行原則制定和創新措施的實施，這樣有的放矢地去控制才能夠建立起具有中國特色的市場營銷體系，為企業的發展提供相應的保障。