適應世界貿易條件變化 實現企業出口增長

浙江經貿職業技術學院 周邦

根據國家商務部統計數據，最近這些年來，我國出口額一直保持世界第一的位置。回顧這么多年來外貿所走過的路，有一個問題應該引起重視，那就是出口在迅猛增加的背后，外貿企業的利潤在逐年下降，效益在降低，面臨著越來越大的數量增長與效益下降相矛盾的發展壓力。量增價不漲的背后，說明我國價格貿易條件狀況已發生了不利的變化。

1 中國貿易條件的現狀及變化趨勢

根據統計數據分析可以看到，我國對外貿易呈現以下特點：(1)貨物貿易仍是我們出口的大頭，且出口額近年來一直穩居世界第一；(2)出口商品以中低價位為主，產品競爭力更多體現在價格因素上，在被其他替代國替代的壓力下，從需求端就會反映出價格無彈性的特征；(3)中國因素越來越成為世界市場上很多商品漲跌的主導因素；(4)經濟增長對出口的較高依賴。根據貿易條件的理論分析，我們發現，這些年我國出口一直保持增長，但很多商品價格并沒有相應增加，意味著效益沒有隨數量增長而增加。換句話說，貿易條件是在下降的，如果一直這樣維持，貿易條件就會惡化，這樣的增長可以認為是“貧困化增長”。具體分析我國40年來的貿易歷程可以發現，自20世紀90年代實行“出口導向型”的外貿政策以來，我國商品出口基本上以高出GDP增速一倍的速度增長，但效益并沒有相應同步大幅增長。多年來，雖然我國產品一直在進行結構調整和轉型，但遠未達到充分、合理的水平，特別是在一些產能過剩、過度競爭的行業，出口商品需求價格彈性已大大降低，在國際貿易中表現出價格下降的趨勢。總體來看，似乎目前中國貿易狀況與貿易條件惡化所設條件基本吻合。

2 貿易條件惡化的影響因素

2.1 產品缺乏價格彈性和收入彈性

從我國現有出口商品結構可以看出，以勞動密集型產品為主導的狀況并未完全改變。勞動密集型商品的低附加值特點決定了其產品缺乏價格彈性和收入彈性，一般不可能在需求增加的情況下出現價格大幅提升而導致收入的提高，在市場供過于求以及競爭激烈的情況下，其收益率更趨下降。雖然一直以來我國在進行產業升級和結構調整，但具有高價格彈性的技術密集型產品出口仍然偏低，同時，有些名義上屬技術密集型企業，但實質上只是進行一些簡單的裝配和加工，勞動密集型生產方式以另外一種方式被轉移至技術密集型產業的勞動密集型生產環節，這樣的升級造成低技術勞動密集型產品的重復增長，附加值并未得到多大提升，反而對出口商品價格產生巨大沖擊。綜上所述，在勞動密集型產品出口占主流的情況下，試圖通過增加產品價格彈性和收入彈性來改變貿易條件是很難做到的。

2.2 企業組織結構和產品出口結構不合理

2.2.1 企業集約化程度低

在我國，幾乎所有行業都存在著過度進入、集約化程度低的問題。如果在一個行業或產業達不到一定的經濟規模和聚集度，則其發展的持續度和競爭力就會下降。有研究表明，我國制造業中19個產業集中度都低于10%。經營主體眾多，加之企業間產品的差異性缺乏，同質性嚴重，帶來的直接后果是過度競爭，使得全行業掙扎在虧損或無利可圖的邊緣。出口貿易效益降低，究其原因，企業集約化程度低是重要的根源。

2.2.2 產品出口結構不合理

從貿易性質看，我國近一半的外貿出口是由加工貿易完成的，其中大部分又是由外資企業完成的，其產品出口比例超過80%。加工貿易在出口中，一些負面因素逐漸凸顯：(1)為了完成出口創匯指標，享受國內稅收和政策等方面優惠，不惜低價出口；(2)為了打壓排擠競爭對手，搶占市場，在產品大量生產的同時，導致出口商之間惡性競爭，造成出口價格難以上漲；(3)不排除外資企業“利益輸送”的嫌疑，一方面高價進口原材料、半成品和機器設備等；另一方面低價出口制成品，這樣做既可以達到轉移資金和利潤的目的，又可以在稅收方面逃避監管。這樣做在一定程度上提高了進口價格卻降低了出口價格。因此，外資企業轉移價格手段的運用影響了價格貿易條件的改善。

2.3 營銷手段缺乏，與生產相關的增值服務拓展不足

2.3.1 缺乏整體協調的營銷布局和策略

(1)由于經營能力的局限，對不同國家之間、不同消費者之間因文化、收入、消費習慣等差異而帶來的需求多樣化和差異化缺乏充分了解，導致盲目的不分層次地低價進行銷售。(2)由于沒有很好的營銷手段和網絡渠道，出口產品的很大一部利潤給中間商拿走了，出口商獲得的利潤往往只有進口商的1/5甚至1/10，加工貿易和貼牌生產大多存在這樣的現象。(3)出口市場過于集中。我國產品出口的目的地過多集中在歐、美、日等發達國家，一旦這些地區出現經濟下滑、需求不振往往導致出口銳減，同時市場的過于集中競爭激烈帶來價格下降。這說明，在實行市場多元化戰略方面做的還不夠，比如在金磚國家和非洲、南美等廣大發展中國家市場潛力開發方面，還有很大的提升空間。

2.3.2 服務價值鏈延伸不足

從產品生產出口到最后到達消費者手中，是一條長長的產業鏈。它包括設計、制造、倉儲、物流、營銷、專利、品牌等，如果我們企業能將其中的一項或幾項作出文章，利潤空間將會大大增加。可惜的是，很多企業只是重視推銷商品，后續服務環節投入很少。其實，我國很多商品性價比很高，市場占有率也不低，但往往賣出了“白菜價”。這當中可能部分客觀原因是很多出口企業規模較小，囿于資金、技術、人才等因素限制，沒有能力進行后續環節的進一步拓展和開發。但另一方面，反映出企業對產品的定義、服務內涵和整個產業價值鏈等方面認知和理解的缺乏。正是存在這樣的誤區和認識不足，沒有把更多的資金和資源投入到其他像研發和營銷這樣利潤分配更高的產業鏈上，最后只喝到了一些帶點肉末的湯，基本上把整塊肉拱手讓出。

另外，我國產品與國外產品結構差異未得到根本改變、相鄰發展中國家經濟快速發展帶來的潛在競爭壓力以及他國不時推出的貿易保護政策等國際貿易環境因素也對我國貿易條件的改善提出了挑戰。

3 實現企業出口效益增長的對策

3.1 永遠滿足市場和消費者需求的產品創新

要在激烈競爭的國際市場中占有一席之地，贏得消費者是唯一有效的途徑。贏得消費者的前提是作出符合其需求的產品。要做到這一點，必須時刻懷有產品創新之心，不斷通過改革和改善產品結構，提高產品的附加值，逐漸退出以勞動力密集型為主導的低成本的生產模式。結合目前浙江產業發展特點，一方面，根據不同國家的消費能力和喜好，不斷挖掘產品潛力，形成產品的高中低檔配備，拉長完善產業鏈；另一方面，加大產品的科技研發和知識產權方面的投入。通過學習和借鑒國外工業化國家在產品創新方面的成功做法，鼓勵引進技術和再創新，充分利用制造業國際轉移的有利時機，加快建設區域性產業技術開發研究，增加產業鏈發展的厚度。

3.2 國際營銷模式創新

有了好的產品，如果沒有好的營銷模式，就無法解決產品達到客戶手中的最后一公里問題，對外貿易也不例外。營銷模式的創新，意味著各種營銷手段的綜合運用。

(1)加快轉變對外貿易方式，逐步發展轉口貿易和離岸貿易。國際貿易的變化趨勢表明，保稅區、出口加工區在對外貿易中的作用越來越大，重視轉口貿易和離岸貿易對相關服務業和服務貿易的輻射作用。

(2)建立海外銷售網絡。利用這樣的網絡可以將產品直接銷往海外市場，減少中間環節，直接接觸客戶，了解客戶對產品的需求，并隨時進行調整，甚至可根據情況變化在當地直接進行產品生產，突破各種貿易壁壘的限制。做到這些需要企業具備較大的規模和實力作為后盾，目前中國已有一批這樣具備條件的企業。

(3)收購當地銷售渠道。由于市場結構、消費習慣和文化等的差異以及市場渠道、人力資源、社會關系等知識信息缺失，企業建立的銷售網絡有時會很難迅速融入當地社會。通過收購海外企業就能順利解決產品供應、分銷、物流、財務、法務及政府公關等諸多問題，迅速打開銷路。

(4)跨境電商平臺。電子商務憑借高效、快捷、低成本、全天候交易等優勢，這種全新的營銷模式越來越博得眾多中小企業出口的青睞。中國擁有像阿里巴巴、京東等這樣全球性和全國性的眾多電商平臺，跨境電商工業園已在全國各地落地開花，這些便利條件為中國企業出口渠道的多元化拓展提供了良好的契機。

從大營銷概念出發，根據出口產品的特點、流程及國別政策、消費文化等的不同，在營銷戰略、思路上進行全方位的設計、規劃和整合，樹立“立體”營銷的理念。

3.3 建立中國出口總量調控機制

在一定時間內，世界市場的需求是相對平衡和穩定的，不可能無限擴張，特別是近些年歐美發達國家整體需求出現停滯或飽和的情況下，這就給我們的出口企業提供了相對穩定的預期，根據市場容量安排生產，避免不了解國際市場而盲目出口。如果繼續一味地追求數量增長，帶來傷害的是整個行業，整個國家。因此，對不斷變化的市場行情和容量對產品出口進行調節，顯得尤為重要，但這樣的調節要通過企業自身是很難實現的。一方面，各行業的自律組織—— 行業協會，在信息共享、行業變化、市場趨勢及國際貿易變化等方面可以發揮無可替代的重要作用；另一方面，國家通過海關、商務部等權威部門通過具體統計的數據，對出口的總量進行總體控制。這樣雙管齊下，外貿出口秩序就能得到健康規范發展，為貿易條件改善打下良好基礎。

3.4 宏觀引導

一方面，從政府層面完善政策法律，運用稅收(退稅)、信貸、匯率等調控杠桿，推動產品結構調整，促進產業轉型升級，真正使推優汰劣的傾斜及優惠政策落到實處，在國內創造良好、規范、順暢的經濟發展環境；另一方面，政府要充分利用政治、外交、法律等手段展示國家實力，樹立良好形象，為中國企業從事國際貿易創造良好的外部環境，把對企業的權益保護真正落到實處，特別是發生貿易摩擦或受到別國不公正待遇時提供及時、強有力的幫助，這也是改善中國貿易條件不可或缺的重要一環。