網絡時代下的企業市場營銷策略

河南省工業學校 王燕

在互聯網經濟影響下，全球正在經歷產業結構全面轉型的復雜變化期。在網絡時代環境下，營銷方式日益多樣，更考驗企業經營者對市場的理解與把控。所以，在當前企業經營過程中，面臨的競爭壓力不斷加劇，尤其是企業如何更好的優化和調整自身市場營銷策略，有效應對復雜競爭，極為重要。

1 網絡時代環境下企業營銷活動的多樣性變化分析

在智能信息時代的今天，網絡對整個社會發展產生了深層次影響，營銷活動出現了多樣性與本質性變化。和傳統營銷活動所不同，在網絡時代的今天，互聯網所存在的優勢以“無孔不入”的狀態，滲透大眾生活之中。在大眾消費訴求多樣化、個性化的時代背景下，堅持以消費者為核心，通過合理利用網絡時代環境，積極變革銷售方式，完善服務內容，完善消費者與企業之間的互動關系，才能夠真正適應網絡時代的多樣性訴求。

1.1 網絡環境下大眾消費市場出現新變化

在“互聯網+”推動下的今天，大眾消費呈現出極其突出的個性化特征，消費者完全可以根據自我需要來選擇商品。因此，整個消費活動逐漸進入新的更高層級，消費者所關注的內容，不再是數量與價格，更在于是否滿足個人的消費需要。在這一全新的消費趨勢下，大眾消費市場日益精細。所以，企業在制定營銷策略時，就需要細化市場分類，并且針對個性化需求，推進營銷活動。

1.2 網絡環境下企業營銷模式出現新變化

在傳統時代，企業參與市場營銷活動時，更多是一種“生產—批發—零售—營銷”的多環節模式。一件產品從生產到最終的消費者購買，經歷了諸多環節。但是在網絡環境下，借助現代物流和快遞，消費者直接面對生產廠家來選購產品。這不僅大大縮短了購買環節，也實現了營銷模式的新變革。對于企業來說，線下交易所占比重日益下降，網絡交易也打破了傳統的營銷模式，企業營銷亟待全面轉型。

1.3 網絡環境下企業面臨的市場競爭日益激烈

網絡時代的今天，全球化經濟模式為企業經營帶來了復雜變化，從整個市場特征看，其呈現出以下變化：第一，在企業競爭日益成熟的今天，已經不再是簡單的產品競爭，而是客戶服務、企業品牌和技術等到諸多元素的綜合競爭。第二，借助網絡經濟這一途徑，企業參與市場競爭時，已經不在局限于單一的區域限制，跨區域，甚至跨境電商貿易等，都成為當前企業經營過程中的全新特征。在這一特征影響下，企業參與競爭活動時，只有整體創新，才能有效應對時代訴求。

2 網絡時代環境下企業市場營銷理念的具體訴求

網絡時代是當前所有企業都無法對抗的“時代趨勢”，只有具體適應這一變化，才能為企業發展尋找到合理發展空間。對于企業來說，想要適應網絡時代環境的復雜形式，就需要及時調整自身營銷理念，從消費者視角出發，優化營銷目標，豐富營銷功能，實現企業市場營銷活動的最佳效益。

2.1 圍繞價值提升開展市場營銷活動

在傳統市場營銷活動中，多數企業所關注的焦點更多是產品營銷與市場利潤。所以，在企業營銷活動中，更多是以利益最大化為核心。但是在互聯網時代的今天，企業經營過程中所面臨的環境日益復雜，想要讓企業適應市場競爭的客觀需要，就必須突破單一的經濟利潤導向。通過圍繞產品價值、企業綜合價值等多項要素，從而實現整體價值。所以，當前市場營銷活動時，其圍繞的焦點已經不在是簡單的產品營銷，而是為消費者提供復雜的價值體系。

2.2 圍繞市場變化調整市場營銷活動

在生產活動日益智能化與技術化的今天，企業在經營過程中，其生產的商品種類更加豐富，面臨的市場需求也更加多變。所以，對于企業來說，在參與市場競爭時，不能再簡單的使用某一種固定的營銷范式來開展該活動。面對復雜多變的市場營銷形勢，企業只有站在“多變”的角度，及時調整營銷策略，才能適應經營需求。

2.3 圍繞潛在需求開展市場營銷活動

在商品極度豐富的今天，市場營銷不再是一種簡單的商品營銷或者“功能性產品”銷售，而是立足大眾多樣訴求的產品經營與推廣。所以，大眾在購買產品時，已經不再是簡單的因需購買，而是立足潛在需求下的購買活動。因此，當前企業想要有效開展市場營銷，就不能僅僅圍繞消費者的眼前訴求。

3 網絡時代環境下企業市場營銷的具體策略

在網絡時代的今天，企業參與市場所面臨的復雜挑戰，已經超出了單一的營銷環境。企業在經營過程中，想要適應市場環境，就必須圍繞市場環境的不斷變化，以及消費者自身的復雜訴求，更新營銷理念，制定切合時代環境、符合企業利益的市場營銷策略。

3.1 立足市場談營銷：聚焦市場方向、樹立市場導向

對于企業營銷活動來說，從制定策略方案、踐行具體策略，都必須時刻融入營銷實際。對于營銷活動來說，最大的實際，就是市場。特別是在網絡時代的今天，市場更是變化萬千。因此，這一時代下，企業制定市場營銷策略時，要注重對市場變化進行充分把控與了解。通過聚焦市場變化的方向，充分利用信息技術等大數據手段，對市場需求和市場變化進行有效收集與分析，從而為企業營銷活動的有效實施提供幫助。市場是企業營銷活動所面臨的最基本環境，也是整個營銷活動中所不可忽略的關鍵因素。因此，聚焦市場變化，樹立市場導向的營銷機制，才能滿足營銷活動的訴求。

3.2 立足創新談營銷：聚焦技術創新、搭建營銷平臺

相對于傳統的企業營銷范式而言，如今電商營銷與門店營銷等方式，共同構成了企業市場營銷活動的重要途徑。因此，創新已經成為企業營銷策略制定與應用的關鍵訴求。創新之一，注重營銷方式的多樣化創新。相對于傳統的“產品—— 消費者”被動營銷模式而言，當前企業想要更好參與市場營銷活動，就必須從收集消費者的多樣訴求出發，并且將生產與研發置于“銷售”之前。要將消費者訴求、產品生產和營銷活動相融合，才能實現市場營銷的最佳效果。創新之二，注重發揮技術與理念上的優勢。大數據、智能分析、分享經濟等諸多因素，正在發展成為當前企業開展市場營銷活動的關鍵。創新之三，要注重搭建網絡電商平臺，構建市場營銷策略新體系。在網絡時代的今天，電商平臺成本更低、營銷優勢更明顯，也具備更高的“客戶黏性”，所以，企業在開展市場營銷時，也要注重提高對電商營銷活動的價值認知。

4 結語

在互聯網時代的今天，大眾的消費理念與方式，出現了本質性變化，人們更青睞于使用“電商終端”來選購商品。所以，對于廣大企業來說，當前在參與市場營銷活動時，只有創新自身營銷策略，融入互聯網的時代特性，才能真正適應當前時代環境和企業競爭的多樣化需要。與傳統市場營銷方式所不同，在網絡時代環境下，企業市場營銷活動在實施過程中，必須基于互聯網這一載體，在有效利用新技術的基礎上，融入大眾的消費習慣，從而為企業經營制定正確的市場營銷策略。