“互聯網+”時代企業市場營銷優化策略分析

吳晉 陳嘉玲 林芝 周虹竹

重慶三峽學院

一、“互聯網+”時代下的企業市場變化

互聯網時代的到來不僅改變了人們的日常生活方式，也為企業發展帶來了新的希望和挑戰。想要得到發展的企業根據時代的變化進行市場營銷策略的優化能夠創造一個滿意的經濟效益，增強企業的市場競爭力。“互聯網+”時代的市場創造了一個全新的市場環境，消費者已然成為企業的“主人”，企業需要根據實際市場情況盡可能地滿足消費者的所有需求。在傳統的市場環境下，企業不了解消費者需要的是什么，只是機械式按照自我想法生產、出售產品，從而獲得利潤，消費者的需求不能很好地反饋給企業，所有的營銷策略全部圍繞在“如何銷售產品”的主題開展。這樣使得消費者對于企業會存在不少的反感情緒，嚴重影響企業在消費者心目中的形象。

由于互聯網時代信息變得更加透明公開，無論什么樣的企業都可以在網上發布產品各種相關介紹，消費者時時刻刻都可以通過上網查詢到很多信息。正因為如此，市場具有開放性和多樣性的特點，加劇了市場中企業之間的競爭力，是企業面臨著新時代以來最為嚴峻的挑戰。在如今的市場中企業不僅要考慮消費者的需求，還要穩定自身的發展。而且互聯網時代下信息的可塑性更高，信息的交換成本低，交換次數頻繁，只有從繁多的信息中挑選出有價值的那些，并進行有效地資源整合，合理地利用整合資源，在最大程度上發揮出他們的作用和資源功能，搶占市場先機，才能夠在這個社會中占據一席之地。

二、“互聯網+”時代下的優化策略

（一）追求小消費

消費者的主動消費性是區分互聯網時代企業市場營銷和傳統企業市場營銷的主要方法，由于產品越來越豐富，購買渠道也變得更多，消費者的消費方式和選擇就更加自由，正因為如此，不少行業領域推出DIY產品模式，根據消費者的不同需求進行個性化定制。在“互聯網+”時代下的市場，想要實施個性化定制策略，企業就要充分考慮到市場的流行趨勢和消費者的需求特點，對此進行詳細的調研活動，投入新產品的開發項目中。當然利潤是企業開展大部分活動的最終目標，不僅要滿足消費者的需求，還要滿足企業自身的需求，選用合理的策略方針，通過互聯網不僅能夠讓消費者更加了解企業，也能夠讓企業更加明白消費者，雙方共同發展，共同進步。

（二）降低消費成本

在現如今時代企業想要立足扎根，就必須一切以消費者需求為主，而消費者最關心的方面就是產品的價格，產品價格的高低能夠直接影響到消費者的購買想法，所以企業在價格策略上要充分將客戶作為主導，調查研究不同產品在消費者心中的可接受范圍，從而制定合理的價格。

（三）追求消費者的便捷性

互聯網替代了經銷商的中介地位，為企業和消費者搭建了一個溝通的橋梁，縮減了他們之間的距離，推進了電子商務行業領域的發展，其中B2C（企業直接對接消費者）模式直接省略掉了經銷商這一環節，降低了產品的營銷成本。在傳統的市場營銷模式中，企業出產的商品可能會在經銷商那個環節造成一定的損壞，而這些損失的商品成本都是直接由消費者掏錢買單，所以商品的價格久而久之就不斷地提高。但是在如今這個“互聯網+”時代B2C的營銷模式促進了直銷的發展，省掉了很多中間環節，也省掉了很多廣告運營成本，從而可以降低了商品的出售價格。這種營銷模式能夠給企業和消費者都帶來極大的便利性，創造更好的購物體驗。

（四）堅持以消費者為主

現如今企業的市場營銷模式必須從以前的以自我為導向往以消費者為導向轉變，傳統的以企業為導向的營銷模式會造成資源的浪費，增加消費者的購買成本，并且企業、經銷商和消費者之間的溝通方式都是跟著產品的出現頻率變化而變化的。信息化時代使得消費者在購物時往往容易挑花了眼，所以企業必須在第一時間抓住消費者需求，并且增加他們的粘性，加深企業品牌形象和影響力。

三、結束語

隨著近些年來經濟水平和科學技術水平不斷地發展，我國開始進入信息時代，互聯網進入成千上萬的人民群眾生活中，推進了社會的發展。但是在這個競爭激烈的社會中，企業想要獲得生存的機會就必須跟緊時代的潮流，根據市場變化不斷地對營銷戰略進行調整。只有制定適應市場和企業自身發展需求的策略方針，才能夠提供給消費者更優質的服務，讓企業能夠更快更好地發展。