中小企業市場營銷策略分析

劉美姞

(天津市博瑞特旅游觀光火車有限公司，天津 300300)

從我國中小企業的發展模式來說，我國的中小企業大部分都是民營企業。因為經驗的缺失，中小企業的營銷明顯比其他企業要落后很多。與此同時，因為觀念理解上的差別，中小企業一般都會忽視營銷的重要性，有的企業甚至將營銷誤認為是推銷，從而導致企業的經營不善，企業的經濟效益不能得到充分展現。對于中小企業來說，對其在營銷策略上的問題進行綜合分析，讓營銷始終跟隨企業發展，對于企業來說尤為重要。

1 中小企業市場營銷特點

1.1 保證產品滿足市場需求

中小企業方面一般管理結構簡單、層次較少，業務員通過與客戶接觸了解市場行情，并根據市場需要為其提供服務，這一過程中市場導向具有自發性的特點。對中小企業的發展起到了決定性影響。或許正是由于中小企業自認為足夠了解市場，其大部分人員并未考慮市場深層分析、數量掌控等要素，引發重大決策存在可行性差、科學性差的狀況。

1.2 經營靈活、適應市場能力高

中小企業的這一特點對企業進行業務范圍調整、市場機會捕捉等具有較大幫助。但是這一特點也導致部分企業不會建立清晰的戰略目標，具有一定盲目性，企業發展與市場熱銷息息相關。導致企業無法進行優勢積累、打造自身特色。大部分中小企業受發展方向模糊限制，僅依靠市場表面變化便做出決策，導致企業容易陷入困境。

2 中小企業在市場營銷策略上存在的問題

2.1 營銷環境惡劣

在企業的營銷環境中，中小企業的規模普遍落后于大企業，首先大型企業在營銷的層面，具有的充足的資金和人力資源，企業內部普遍都設有獨立的營銷和策劃部門，整體來進行企業的營銷與策劃工作。無論是企業產品的策劃、企業文化的建立，還是企業廣告的規模覆蓋，都憑借著企業的充足資源配置而進行。中小企業和大企業相比，缺乏足夠的資金和物質支持，在營銷層面不夠系統化和規范化，這就使中小企業在營銷上一直處于被動地位，只能跟隨大公司的發展腳步，甚至依賴于大公司的整體營銷系統，在營銷層面完全不能實現獨立自主。

2.2 營銷觀念落后

因為對營銷缺乏足夠的認識，一些中小企業的營銷觀念陳舊，方法缺乏創新性，對于市場的總體適應能力較差。這些表現為，通過建立指標的方式來指導銷售，以派任務的方式下達銷售指令，完全不顧及當地市場和企業以后的長遠發展。對于市場缺乏足夠的認識，也不了解消費者對于市場的具體需求，只能通過促銷、直銷等損害品牌長遠價值的方式來獲得短期銷售量的提升，而對于新的營銷方式卻一無所知，極大削弱了企業的營銷價值。對于這種缺乏長期營銷戰略和規劃的盈利行為，自然就不會取得良好的營銷效果，最終導致企業整體資源的浪費。

2.3 營銷戰略不科學

營銷戰略是引領企業進行合理營銷的基石。當營銷戰略足夠科學時，企業對于產品的總體規劃也就變得明確，企業的營銷工作也就得以順利進行。與此同時，長遠的營銷戰略規劃還有利于企業明確自身未來發展方向，而中小企業在管理自身的營銷策略時往往缺乏合理的營銷戰略，對于短期盈利的追逐讓其不注重自身的營銷方式，現代的營銷方式得不到充分的運用，缺乏資源整合的科學性依據，就會導致企業的總體營銷效果得不到充分體現，浪費企業的成本。此外，當營銷工作落后于市場時，營銷也會變得被動。

2.4 營銷方式過于單一

隨著當今市場環境的發展，企業的營銷方式也發生深刻的改變。以往的簡單營銷已經無法接上市場的要求。如今的營銷渠道更加依賴于網絡，營銷方式更加綠色，越來越偏向于整合化。各大中小企業應該充分重視自身的營銷策略，并且根據企業自身的發展步伐，對企業的整體營銷進行合理規劃，最終形成整體的企業營銷發展脈絡，多種營銷方式統一配合，才能最終取得預期的營銷成果。

3 市場營銷策略問題的相應辦法

3.1 營銷戰略要從企業的自身特色出發

規模比較大的企業往往會對中小企業產生一定程度上的營銷壓力，中小企業面對大企業強大的競爭實力的時候，不應該正面比拼，更要從自身情況考量，對于企業整體的營銷策略進行規劃與安排。首先，力圖找到市場上存在的競爭盲區和空白點，尋找大企業所忽略的競爭點，在這些競爭比較小的領域力圖把企業的產品做好。其次，大企業的競爭優勢在數量，中小企業應該著力于提升質量和自身的獨特性，以原創和獨特性來尋找市場優勢。

3.2 轉變落后營銷理念

中小企業因為其自身的短板，其發展過程中不注重結合當今時代的發展步伐，一定程度上與市場相脫離。因此，中小企業要意識到這一問題，盡快摒棄自身陳舊的、不合理的營銷理念，讓企業的營銷更加緊跟時代、更加系統而科學。企業的營銷策略也要更加多樣化，綜合多樣化的營銷方式方法，隨時監測市場動態并及時作出一定程度上的調整，才能更好地落實營銷策略。

3.3 營銷策略要科學合理

當營銷戰略被制定出來之后，企業的下一步營銷工作才能夠有序開展。中小企業要更多地從自身和市場方面考慮，對于行業現狀仔細研究，從而制定出更加科學合理的營銷策略。在營銷的具體策略當中，要注意采用多種不同的營銷方式，特別是當大企業帶來一定程度的競爭壓力之后，要注重采取更加符合企業風格的營銷方式。中小企業要根據自身的實力和市場的發展規律，巧妙避開大企業的競爭優勢，發掘自身的競爭實力。

3.4 營銷方式多樣化

營銷方式多樣化能夠幫助企業更加靈活地在市場營銷中取得競爭優勢，要根據不同的受眾和人群實現對于營銷方式的細分，有針對性地采取多種營銷方式和手段，實現營銷目標的最大化利用，避免產生資源浪費。

3.5 打好基礎，積極開展市場調研活動

在現階段買方市場的基礎上，企業所進行的相關工作以及生產和營銷起點都是建立在消費者的需求智商。企業在發展中，只要能夠將客戶的真正需求進行把握，其產品往往就會受到人們的青睞。所以，中小企業在進行市場營銷活動當中就需要做好相應的市場調研。通過實際的市場調研為企業在進行市場營銷中提供精準以及有利的市場相關數據。需要加強重視當前消費者的需求，這對產品的生產及銷售是非常重要的，因此有計劃以及有組織地進行相關調研活動，實現為企業的生產運行提供第一手資料。

3.6 瞄準目標，突出產品優勢

隨著企業之間競爭的不斷加劇，為了更好地在激烈的環境中處于優勢，就需要不斷調整自身的策略，明確目標，做好正確的市場定位，同時這也是當前中小企業在眾多競爭產品當中脫穎而出的一種方法。在這當中，首先需要對目標客戶進行明確，按照目標市場當中同種類型的產品選擇適合自身產品的定位。其次，需要將資源進行整合，有效開發新產品，提供特色服務，將自身的優勢進行凸顯。

3.7 積極適應新常態，發揮網絡營銷的作用

隨著當前新媒體的有效發展，在企業進行市場營銷活動當中網絡是其重要的載體，和傳統的營銷方式相比較，網絡營銷的特點主要就是涉及范圍廣以及傳播迅速以及針對性比較強等。例如，淘寶或者天貓網店的營銷方式。所以，中小企業需要做好相應的網絡營銷，采用新媒體的優勢加強對產品的有效宣傳和推廣等，以此形成多樣化營銷方式的局面。

4 結 論

當我國逐漸走入國際化的發展步伐時，很多中小企業也獲得了很多發展機遇，但也面臨著許多新的發展問題。面對企業之間的競爭優勢，很多中小企業更要仔細分析市場環境，注重營銷戰略，采取多樣化的營銷方式謀求自身發展。