大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，讓“金土地”結(jié)出“金果果”

蕊紅

“依托科技發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必由之路。而抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)，能讓‘金土地’結(jié)出更多的‘金果果’。”碩仙農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理賈強(qiáng)的這段話，不僅體現(xiàn)了他的過去，也展望了未來。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，做鄉(xiāng)村振興的“種子選手”

賈強(qiáng)今年34歲，出生于四川省彭山縣，2006年從四川大學(xué)管理專業(yè)畢業(yè)后，先后在兩家企業(yè)擔(dān)任副總一職。2013年，賈強(qiáng)在與客戶交流中偶然了解到，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，國家對農(nóng)業(yè)的扶持力度逐漸加大，綠色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展前景十分廣闊。而他的家鄉(xiāng)彭山的葡萄種植產(chǎn)業(yè)方興未艾，創(chuàng)業(yè)潛力巨大，讓他動了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)的心思。于是通過一番調(diào)研，看到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展前景的他，毅然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他要用自己的所學(xué)，為家鄉(xiāng)的發(fā)展，為新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。

2014年5月，賈強(qiáng)辭掉了工作，回到彭山老家與志同道合的5位大學(xué)畢業(yè)生一起，聯(lián)合楊志明等當(dāng)?shù)?個種植戶成立了四川果怡農(nóng)業(yè)科技有限公司，在當(dāng)?shù)卣腿松绮块T的資金扶持下，賈強(qiáng)流轉(zhuǎn)了300畝土地，種植“紫脆無核”等新品種葡萄，先期投入了1000萬元建設(shè)鋼架大棚等基礎(chǔ)設(shè)施，用以發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。為了提升基地的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，2015年，在其合作伙伴岷江現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園的支持下，公司又投入200多萬，引進(jìn)以色列高標(biāo)準(zhǔn)滴灌技術(shù)，進(jìn)一步提高了公司的種植實(shí)力。

創(chuàng)業(yè)之初，為了打開市場，提高消費(fèi)者對基地生產(chǎn)果品的黏性，賈強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)，對消費(fèi)者心理和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了深入的分析。基于對消費(fèi)者在消費(fèi)果品方面喜歡新鮮果品的消費(fèi)習(xí)慣，他們把自家生產(chǎn)的葡萄、柑橘的銷售定位在“果園直采”上面，從果品開花到結(jié)果，他們都采取網(wǎng)絡(luò)直播的方式將果園的動態(tài)展現(xiàn)給粉絲，果品成熟到了采摘季節(jié)，他們直播采摘、選果、包裝的過程，在采摘過程中，他們對采摘下來的果品進(jìn)行嚴(yán)格篩選，剔除花果、壞果、太陽果、太大和太小的果品，訂制了屬于自己的高檔禮品盒，保質(zhì)保量，將最好的果品，發(fā)到一路追捧他們的粉絲手里。在銷售模式上，賈強(qiáng)采用互聯(lián)網(wǎng)+模式，試水電商分銷，一系列有效的營銷模式，較好地助推了果品的銷售，他們的果品很快打開了市場。

在這之后，賈強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)為自己的事業(yè)做了定位，立志走企業(yè)化，品牌化之路，從包裝設(shè)計(jì)和公司的品牌打造，他們制訂了周密的策劃方案，他們用大數(shù)據(jù)思維形成獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì)理念，靠著這個思維理念，他們沉下心里來，立志腳下這片土地，運(yùn)用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，科學(xué)種植和管理，積極開拓市場，不斷的進(jìn)取，使公司迎來了一個個發(fā)展契機(jī)。靠著賈強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)的努力，公司成立之后的兩年，他們在各種全國性的創(chuàng)業(yè)大賽及評比中多次斬獲金獎及銅獎。

抱團(tuán)取暖，成立家庭農(nóng)場聯(lián)盟

為了更好地打造品牌，讓品牌包裝更具個性化及商業(yè)價值，賈強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)進(jìn)口了包裝材料，經(jīng)過多次設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)和工藝改進(jìn)，研發(fā)出了適合葡萄網(wǎng)購包裝的新型包裝材料，成為最早在葡萄領(lǐng)域布局電商渠道的企業(yè)。“生鮮物流講究的是速度，當(dāng)時我們可以做到成都市八小時配送，全國三天內(nèi)直達(dá)。”回顧初涉電商渠道時的情況時，賈強(qiáng)說。

公司涉足電商渠道后，果品的銷量有了飛躍式的攀升，所獲利潤也非常可觀。然而，在發(fā)展的路上，賈強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)，又遇到了新的問題。那就是產(chǎn)品同質(zhì)化及由同質(zhì)化所帶來的競爭產(chǎn)生的發(fā)展瓶頸問題。2015年，為了解決這個困擾，他們對農(nóng)業(yè)關(guān)系進(jìn)行了深入的分析。通過分析，他們認(rèn)為，農(nóng)業(yè)一般都是在追新品，而一旦大家都在做同一個產(chǎn)品后，就會出現(xiàn)供過于求、價格下跌的問題。為了解決這個問題，賈強(qiáng)與他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了碩仙農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司，通過技術(shù)服務(wù)的方式參與彭山區(qū)觀音葡萄產(chǎn)區(qū)、大邑縣安仁葡萄產(chǎn)區(qū)的葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以基地托管的方式運(yùn)營都江堰匯澤農(nóng)業(yè)基地、青白江象谷農(nóng)業(yè)基地，以資產(chǎn)托管的方式運(yùn)營彭山區(qū)果園村集體資產(chǎn)有限公司。

作為一個以改變家鄉(xiāng)面貌，以科技興農(nóng)回報(bào)家鄉(xiāng)為初衷的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，賈強(qiáng)深知自己肩上的責(zé)任。為了踐行企業(yè)責(zé)任和社會責(zé)任，抱團(tuán)取暖，共同致富，他與彭山的多個家庭農(nóng)場主合作，牽頭成立了彭山區(qū)家庭農(nóng)場聯(lián)盟，為農(nóng)場主提供先進(jìn)的技術(shù)服務(wù)和銷售渠道，在前期的基地打造、葡萄種植以及后期的銷售渠道等方面統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，形成產(chǎn)業(yè)鏈上的深度協(xié)作。家庭農(nóng)場聯(lián)盟的運(yùn)作，使農(nóng)業(yè)種植模式變成了工業(yè)化流水線般的作業(yè)模式，農(nóng)場主只管每一步按照聯(lián)盟的標(biāo)準(zhǔn)化流程進(jìn)行種植，其它的由聯(lián)盟負(fù)責(zé)打理。而事實(shí)證明，這種運(yùn)作模式是成功而有效的，靠著家庭農(nóng)場聯(lián)盟的支持和指導(dǎo)，聯(lián)盟成員的年收入穩(wěn)定在20萬至30萬。

這個農(nóng)村改革模式被央視新聞“開局話三農(nóng)”專題報(bào)道，并被農(nóng)業(yè)部部長特別批示“提煉總結(jié)、全國推廣”。而賈強(qiáng)，則被新華社內(nèi)參在彭山深化農(nóng)村改革經(jīng)驗(yàn)中多次點(diǎn)名報(bào)道，《人民日報(bào)》在報(bào)道四川彭山黨建供給側(cè)改革中多次點(diǎn)名介紹了他的創(chuàng)新實(shí)踐事跡。

進(jìn)軍國際市場，書寫青春創(chuàng)業(yè)故事

2015年，為了進(jìn)軍國際市場，賈強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)在位于董場鎮(zhèn)的青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園內(nèi)租下80畝地，成立了成都金房生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司，專門從事果蔬研發(fā)、種植、加工、銷售。公司成立后，賈強(qiáng)投入35萬元，與西南交大一個博士團(tuán)隊(duì)一起研發(fā)“云端果園”APP。這款A(yù)PP可以通過架設(shè)在葡萄架上的傳感器，采集到大棚內(nèi)土壤、空氣的溫濕度和光照強(qiáng)度，然后將數(shù)據(jù)反饋到“云端果園”APP上。

這樣，技術(shù)人員和管理團(tuán)隊(duì)便可以通過手機(jī)隨時隨地及時、準(zhǔn)確掌握大棚內(nèi)葡萄的生長情況，通過APP控制種植區(qū)內(nèi)的設(shè)備為葡萄澆水、施肥。用戶也可以通過APP看到整個基地的3D全景影像，清楚地看到每一種果蔬的成長過程，還可以通過APP預(yù)定農(nóng)產(chǎn)品，租下一塊土地自己種果蔬。農(nóng)業(yè)專家也能通過APP隨時提供種植管理意見。“云端果園”的成功上線后，該公司又與多家農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)建立了長期合作關(guān)系，在綠色果蔬種植技術(shù)方面居四川前列。

2016年4月中下旬，公司拿到了出口水果果園檢驗(yàn)檢疫注冊登記證和出口植物及產(chǎn)品加工包裝存放單位注冊登記書。拿到出口“通行證”后，賈強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)決定，帶著出口“通行證”去“探路”國際市場。2016年4月末5月初，第123屆中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會）在廣州分別舉辦第二、三期展覽，為了將他們的水果打入國際市場，賈強(qiáng)及他的團(tuán)隊(duì)帶著產(chǎn)品與眉山18家食品企業(yè)一起，參加了廣交會。在會上，他們公司的“不知火”柑橘，憑著良好的口感，獲得了泰國3F公司相關(guān)負(fù)責(zé)人Laura P的青睞，品嘗過后贊不絕口的Laura P當(dāng)即拍板與他們公司簽訂了一份采購2噸“不知火”柑橘的合同。

對于這個第一份國際訂單，賈強(qiáng)并不意外。因?yàn)樵谶@之前，他派人在泰國做過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)夭簧俑涕兕愃废嗖缓谩⑻嵌炔粔颍﹪袌錾纤N售的高端柑橘主要從韓國進(jìn)口，價格較高，而他們的“不知火”品質(zhì)好，價格也有優(yōu)勢，所以“敲”開泰國市場是遲早的事。

趁著打開泰國市場的東風(fēng)，之后的兩年里，作為成都市農(nóng)業(yè)信息化示范基地，碩仙公司一路攻城略地，將事業(yè)的觸角伸向了國內(nèi)外多個城市。2016至2018年，三年的時間，其生產(chǎn)的葡萄多次在全國葡萄評比中榮獲金獎。與此同時，公司生產(chǎn)的“晨香”“光輝”葡萄成功出口香港。“春見”“不知火”柑橘先后成功出口泰國，獲得國內(nèi)外消費(fèi)者的一致好評。

“依托科技發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必由之路。而抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)，能讓‘金土地’結(jié)出更多的‘金果果’。”正是基于這一理念，賈強(qiáng)和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一路打拼，一路奮斗，創(chuàng)造了創(chuàng)業(yè)路上一個又一個輝煌。截至目前，該公司共計(jì)在彭山區(qū)和成都市新津縣建成了520畝具有國內(nèi)先進(jìn)生產(chǎn)水平的標(biāo)準(zhǔn)化葡萄生產(chǎn)基地，所研發(fā)和引進(jìn)的美人指、紅地球等30多個優(yōu)質(zhì)品種葡萄，通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售到了全國各地。靠著他和他的團(tuán)隊(duì)的帶動，目前，彭山已建成特色葡萄產(chǎn)業(yè)約3萬畝，種植戶年人均增收2萬余元。

奮斗的青春最美麗。“作為一名新型職業(yè)農(nóng)民，我要帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們做中國最瀟灑的農(nóng)民，過城里人向往的生活。”一直以來，賈強(qiáng)是這么說的，也是這么做的。5年的光陰匆匆流逝，5年來賈強(qiáng)腳踏實(shí)地，一步一個腳印地堅(jiān)定前行，他和他的事業(yè)，在不斷地成長壯大。而在他走向成功的同時，靠著他的帶動，鄉(xiāng)親們的腰包也鼓了起來，生活水平得到了顯著提升。