名校招生大戰：套路和門道

聶輝 梁靜怡

又到了一年一度的高校招生“戰”時間。

“競爭者”們都在努力，做視頻發文案，曬學姐學長盛世美顏，列自家校內美食美景，各個高校想盡辦法讓考生們在報高考志愿時偏移一點點。高校聚集的城市們也有“親自”下場對考生“喊話”的：成都、杭州、西安等地官方微信紛紛推送，《高考志愿填報XX！未來4年，x大“福利”，錯過一個都后悔！》

甚至還有“赤裸裸”的金錢誘惑：全省前100名考生報考浙江大學者，學校提供50萬元對外交流獎學金，含20萬元新生獎學金;廣州大學新生獎學金最高10萬元;深圳北理莫斯科大學特等獎學金每人30萬元……

“一周，就是從（高考）出分開始這一周，甚至五天，有的學生就已經把志愿確定下來了。”北京一所211大學的招生老師郭芳（化名）對Vista看天下記者說。留下的“沖刺時間”已經不多了。

自主招生提前“開跑”

“招生咨詢會上孤獨的清華北大”成功登上了微博熱搜。多組照片、視頻顯示，各地組織的高校招生咨詢會上，清華大學和北京大學的咨詢展臺無人問津，工作人員甚至略帶無聊地趴在桌子上休息。有網友留言，終于“三過清北而不入”。

清華大學招生辦的回應是，來咨詢的學生，“還是有些的”。

“高考之前，名校就已經通過自主招生招完了大部分的尖子生。”河南一所省重點高中班主任安全新介紹，清華大學和北京大學等名牌院校招生咨詢會遇冷很正常，“統考成績出來之后，之前（自主招生）沒被錄取的（高分）學生，名校招生組老師會定點突破”。

安全新介紹，清華大學的“領軍計劃”和北京大學的“博雅計劃”，早在每年春節前后就已經開始從重點高中提前自主招生，在高考成績公布之后，對通過自主招生的學生降分錄取，“最多的可以降60分”。

據自主招生在線6月份的統計數據顯示，北京大學今年通過自主招生已經提前錄取了773人，清華大學也在自主招生過程中已經收獲了452人。這些在高考考試之前，就基本被默認成了清華北大的學生，沒必要再到咨詢會咨詢。

2017年6月11日，陜西西安，西安交通大學自主招生考試進入面試環節（@視覺中國 圖）

此外，全國名牌學校為了招收優秀生源，會給重點中學頒發“優秀生源地”稱號，為高中提供校長推薦名額，預定尖子生。

上海某雙一流高校的招生老師秦江介紹，高三下學期，屬于招生老師真正發力的階段，部分高校開始組織自主招生，重點大學開始重點監控潛在的生源，等著高考成績出來之后點對點招生。

浙江鎮海中學考生徐嘉驁就在微博上調侃，自己被北京大學招生組“扣留”，錯過了許嵩的演唱會。他今年高考數學考了147分，語文131分，英語142分，理綜滿分，已經直接被北京大學數學科學學院錄取。

而徐州理科最高分考生焦點的成績公布第二天，清華大學和北京大學的招生老師就親自到家中，介紹學校的專業和招生政策，焦點只需要考慮自己更中意哪所名校。

招生組“在行動”

“招生宣講”“考察調研”“座談會”，記者梳理全國部分重點中學官方報道發現，每年的三、四月份，全國名校招生組都會到各重點中學招生宣講，介紹高校的專業設置和招生政策，鼓勵學生報考。

秦江介紹，雖然正式招生工作集中在6月份，但招生老師的工作其實從高三開學就已經開始了。學生報考哪所大學完全出于自愿，但高校進入學生的視野并且成為學生的考學目標，入校調研是深入學生非常重要的時機。

秦江總結自己的經驗稱，高一高二的學生很少能決定報考哪所大學，“他們就算是想報某一所大學，也只能算是自己的理想”。進入高三之后，學生基本上就進入了高考報考階段，高三上學期的座談會還屬于“廣撒網”，主要是在學生心中樹立一個目標。

每年的上半年，是高校招生的集中宣講階段，宣傳本年的招生計劃和招生政策，安排學生參觀大學校園，組織尖子生參加學校的自主招生考試等。安全新就因為學校給學生安排的活動太多與學校領導起了沖突。“有一個學生一個月外出一兩次，參加各種能力考試，特別影響他的學習進程。”

“親情牌”近幾年被打得風生水起。今年1月，北京科技大學就曾派出一支由山東籍學生和在校教師組成的102人的宣講團，走訪了山東各地五十多所高中。由本地學長為高三學生傳授高考經驗和方法，分享大學生活，并在宣講過程中留下聯系方式，贈送學生明信片等小禮物，更好地介紹學校的優勢學科及特色。

南京大學、上海大學、大連理工大學、中南林業科技大學等，都曾先后招募學生擔任招生工作宣傳員，回高中母校開展招生宣傳與咨詢活動。

安全新還提到，這種招生宣講，高考招生結束了都不算完。招生老師還會安排當年錄取的學生來母校組織座談會，感謝高中提供優秀生源，希望下一屆的學弟學妹繼續報名。

2018年6月29日，長和系資深顧問李嘉誠出席2018年汕頭大學畢業典禮（東方IC 圖）

幾年前，秦江曾擔任學校的河南招生組組長，據他介紹，招生工作都是由招生辦統一安排，包括在招生季臨時組建招生組。由經驗豐富的教師或行政人員擔任招生組組長，根據招生專業的不同配備不同的學科的老師，有時會挑選學生干部或者志愿者協助處理行政事務。由于每年的招生分數線不同，招生老師會在預計分數線上下浮動15分的區間選擇目標生源。招生組組長通過各種渠道會提前獲得老師、學生和家長的聯系方式，成績公布之后，通過電話或上門做學生的工作。

“一到招生季，不僅是招辦，整個學校的神經都會緊張起來。”北京一所高校招辦老師曾剛接受記者采訪時表示，“學校招辦會給他們指派硬性任務，根據每年最終錄取學生的成績排名進行統計分析，如果他們完成了硬性任務或者超額完成，招辦會給這些學院和老師一些相應的獎勵。”

北京某所財經類院校招辦老師向記者坦言，往年該校幾乎從未派出招生宣講組，但是由于被上海一所同類型大學“擠壓嚴重”，導致近年生源質量下降，出現了該校在廣東省的最高錄取分數線，竟然與上海這所同類型大學在該地最低線幾乎持平的現象。他們被逼無奈，不得不組織十余個招生宣講組，奔赴重點省份進行招生宣傳。

已經連續兩年參加學校招生咨詢工作的郭芳倒是壓力不大，因為學校不缺生源，更多工作是在辦公室接咨詢電話，“在接電話的同時，不斷有人打進來，一掛電話，二十多個未接”。據他介紹，考生、家長咨詢的大部分問題，都可以在學校官網和宣傳資料上查到答案，家長還是會親自打電話確認一下，“有些家長做了很好的研究，他只是需要從你口中聽到他想聽的答案就夠了”。

但是為了避免給考生傳遞不準確信息，招生老師基本上都不會給出肯定的答復。郭芳介紹，學校會發給招生老師部分地區的招生政策和數據，來應對考生和家長的咨詢，“有希望”“可能性很大”“您可以再參考看看”成為很多招生老師的標準話術。他也提到，學校領導也會特意提醒招生老師，切忌給學生提供虛假信息，“考生不容易，你們盡量要給他們一些有用的信息”;也不能貶低兄弟院校，“可以說我們某個專業全國排行第一，其它專業也很好等等”。

“書中自有黃金屋”？

“名校‘搶人在高考前，普通高校主要依靠招生季招生。”安全新介紹，2015年前后，名校生源爭搶戰幾乎到了白熱化的階段，三四所名校同時爭一名學生，招生老師也是花招百出。曾經有一名年輕的招生老師為了爭取到安全新學校的一名高分考生，就住在學生家門口旁邊的一個小旅館里，天一亮就到學生家里守著，直到學生簽了協議她才離開。

當時，甚至有高校為了爭搶學生，不顧學生的個性和興趣，給學生推薦并不合適的專業，做出各種承諾。

隨后，教育部針對“招生亂象”發聲，要求高校招生工作中，不得在錄取工作結束前以各種方式向考生違規承諾錄取或以簽訂預錄取協議、新生高額獎學金、入學后重新選擇專業等方式惡性搶奪生源。名校間的高分考生“爭奪戰”這才偃旗息鼓。

但是今年，“書中自有黃金屋”又被擺到了明面上。

6月16日，汕頭大學發布公告稱，接受李嘉誠基金會的捐資，開展本科生學費全額獎勵計劃，每年的捐資額度依據2019級至2022級本科生當年的學費總額，以每年一億元人民幣為資助上限。

6月23日，浙江大學本科生招生處處長在接受媒體采訪時表示，全省前100名考生報考浙大，將會獲得50萬元對外交流獎學金，含20萬元新生獎學金;全省前300名考生報考浙大，將獲得20萬元額度的對外交流獎學金。此外，深圳北理莫斯科大學特等獎學金每人30萬元，廣州大學新生獎學金最高10萬元……

據安全新推算，他所在學校的考生，獲得市級狀元，就能拿到學校的10萬元獎學金，還有一些社會企業會對優秀學生資助獎勵，以及一些宣講活動的報酬，極端情況下“參加一場高考能掙七八十萬元”。

6月25日，山東濟南，2019山東高考咨詢會，家長和考生咨詢高校招生志愿填報（東方IC 圖）

6月24日，教育部向浙江大學發函，要求浙江大學不得在錄取工作結束前以各種方式向考生違規承諾錄取或以“新生高額獎學金”“入校后重新選擇專業”等方式惡性搶奪生源——函中還指出“我部（教育部）還監測到你校部分招生組通過微信群等方式傳播上述獎勵措施”。

報志愿這門“生”意

“名校的招生壓力也大了。”河北一所高校招生老師杜莜君留意到，隨著各高校專業建設的特色化發展和“雙一流”高校的推出，高校招生也逐漸出現了“群雄爭霸”的局面。“以前比較重視學校的名氣，優秀生源也集中報考名校。現在，越來越多的高校推出特色專業，吸引了不少優秀學生。”

杜莜君分析，以前信息不發達，學生對于高校了解較少，考生只按照社會心理報考名氣比較大的學校，很少能留意到新發展起來的普通學校的特色專業。現在隨著手機和網絡的普及，“學生獲得信息的渠道更多，報志愿時選擇也更多”，甚至普通高校都可以在某一專業上和名校掰手腕搶生源。

填報志愿甚至成了一門“生意”。多家互聯網咨詢公司宣稱，依據學生的歷次摸底考試成績和高考成績，再收集高校歷年的招生分數線，通過“大數據”相互匹配，為學生提供志愿填報參考。

以App Store上下載量最大的“求學寶—高考志愿填報”APP為例。該APP宣稱，下載后只需三步即可領取專家定制志愿表。安裝后，該客戶端先是收集了記者的手機號、個人姓名、所屬地區、高中學校名稱和高考成績等信息，按照沖刺院校、適中院校和保底院校，自動為記者匹配了148所院校——但查看具體的院校情況，需要支付298元。

招生季，學生是最肥的“韭菜”。

“班主任肯定不會向企業提供學生的聯系方式和摸底考試成績，大部分數據應該是從網上找的，數據量太小的分析根本就沒法信。”安全新認為咨詢公司幫助學生報志愿是社會技術的進步，方便學生也方便高校準確招生，但他并不推薦學生依靠咨詢公司提供的志愿填報參考，擔心學生會掉入“陷阱”，“這些企業基本都兩頭吃，收學生的咨詢費用，又幫著高校做宣傳”。

“大數據是死的，人的需求又是如此復雜。每個考生想填報什么志愿，雖然受到考分的限制，但是也有其千變萬化的方向。”《錢江晚報》在評論中如是提醒考生，“純粹為了報考而報考，最后吃虧的還是自己。”