新媒體環(huán)境下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探討

摘 要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的重要影響因素。在新媒體時(shí)代背景下，為了可以更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，那么就必須要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況，充分發(fā)揮新媒體技術(shù)的作用。樹(shù)立科學(xué)、完善新型營(yíng)銷(xiāo)理念，采用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)模式，擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)的渠道，全面地提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效性與科學(xué)性，進(jìn)而更好地幫助企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。本文主要探討了新媒體環(huán)境下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

關(guān)鍵詞：新媒體；營(yíng)銷(xiāo)模式；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略

伴隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)及科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展與進(jìn)步，也使得新媒體應(yīng)運(yùn)而生。通過(guò)新媒體能夠有效地改變傳統(tǒng)大眾單向傳播的模式，能夠幫助廣大的用戶(hù)獲得更多自主發(fā)布以及傳播信息的權(quán)利，改變了社會(huì)的消費(fèi)模式。與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也在發(fā)生著改變，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，消費(fèi)者逐漸地占據(jù)主導(dǎo)的地位。企業(yè)要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的模式、方法與手段等進(jìn)行不斷的優(yōu)化與創(chuàng)新，進(jìn)而充分發(fā)揮新媒體技術(shù)的作用，更好地促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

一、樹(shù)立新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，增強(qiáng)主動(dòng)性

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)通常都是采用傳統(tǒng)媒體來(lái)完成宣傳推廣工作的。在此狀況下，能夠選擇的產(chǎn)品種類(lèi)較少。然而，因?yàn)槊媾R著相對(duì)很小的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所以企業(yè)也會(huì)缺乏銷(xiāo)售危機(jī)，會(huì)缺乏創(chuàng)新性。然而，在信息時(shí)代背景下，當(dāng)今人們已經(jīng)接觸到更多的新媒體技術(shù)，而企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈化，消費(fèi)者也能夠面臨日益增多的選擇機(jī)會(huì)[1]。所以，企業(yè)就必須要實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的不斷改革與創(chuàng)新，能夠改變以往的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)變成主動(dòng)的出擊，要能夠積極地加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查與分析，全面地掌握消費(fèi)者的具體需求。要結(jié)合市場(chǎng)的需求情況，研發(fā)出更多不同類(lèi)型的多樣化產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上就能夠更好地滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求。如此一來(lái)才可以更好地獲得消費(fèi)者的滿(mǎn)意度，在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

二、結(jié)合新媒體發(fā)展形勢(shì)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式

在新媒體背景下，對(duì)于消費(fèi)者而言，其需求不再只是能夠滿(mǎn)足于商家所提供的服務(wù)或者是產(chǎn)品，開(kāi)始出現(xiàn)了更多的體驗(yàn)式消費(fèi)需求。所謂的體驗(yàn)式消費(fèi)即為充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的作用，積極地營(yíng)造出比較仿真、開(kāi)放、科學(xué)、先進(jìn)的虛擬空間，然后使得參與者能夠獲得更加豐富的間接體驗(yàn)，從而提升營(yíng)銷(xiāo)的效果。例如，如今許多商家能夠?yàn)橄M(fèi)者提供虛擬的穿戴服務(wù)，在此狀況下，消費(fèi)者就能夠結(jié)合個(gè)人的需求進(jìn)行自由的搭配，然后選擇適合個(gè)人的衣服。通過(guò)此類(lèi)方式能夠更好地發(fā)揮消費(fèi)者的選擇權(quán)，從而使得消費(fèi)的過(guò)程更加具有互動(dòng)性、有效性與趣味性，進(jìn)而得到消費(fèi)者的廣大認(rèn)可。除此以外，在新媒體時(shí)代，人們會(huì)接觸到海量的信息資料，其中也會(huì)面臨許多的廣告以及垃圾短信等，從而導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩心理。如果采用植入式廣告的方式，在故事情節(jié)中巧妙地植入廣告，科學(xué)地把握分寸，那么不僅不會(huì)導(dǎo)致觀眾的反感。除此以外，也能夠有效地優(yōu)化品牌形象[2]。另外，伴隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，市場(chǎng)的產(chǎn)品日益多樣化，于是也就使得消費(fèi)者面臨更多的選擇機(jī)會(huì)。為了能夠有效地改善市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)效果，那么企業(yè)就需要全面、深入地分析消費(fèi)者的需求，然后再積極地采取精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的模式，從而全面地改善營(yíng)銷(xiāo)效果，或者是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

三、建立科學(xué)完善的新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

（一）建立網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

現(xiàn)如今，人們的現(xiàn)實(shí)生活與工作中都已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在社會(huì)各行各業(yè)中都廣泛地應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，這有效地提高人們的工作效率以及生活水平。人們借助于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以了解更多的新聞資訊，進(jìn)行互動(dòng)與交流。而且可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體將各種相關(guān)的信息資料發(fā)布出去，企業(yè)也是如此。所以，在新媒體背景下，企業(yè)就要積極地構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，要建立科學(xué)完善的企業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站使得廣大的消費(fèi)者能夠更加全面地了解企業(yè)。企業(yè)能夠通過(guò)平臺(tái)向外界展示自身的產(chǎn)品以及所具有的優(yōu)勢(shì)。一般狀況下，在消費(fèi)者最初接觸企業(yè)的時(shí)候，往往都會(huì)首先查看企業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，在此基礎(chǔ)上全面地掌握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、規(guī)模大小以及主營(yíng)產(chǎn)品等，在此基礎(chǔ)上建立對(duì)企業(yè)與其產(chǎn)品的信任感與認(rèn)可感。所以，企業(yè)就必須要重視門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的完善性，要能夠及時(shí)地發(fā)布動(dòng)態(tài)的信息，使得廣大群眾了解企業(yè)、了解其產(chǎn)品的情況，進(jìn)而達(dá)到宣傳的目的。除此以外，也要在網(wǎng)站上設(shè)置線(xiàn)上的問(wèn)卷調(diào)查，從而通過(guò)此途徑來(lái)充分了解消費(fèi)者的實(shí)際需求，使得消費(fèi)者作出反饋，這樣就可以為新產(chǎn)品的研發(fā)奠定有力的數(shù)據(jù)依據(jù)。

（二）構(gòu)建完善的手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

近些年來(lái)，智能手機(jī)獲得了快速的發(fā)展，其能夠快速地傳播各種信息資料，而且其比較小巧，攜帶也比較方便。人們能夠通過(guò)智能手機(jī)隨時(shí)隨地地瀏覽互聯(lián)網(wǎng)、與他人進(jìn)行溝通交流、查找相關(guān)的資料以及進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)等，這也使得線(xiàn)下消費(fèi)方式受到了極大的轉(zhuǎn)變。截止到目前為止，智能手機(jī)的用戶(hù)約為12億左右，因此，其中會(huì)蘊(yùn)含著大量的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)[3]。所以，在此背景下，那么企業(yè)就要積極地構(gòu)建新型的手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，從而更快更廣地傳播數(shù)據(jù)信息，加強(qiáng)宣傳，進(jìn)行良好的營(yíng)銷(xiāo)，縮短企業(yè)與消費(fèi)者間的距離，達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

（三）構(gòu)建移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

在新媒體時(shí)代背景下，為了更好地滿(mǎn)足社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，那么就要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體及新型媒體的有機(jī)融合。對(duì)于移動(dòng)電視而言，其也是如此，其是新舊媒體融合的良好產(chǎn)物。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及電視的有機(jī)結(jié)合，進(jìn)而產(chǎn)生了移動(dòng)電視。移動(dòng)電視中設(shè)置了許多功能，目前在許多場(chǎng)合這設(shè)置了移動(dòng)電視，例如地鐵站、廣場(chǎng)以及購(gòu)物中心等，這樣就可以在很多的場(chǎng)合為廣大的群眾傳播信息。這種傳播方式有著較強(qiáng)的強(qiáng)制性以及單向性的特點(diǎn)，這也就使得廣大的群眾無(wú)法進(jìn)行自主選擇，只能被動(dòng)地接受信息，進(jìn)而達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

總之，新媒體時(shí)代背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)理念以及消費(fèi)方式都也出現(xiàn)了很大的轉(zhuǎn)變，企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是日益激烈化。為了可以在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，那么企業(yè)就要結(jié)合新媒體時(shí)代的特點(diǎn)，深入地探究消費(fèi)者的實(shí)際需求，采用更加科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)手段的不斷創(chuàng)新與改革，在此基礎(chǔ)上才能夠?yàn)閺V大的消費(fèi)者提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù)，更好地增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]邱懋迪.基于新媒體環(huán)境的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J].農(nóng)家參謀，2018，No.577（6X）：289-289.

[2]田迪強(qiáng)，李志.基于社交媒體環(huán)境的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].企業(yè)改革與管理，2018，No.331（14）：87-88.

[3]李剛.新媒體的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新探討[J].新聞研究導(dǎo)刊，2018，9（19）：162+178.

作者簡(jiǎn)介：

崔月晨，出生年月：1995.03.25，性別：女，民族：漢族，籍貫（精確到市）：遼寧省本溪市，學(xué)歷：本科，研究方向：管理類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向.