想在城里安個家

李建

兩年前，徐志光還是一名大型房地產經紀公司的業務員，干了兩年中介后，他熟悉了其中門道，便辭職在市里租了間店面，招了兩名業務員，開了家房地產中介公司。

這天傍晚，徐志光店里來了一對中年夫妻，問附近有沒有四十平米左右的單身公寓出售。徐志光手頭正好有幾套二手公寓房源，便打開電腦給他們看公寓照片。

看完照片后，夫妻二人詢問價格，徐志光說：“房東一口價要六十萬，城里馬上就要建地鐵了，所以房價一直在漲，房東不愿意還價。”

中年男子聽后，大叫一聲說：“啊！我們年初來你店里看過一次公寓，那時候標價才四十五萬，怎么現在一口價就要六十萬啦？”

每天來店里的客人有很多，徐志光不記得他們曾經來過，但他還是耐住性子解釋道：“外地來城里打工的年輕人越來越多，將來不僅要結婚，孩子也要上學，二手房源緊缺，這單身公寓均價是最便宜的，才一萬五千多一平米，旁邊的多層住宅都賣到兩萬多一平米啦！”

中年男子的妻子在一旁埋怨道：“我早就叫你買房子，可你偏要等房價跌，現在可好了，房價不僅沒跌，還比年初更貴了，這不是白白虧了十五萬塊錢嗎？這還不包括今年租房子的兩萬塊錢。”

中年男子唉聲嘆氣道：“唉！我不是想省點錢嗎！我又不是神仙，哪知道房價會漲得這么快啊！”

徐志光做過兩年業務員，非常了解客人的心理，于是安慰他們說：“這不叫虧啊！俗話說買漲不買跌，房價漲得快，說明你們買了之后還會漲。要說虧，十五年前城里房價才二千多元，后來買的都貴，那之后買房子的人都虧了嗎？早幾年買兩套房子的人，現在都發財了啊！”

中年男子的妻子聽后，說：“倒也是這個理，要是買完之后房價跌了，那才叫虧。那你說，這房價在我們買了之后會跌嗎？”

徐志光說：“這就要問你老公了，年初他不就是在等房價跌，才沒買房子的嗎？要不，您再等等？”

徐志光不僅圓滿地回答了中年男子妻子提出的問題，又幫中年男子解了圍。

中年男子聽后，笑道：“徐老板，您可真會說話。今天我就做主了，這房子我們買了，有空你就幫我們約房東看房吧！”

徐志光說：“好的，其實六十萬和四十五萬，30%的首付款也沒差幾萬塊錢，這公寓出租一年還能收兩萬塊錢租金呢！”

中年男子說：“公寓我們是買來自己住的，房款全款支付，不貸款。從蘇北來蘇南打工這么多年，如今歲數大了，我們就想在城里安個家。”

徐志光聽后大吃一驚，問道：“你們有這么多現金，為啥不早點按揭買房啊！前些年一套一百平米的三室一廳也就賣八十多萬啊！首付二十四萬左右就夠了。更何況，別的中介公司都要收買賣雙方2%的中介費，我這里只收1%，還能幫你們省點錢。不過，你們千萬不要對外說，這可是違反行規的。”

中年男子尷尬地說：“我明白。不過，以前手里沒錢啊！去年孩子剛考上大學，我們把老家的房子賣了，才籌到六十萬塊錢，之前孩子要在老家讀書，房子不能賣啊！”

“可是，這單身公寓你們夫妻倆住也太小了。”徐志光遺憾地說，“你們完全可以買一套八十平米的小兩居啊！現在我這里正好有一套便宜的房源，房東要價也就一百五十萬，首付款四十五萬左右，這種小戶型要比單身公寓升值快，不管是投資還是自住，都非常合算。”

說完，徐志光便打開電腦上八十平米的二手房照片。這是一套精裝修的小兩居，房東保養得非常好，地板和家具都整潔如新。

夫妻倆看完照片，眼神中充滿了向往，說他們要回去再商量一下，畢竟一百五十萬對于他們來說也不是筆小數目。

夫妻二人離開后，徐志光心想，公寓的中介費是六千元，小兩居的中介費是一萬五千元，說幾句話便能多賺九千元，他不禁樂得笑出了聲。

第二天一早，徐志光便打電話給中年男子，騙他說：“高先生，您看中的那套房子又有別的客戶看中了要買，但我跟他說要有個先來后到，所以打電話問問您決定了沒有。”

高先生說：“徐老板啊！我也想買大點的房子，可是，我們夫妻倆都四十五六歲了，又都是在企業里打工，如果貸款買房，萬一我們倆失業了咋辦？歲數大了，找工作可不好找啊！”

徐志光笑著說：“這都不是問題。我跟你說，大套的房子增值快，就算以后你們還不起貸款，把房子賣了再回來買單身公寓，手里還能剩余幾十萬呢。”

說完，徐志光給他算了一筆賬，幾年之后，小兩居如果漲到二百萬，那單身公寓頂多也就漲到八十萬。八十平米的房子升值了五十萬，單身公寓升值了二十萬，兩者相差三十萬。賣掉小兩居再來買單身公寓，手里還能多余百十萬現金呢！

高先生聽后，說：“這倒也是一個不錯的賺錢辦法，我再跟老婆商量商量，請你等我們的消息。”說完，便掛斷了電話。

這條大魚終于要上鉤了，徐志光說的這個辦法其實只是一個誘餌，只要他能促使買賣雙方成交，賺到中介費，今后客戶能不能還得起按揭跟他沒有絲毫關系。

果然，沒過多久，高先生便又打來電話，說：“徐老板啊！我跟老婆商量過了，我們一致決定買一套一百二十平米的大房子，八十平米還是有點小了。”

徐志光驚訝地說：“一百二十平米的房子現在裝修好的要二百五十萬，毛坯房最少也要二百三十萬，你們手里的錢不夠支付首付款啊！”

高先生說：“這您就不用管了，錢我來想辦法，你只管去幫我們找房子。找到合適的房子，你就在微信上發給我們看一下。”

看來這高先生深藏不露啊！徐志光憑經驗推斷，高先生之所以敢買一百二十平米的房子，手里的現金絕對不止六十萬，更不可能是在企業里打工的工人。

二百五十萬的中介費是兩萬五千元啊！一想到這筆錢，徐志光就熱血沸騰，趕緊去幫高先生找房源。忙活了兩三天，徐志光終于在一個高檔小區里找到了一套一百二十平米精裝修的房子，便跟房東約了時間，請高先生一起來看房。

高先生帶著老婆興高采烈地應約過來看房，一眼便相中了。夫妻倆再三感謝徐志光提醒了他們應該買大房子，并跟房東商量說房子幫他們留著，給他們一個月的時間，等錢籌齊了就來簽合同。

可一個月時間到了，高先生還是沒有籌齊錢，徐志光打電話跟他說：“房東催了我好幾次了，要不你先把合同簽了，貸款買吧！以后籌到錢了再去銀行一次性還清貸款也是一樣的。”

高先生斬釘截鐵地說：“不行，我只能全款買，請您再給我一個月的時間。”

一個月的時間很快又過去了，這期間，徐志光打過許多次電話給高先生，可是高先生每次回復的內容都是一樣的，他一定會全款買。后來，房東也真的來催徐志光了，他把房子同時掛了幾家中介，再不成交，他就要賣給別人了。無奈之下，徐志光只好幫高先生墊付了兩萬元定金。

交完定金后，徐志光打電話給高先生，告訴了他這件事。高先生聽后大吃一驚，說：“什么？你幫我交了兩萬元定金？我什么時候請你幫我交定金了？錢我還沒湊齊呢，怎么買房子？”一聽他這口氣，徐志光心想這下可壞了，被人耍了，可能高先生一開始就看穿了他的把戲，故意說自己要買大房子來戲弄他。

徐志光說：“高先生，你這樣耍我就不對了，兩萬塊錢雖然對于我來說不是什么大數目，但是我們每次通話都有錄音，有什么事情我們法庭上見吧！”

高先生說：“徐老板，你誤會了，我沒耍你啊！我真是想買大房子，實現一家人在城市里安家的夢想。可是，以我們的收入和家庭條件實在是買不起啊！那天，你跟我說過房子升值的事情后，我心動了，便告訴了我老婆，她也覺得您說得很有道理，孩子將來要結婚生子，一家五口人，八十平米也不夠住啊！可是，沒有錢怎么才能買得起大房子？于是我們經過商量，決定……”

說著說著，高先生卻不往下說了。

徐志光著急地問道：“趕緊說，你們決定咋樣？”

高先生接著說：“說出來你可能會不相信，那段時間正好我老家有一個鄰居買彩票中了五百萬，我們老家縣城房價低，他便買了三套房子把獎金都花了。于是，我們決定也去買彩票碰碰運氣，如果中大獎了，就去買你帶我們看的那套大房子。所以讓你等等，可沒想到，兩個多月過去了，我啥也沒干，就請假在家研究彩票買彩票，卻一直沒有中到大獎。”

徐志光冷笑道：“你當我傻啊？有人會用這么愚蠢的辦法去買房嗎？你不是說你這兩個月啥也沒干，一直請假在家買彩票嗎？你告訴我你家地址，我現在就過去看看你買的彩票。”

沒想到高先生也沒有隱瞞，立馬將住址發給了他。徐志光當即就往他家趕去。到了他租住的小家里一看，他真的沒有撒謊，不大的屋子里，到處都散落著彩票。

高先生將散落的彩票收集起來，交到徐志光手里說：“不信你自己看，我真的沒騙你。”

徐志光拿著厚厚的一摞彩票數了一下，這兩個月，高先生大概買了兩萬多元的彩票，一想到交出去的那兩萬元定金，這一摞彩票就好像是用他的錢買的。徐志光哭笑不得，說：“你怎么這么傻啊！如果彩票買得多就能中獎，那不是人人都能中獎了。”

高先生像犯了錯誤的孩子一樣，尷尬地說：“人生難得幾回搏，我們這不是想搏一搏嗎！要不是你說交了定金，我還要繼續買下去，萬一真中了呢！”

事到如今，徐志光已無話可說，要不是自己為了賺中介費勾起了高先生買大房子的欲望，這一切也不會發生。高先生損失了兩萬塊錢買彩票，他損失了兩萬塊錢定金，如今說啥都沒有意義了。

徐志光勸高先生說：“唉！你就別再瘋狂地買彩票了，還是腳踏實地干好工作吧！不然連單身公寓也買不起了。”

說完徐志光轉頭就走，高先生追出來問：“那你交的定金怎么辦？我跟你一起去房東家里求求情吧！你一個人去說，估計他也不會相信，我的確是太蠢了。”

生意沒做成，還倒貼了兩萬塊錢，徐志光不甘心，便和高先生一起去了房東家，跟他講述了事情的來龍去脈。

房東聽完后，哈哈大笑說：“你們倆可真有趣，像講故事一樣，雖然簽了合同，但你們放心，定金我會退的。我也是十多年前從蘇北來蘇南城市里打工的，非常理解老鄉想在城里安家的心情。”

徐志光和高先生都沒想到房東會這么爽快地同意退定金，令他們更沒想到的是，房東居然還邀請高先生到他即將出售的房子里免費住上一個月。三人不打不成交，成了好朋友。

房東對高先生說：“老鄉，別的忙我幫不上你，只能盡這點心意了，將來你的兒子也一定會比我們更有出息，能在城里買套大房子的！”

說完，房東又對徐志光說：“徐老板，做點小生意也不容易。俗話說無商不奸，想多賺點錢也無可厚非。可是，做人起碼的誠信道德還是要有啊！”

徐志光聽了之后，羞愧地低下了頭，連連道歉。他心里面想，從今往后，自己一定要洗心革面，重新做人，當一個有良心的中介業務員，為更多的人實現在城里安家的夢想、過上幸福美好的生活而努力，這也是他今后人生追逐的目標。