“連鎖”成酒店行業趨勢，單體酒店被“收編”是宿命嗎？

東方亦落

單體酒店向連鎖“低頭”，除了自身缺陷更是大環境所致

所謂單體酒店，也就是獨立酒店。與如今遍地開花的連鎖酒店不同，單體酒店由個人、企業或組織獨立經營，零散地分布于多個城市中，背后沒有集團，也沒有什么連鎖加盟的形式。在中國的酒店市場中，單體酒店占的比重高達80%，數量相當可觀。

如此龐大的比重自然引起了多方注意。例如華住集團最近就很想分單體酒店這塊“蛋糕”。一直以來，連鎖酒店的加盟條件嚴苛，加盟費高昂，讓許多單體酒店難以加入。對此，華住集團采用了降低門檻和費用的“軟品牌”方式，減輕單體酒店的加盟壓力。

另一方面，華住集團也通過投資H酒店這類原本在做單體酒店“輕連鎖”模式的品牌來“收服”更多的單體酒店。何謂“輕連鎖”模式？以OYO為例，該品牌于2017年11月進入中國市場。從深圳開始，3個月之后就已在200個地級市開了3 500家酒店。到今年5月，OYO在全中國有超出10 000家酒店，續約率高達97%，并對外宣稱已成為中國最大的單品牌酒店和中國第二大酒店集團。

在速度方面，OYO可謂一馬當先，用他們的話說，先實現規模化，而后才能凸顯技術與管理方面的優勢。該品牌以三線城市及以下的無品牌、無運營經驗和收益低下的單體酒店作為主要目標，不收加盟費，并與單體酒店方面“共擔風險、共享收益”。而H酒店對單體酒店實行“不收加盟費只收管理費，在推廣階段只抽取營業額3%”的規定。

相比于第三方線上平臺對酒店收取的20%甚至25%以上的傭金，這些品牌開出的條件對于受連鎖酒店擠壓的單體酒店而言確實是極具誘惑性的。……