奧克斯的三十年價格戰、營銷高手與多元化困境

20世紀80年代，25歲的浙江汽修工鄭堅江開始自己創業，他承包了瀕臨破產的龍觀鐘表零件廠，決心豪賭一把。此后，這家工廠先后進入儀表、空調、汽車、手機、房地產、醫療和金融投資領域，從鐘表小作坊成長為年營收860億元的奧克斯集團。

今年6月10日，格力電器的一紙舉報信將奧克斯這家位于寧波的家電企業送上了風口浪尖。格力電器在其微博上發布了奧克斯生產銷售不合格空調產品的舉報信。格力電器稱，奧克斯空調股份有限公司生產的以下型號空調產品與其宣傳、標稱的能效值差距較大。經格力電器委托有專業資質的第三方機構檢測驗證，檢測結論與檢測結論一致，能效比和制冷消耗功率的檢測結論均為不合格。而奧克斯方面發布聲明，稱“格力舉報不實，已向公安機關報案”。

相比起時常活躍在新聞頭條的格力電器，奧克斯及其背后的董事長鄭堅江很少出現在公眾視野中，甚至可能是家電業中公開露面最少的企業家。

奧克斯最為人熟知的產品是空調。1994年，鄭堅江創立奧克斯品牌和寧波奧克斯電器廠，正式跨入空調制造業。在進入空調行業的最初，市場還是美的、春蘭和華寶等企業的天下，奧克斯只是銷量不到60萬臺的無名小卒。但彼時的空調行業正處于快速增長階段，年銷售增長率達到35%，這讓鄭堅江看到了突圍的可能。

奧克斯“上位”的策略是低價和事件營銷，并且憑此在業內快速地扎穩了腳跟，素有“價格殺手”之稱。……