群雄逐鹿的社交電商，“路線之爭”引發關注

5月26日，一場聲勢浩大的“億元底薪”買手實戰峰會再次引發了業內外對社交電商的關注。

這場由鯨靈集團旗下社交電商平臺好衣庫主辦的大會，主要目的是推出好衣庫為買手們特別發起的“億元底薪”買手扶持計劃。

我們都知道，鯨靈集團起步于代購優選平臺“好衣庫”，并在隨后正式推出了面向消費者的小程序電商“甩甩寶寶”。

如果從公司的整體布局策略來看，一家公司無論是投入的資金、資源還是精力的分配，想要兼顧好雙線平臺運營，對巨頭公司來說尚且是很難的事情，更何況是成立時間僅僅一年多，資歷尚淺的鯨靈集團。

讓我們看看鯨靈集團旗下這兩家公司的運作模式。首先，好衣庫是一家社群電商平臺，模式是現在大熱的S2B2C，即平臺負責包括控貨、發貨和售后在內的一切后端工作，而招攬來的店主只負責拉新和賣貨，他們的回報包括低買高賣形成的差價，以及達到一定銷售額之后的獎金分成。

好衣庫的這種把品牌折舊庫存商品交給社交代理來做，聽起來似乎挺好，但實際操作起來，就會面臨一些問題。

好衣庫作為一個運營不久的新平臺，整體銷量雖然還過得去，但是在分到單個品牌身上的時候，目前的量也根本不足以向品牌方拿到很大的折扣。

所以早期好衣庫怎么做呢？就只能“燒錢”唄，基本只能依靠平臺做價格補貼來吸引代理，這樣來看盈利就成了一個問題。

而甩甩寶寶的模式，是希望自下而上地讓C端消費者也參與進來。……