基于“五力模型”分析青島市跆拳道館競爭策略

董巍

摘? 要：跆拳道俱樂部的發展日趨成熟，伴隨而來的新的機遇與挑戰需要深思。經過20年的發展，已經變的非常成熟，從最初的以競技為主，到現在競技、品勢、擊破、特技、跆拳道舞全面發展，與此同時還加入了教育功能。在全面健身戰略和健康中國提出的背景下，跆拳道俱樂部作為大眾跆拳道的主要部分，已經發展得非常成熟，本文通過波特的五力模型的分析，研究跆拳道俱樂部現階段面臨的競爭。

關鍵詞：跆拳道館? 五力分析? 競爭策略

中圖分類號：G886? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻標識碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文章編號：2095-2813（2019）03（b）-0170-02

跆拳道作為奧運會比賽項目，憑借其強身健體的功能，注重禮儀的特點以及禮義廉恥、忍耐克己、百折不屈的12字跆拳道精神的精髓推廣，自1998年由崔洪熙將軍傳入中國以來得到了蓬勃的發展，隨著全民健身戰略的提出，全民健身意識的提高，跆拳道俱樂部在中國大小城市如雨后春筍般開展起來。經過20年的發展，已經變得非常成熟，從最初的以競技為主，到現在競技、品勢、擊破、特技、跆拳道舞全面發展，與此同時還加入了教育功能，通過跆拳道的訓練以及各種活動的開展，解決學員在學校受教育不足的問題。跆拳道俱樂部的發展日趨成熟，伴隨而來的新的機遇與挑戰需要深思。

波特五力模型是邁克爾-波特于20世紀80年代提出，它認為行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量，這五種力量分別為同行業內現有競爭者的競爭力、潛在競爭者的進入能力、替代品的代替能力、供應商的議價能力、購買者的議價能力。經過幾十年的發展與研究，五力模型理論被應用到各行各業。

1? “波特五力模型”理論簡述

20世紀80年代由邁克爾—波特創立的“波特五力模型”，用于行業的分析和企業戰略研究的理論模型。“五力模型”理論認為：行業中存在著五種決定競爭規模和程度的力量，這五種力量又同時影響行業的競爭力和企業的發展能力。分別是：現有競爭者之間的競爭、潛在競爭者的威脅、替代品的威脅、供應商的議價能力和購買者的議價能力。該模型的提出在經濟領域產生了巨大的影響，模型框架結構簡單易懂、分析性強、容易操作，具有一定的指導性，“五力模型”對于企業管理者來說是個簡單易懂的戰略模型工具。可以分析出企業所處環境，從而給出相應的應對措施。但也存在著一定的缺陷，首先缺乏一定的環境分析，該模型主要是分析行業內的五種力量，缺乏了環境對企業競爭力的影響：其次五種力量也存在一定的相互關系，競爭壓力的改變，五種力量的關系也會隨之改變，對企業競爭力影響程度也就會改變，而“五力模型”并沒有在這方面的考慮[1]。對于商業性跆拳道俱樂部而言，確實會存在競爭壓力，“五力模型”可以全面分析大眾跆拳道行業存在的競爭壓力，從而給出相應的競爭策略。

1.1 現有競爭者之間的競爭

在一個行業中，蛋糕的大小是相對一定的，隨著企業數量的增加，必定會出現競爭現象。在過去的十年中跆拳道俱樂部的數量迅速增加，使得各俱樂部之間的競爭愈演愈烈，甚至很多地區出現惡意競爭的惡性循環現象，很多俱樂部免費贈送體驗課，100元的暑寒假班層出不窮，甚至還有一些俱樂部在本身處于虧損的狀態下，為了吸引學員，繼續降低年費價格，一定程度上擾亂了跆拳道的市場。

1.1.1 同行企業的數量

青島市臨近韓國，自1988年4月青島與韓國開展官方層面交往以來，短短20年間青島與韓國建立起多領域、高層次和全方位的合作格局，大眾跆拳道就是其中一個領域，大量韓國跆拳教練手來到青島，因此在大眾跆拳道發展方面領先其他地區，據統計截止2018年，青島市南區、市北區、李滄區、城陽區、嶗山區、即墨區、高新區、西海岸新區和膠州市、萊州市、平度共有商業性跆拳道俱樂部約280家，區區一個地級市擁有如此龐大數量的跆拳道俱樂部，其競爭壓力可想而知。目前跆拳道的運營模式主要有三類，連鎖式、聘傭式、獨立式[2]，其中聘傭式是指投資者本身不是跆拳道從業者，而是外包給專業的跆拳道團隊。

1.1.2 同行企業的規模

各俱樂部由于地理位置的差異、宣傳力度的不同以及影響力的大小不同，各個俱樂部規模不一，從對110家俱樂部調查問卷的會員規模統計數據來看，少的十幾人，多的上千人，平均在120人左右。俱樂部面積統計分為不足100m2、100～200m2和200m2以上，調查結果如下表，從下表可以看出，大部分場地規模是在100～200m2，不同俱樂部面積差距比較大，實地調查過程中發現，個別俱樂部的面積只有50m2左右，跆拳道是一項需要不斷移動的運動，，并且標準的比賽場地是10×10m的八角籠形狀，過小的面積嚴重影響學員的練習，還達不到模擬比賽的訓練環境，影響訓練效果。

1.2 潛在競爭者的威脅

潛在的競爭者指的是可進入行業并參與競爭的企業或者公司對于該產業造成的威脅力[3]，這里是跆拳道俱樂部，企業或者公司想進入一個新的行業會面臨很多問題，例如進入障礙、產品異化、政府政策等。

1.2.1 產品差異化

跆拳道俱樂部的產品即課程內容，由各項指標分析可得，產品的差異化并不大，都是以跆拳道競技為基礎內容，但是對于市場上的任意一個行業，不管是新加入者還是現存的競爭者，產品的差異化尤為重要，每個俱樂部都要有自己的課程特色，同樣是練跆拳道，特色不同，對于家長和小朋友的吸引力就不同，日積月累，顧客慢慢認識到某個俱樂部是真正有其特色，獲得普遍的認可，這種認知會帶后續的潛在機會，這樣的俱樂部在激烈的競爭中更占優勢，這種特色會給俱樂部帶來一定的利益，比較優勢轉化為競爭優勢，或進一步轉化為俱樂部的核心競爭力。

1.2.2 政府政策

2015年9月，國務院下達46號文件，把全民健身上升為國家戰略，支持教練員和運動員的職業化發展，因地制宜的發展體育產業，支持建設城市15分鐘健身圈，確保學生每天體育活動不少于一個小時，帶來了體育產業的春天，跆拳道行業也是突飛猛進，俱樂部數量激增，關于學生方面，武術和跆拳道被列入單招的項目，較低的文化線，降低了體育生上大學的門檻，對于有著優秀技術的運動員，不失為一個很好的選擇。

1.3 替代品的威脅

替代品是指兩種物品，如果一種物品的價格上漲，會引起另一個物品需求量的增加，那么這兩種物品互為替代品，跆拳道俱樂部作為一項新興的運動健身方式，經過20幾年的發展，憑借著它特有的運營方式和精神理念，在市場中占有絕對的優勢，力壓武術和散打運動項目，但是近幾年隨著健美操、網球、高爾夫球、帆船等一些新興運動的發展，一定程度上影響了跆拳道的地位，家長對于孩子學習的要求越來越高，各種補習班層出不窮，留個孩子們鍛煉的時間越來愈少，成績第一體育第二的理念根深蒂固，這些無不撼動著跆拳道俱樂部的地位。

1.4 供應商的議價能力

跆拳道行業供應商主要就是房東，隨著房地產行業的日益繁榮，房租的價格也在一張在漲，好地段的房子并不愁租，一直處于供不應求的狀態，這使得俱樂部的運營成本提高，對盈利能力提出了更高的要求，當下迫在眉睫的是改善現有的運營模式，提高盈利能力，在運營成本提高的情況下，保證俱樂部能夠正常運行。

1.5 購買者的議價能力

購買者的議價能力是指購買者用壓低價格的方式或者要求提高服務質量給賣方施加壓力。目前跆拳道俱樂部已經是處于低價運營的狀態，可以壓低價格的空間十分有限，價格再低會導致負盈利，并且會降低跆拳道俱樂部的形象，因此購買者在議價能力方面并不能占主導地位。

2? 跆拳道俱樂部的競爭策略

從“五力模型”分析可以看出青島市跆拳道俱樂部面臨著巨大的壓力，來自同行業的競爭、潛在的競爭者、和替代品的威脅三種壓力占主導地位，這三種壓力是相互促進的。其中同行業競爭的壓力最大，俱樂部只有減弱或者消除這些壓力才能更好地發展。

2.1 應對同行業的競爭壓力

目前來看，跆拳道行業的競爭已經屬于底線競爭，“底線競爭”理論最早是由美國前證券交易委員會主席WlliamCary所提出的，他認為，各州之間為了吸引公司在本州設立而展開的競爭，促使各州爭相制定有利于公司管理層，而非股東利益的公司法，底線競爭是指在競爭過程中，企業為了達到自己的目的而對顧客做出最基本，最低級的要求[4]。跆拳道行業的局勢是俱樂部數量過多，競爭過大，從而導致各俱樂部不斷降低底線，降低價格。但是這種競爭不會為行業帶來更好的發展，甚至會導致停滯不前或倒退。鑒于目前的狀況，跆拳道協會應該制定出統一的行業制度和標準，避免底線競爭的加劇，在行業里豎標桿立典型，解決惡性競爭的局面，才能獲得更好的發展。

2.2 應對潛在競爭者的威脅

面對跆拳道行業潛在的競爭者，應該采用不對稱戰略，才能在市場上立于不敗之地。具體來說，不對稱競爭戰略是指通過創造企業之間的差異，提升自己的產品特色，提高核心競爭力，使競爭者沒有能力與之競爭。具體方法是：同樣的市場，拼特色，揚長避短，強化自己的特色，把長處開發到極致，提高核心競爭力，注重課程的研發，積極學習最新的技術，爭取占領更大的市場，在競爭中占主導地位。

3? 結語

通過五力分析模型得出，目前跆拳道行業面臨的主要問題就是同行業的競爭問題，各個俱樂部應從提升產品差異化開始，發掘自己的長處，揚長避短，提高核心競爭力。注重自身的建設，做到“以質量求生存、以服務謀發展”[5]，實行規范化管理，確保上課質量，使學生真正因為跆拳道的聯系獲得身心上的進步，讓家長認為物有所值。

參考文獻

[1] 張文靜.基于“五力分析”分析OFO共享單程競爭策略[J].阜陽師范學院學報：社會科學版，2017（6）：120-124.

[2] 張繼生.從韓國跆拳道館模式看中國跆拳道管理趨勢-以湖南省為例[J].搏擊.武術科學，2012（4）：80-83.

[3] 王曉惠.基于戰爭游戲思想的五力模型分析法[J].國家情報工作，2011（2）：95-98.

[4] 譚袁.共享單車“底線競爭”問題探究及防治[J].價值理論與實踐，2017（2）：36-40.

[5] 杜秀山.山西省跆拳道開展狀況與對策研究[J].科學之友，2006（B）：83-84.