“四新”SHURE，砥礪前行

吳濤

在中國深耕市場多年后，全球領先的音頻品牌Shure為了配合品牌在大中華區的飛速發展，為各界合作伙伴、客戶提供更好的服務，為員工提供更加舒適的辦公環境，將辦公室喬遷至位于上海商業中心地區的恒基名人商業大廈。新的上海辦集辦公與展示演示功能于一身，是繼香港、東京之后，Shure在亞洲的第三個體驗中心。

5月8日，喬遷儀式在Shure上海新辦公室隆重舉行，Shure全球零售銷售副總裁Abby Kaplan、Shure全球專業音響銷售副總裁Peter James、Shure全球集成系統銷售副總裁Jim Schanz、Shure全球市場副總裁Erik Vaveris，以及重要客戶及媒體朋友濟濟一堂，一起見證了新辦公室落成。

剪彩儀式之后，《InfoAV China》也借機采訪了Shure全球系統集成銷售副總裁Jim Schanz、Shure系統集成中國區經理王剛（Wilson Wang），并有機會跟大家一起分享在全新的Shure上海辦感受到的全新Shure。

新辦公室與體驗中心

Shure員工化身辦公室向導，帶領來賓參觀了全新的辦公環境，體驗品牌傳遞的活力與熱情。

新辦公室入口處的歷史墻首先吸引大家駐足，它將90多年歷史的Shure品牌故事娓娓道來：從經典的55型Unidyne貓王話筒到全球最受歡迎的人聲話筒SM58話筒，從“為美國軍方提供話筒和耳機”的歷史到獲得“2003技術格萊美獎”的榮譽，再到最新的突破性無線系統、耳機和會議產品——歷史墻上每一個創新產品和里程碑，都彰顯了Shure對追求完美音質的執著和進步。

Shure視員工為重要的資產，新辦公室也以各種細節設計再度體現了企業的人文關懷——寬敞明亮的用餐休憩區、用于隱私維護的專用電話間、溫馨體貼的母嬰室、充分關懷員工健康的可升降的辦公桌椅，還有布置在辦公室各處的休憩區，隨處可見的宣傳海報、員工及聚會的照片……來賓們驚嘆有之，羨慕有之，甚至有人當即詢問“Shure還招人嗎？”，引來大家會心一笑。

除了“舒適的辦公場所”這一角色，Shure上海新辦公室也擔任著“產品展示空間”的重任——從迸發靈感的多功能會議室，到應用于重大場合的專業音響設備，以及無限創意的耳機及家庭錄音產品，來賓們通過“聲”臨其境的體驗，親身感受到Shure帶來的聲音魅力。

新LOGO形象

參觀Shure新辦公室，亮綠色的LOGO也分外受關注。

有心人會發現，舒爾的全新LOGO早已在ISE展會等場合亮相過。從一貫帶給大家的“非黑即白”視感，到時尚而充滿活力的亮綠色，“94歲Shure改變形象”成了大家都非常關心的話題。

“毫無疑問，改變是很難的。在舒爾94年的歷史上，LOGO一直都沒有太大的變化，哪怕是最近的一次改變，都已經超過了25年?！本蚅OGO的變化，Jim指出，“我們做了很多方面的工作，包括在外部和內部多次征集意見，最終完成了新LOGO的設計。Shure希望以此向大家傳遞出年輕活力、時尚而有科技感的新形象。”

Jim表示，除了LOGO顏色之外，其他方面也同樣體現出Shure形象的變化。比如，圖片和文字信息的新的設計和傳達，包括更多帶有slogan元素的加入，產品或系統展示更注重場景化體現等均是如此。通過此類更加具體、更能夠加深印象的方式，Shure希望以新的形象進一步拉近與用戶和合作伙伴的距離。

“新”系統集成部門

進一步拉近與用戶和合作伙伴的距離，成立新的系統集成部門，也是全新Shure的動作之一。

系統集成部門當然不是剛剛成立的，但2017年才組建的系統集成團隊，與Shure專業音響和零售兩大歷史悠久而成績卓然的業務相比，說其“新”毫不為過。

的確如此，因為成立時間尚短，Shure系統集成業務在業內還遠不如專業音響和零售業務聲名顯著。實際上，無論是客戶群體還是業務模式等方面，系統集成業務與其他兩個部門都有很大的不同，從Shure來說，成立專門的系統集成部門開展對應領域業務勢在必行。

回報就是，不到兩年的時間，Shure系統集成業務的增量，從FY 17到FY18，再到FY 19（根據Shure的財年時間），均有大幅度的提升。

“預計FY20同比將繼續保持超過一半以上幅度的增長?！蓖鮿偙硎?，“我們認為這個數字是有根據的。在系統集成部門正式組建之后，戰略方向更加清晰、聚焦，因此公司對于系統集成部門的投入非常大，在人、財、物三方面都給予了空前支持。”

他透露：人力方面，從市場拓展經理，到銷售，到技術工程師，我們組建了強有力的全方位服務團隊，也是一個很團結很有戰斗力的團隊；資金方面，首先就是上海新辦公室的喬遷，這體現了總部持續加大投入的決心，然后就是在市場宣傳方面也投入了較多的資金，進一步樹立Shure品牌在系統集成領域的用戶影響力；物力方面，公司從研發端開始就為系統集成業務打造了很多新的產品，這給市場和銷售帶來了源源不斷的“子彈”。

“另外就是市場潛力巨大，”王剛指出，“據了解，2017年中國會議室存量大約有2000萬間，每年的增量約為15%-20%左右。就Shure的品牌和產品定位來說，哪怕只是服務其中一部分中高端優質客戶，這一基數也能保證有足夠大的開發空間。所以，盡管目前我們的市場占有率還不大，但公司對于未來的發展是充滿信心的?！?/p>

據我們了解， Shure總公司和系統集成部門在過去兩年做了大量的努力，除了人員和崗位的充實之外，Shure還簽下了實力強大的神州數碼作為中國區系統集成業務總代理，同時還與聲韻、鴻哲、聯盛智能等公司展開了深入的合作。有理由相信，搬遷到新的辦公室之后，Shure將會有更好的條件和機會給客戶做演示，這無疑是如虎添翼，可以大展拳腳了。

“我們已經建立起了在未來成功的強大基礎，相信在今年就可以看到更多的效益和成果。我們的目標，就是把系統集成部門打造成為與專業音響和零售部門具有同樣影響力和市占率的行業領導型品牌?！?王剛說道。

新Shure

對于Shure系統集成部門的快速發展和強大后勁，我們樂見其成！

實際上，從另一個角度來看，對于已經擁有超過40%市占率的專業音響和零售部門來說，增長空間已經有限，而系統集成部門則可以作為另一重要發展方向，帶動Shure總體業務的快速上漲。

Shure上海新辦公室墻上掛滿了宣傳圖片——其中不乏頂尖的公司的應用，還有一些全世界都認識的大人物使用Shure產品時的照片，大家有機會去Shure上海辦公室參觀體驗就可以看到。僅就系統集成領域來說，從最早主要服務外資企業，到現在與本土企業建立大規模業務往來，舒爾品牌和產品已經逐漸大面積覆蓋到了本土企業之中，在企業、教育、政府、金融等領域不斷深化應用。

“中國市場具有很大發展潛力，甚至從單一國家的角度來說，中國是Shure最大的機會之一。”Jim指出，“自2005年建立中國公司起，到2019年，Shure在中國市場業務增長了5倍，我們相信這個數字還將繼續快速擴大。”

基于此，包括Shure蘇州工廠的角色也在加重，除生產之外，還開始承擔起越來越重要的研發工作；同時，倉儲、物流、服務響應等也一一配置到位——正如Shure希望籍以新LOGO的“綠意”來表達團隊隨時保持“待機”狀態，為客戶及消費者提供更好的服務一樣——無疑會給本地用戶，包括Shure的代理商、集成商，都帶來更大的支撐力度還有合作的信心。

而這一良性循環勢必會繼續反饋到Shure在中國市場的業績表現之中，我們拭目以待！