九楚：“亂世”出英雄

曾憲夢

商業模式

經濟學家吳曉波2019跨年演講中提到三個商業模式：

1.圈層社交?！俺缟猩虡I之美，拒絕屌絲文化”，這句話實則說明每一個圈子里都有不同層次的等級，不同的群體在消費渠道上也會有偏好，有的偏實體，有的偏線上。我們去做一個產品，如果想把一個產品賣給全中國所有人，賣給60后到00后的消費者，這是很難的。

2.私域電商、私域流量。就是你可以自由反復利用，無須付費，又能隨時觸達，被沉淀在公眾號、抖音等自媒體渠道的用戶，形象點來說，就是你的魚塘。像淘寶、京東、百度這些公域流量平臺，它是屬于商家的“私有資產”，私域流量對企業會更有價值，真正屬于企業的無形資產。

私域流量的興起，讓企業開始從流量思維轉向用戶思維。同時，私域流量先要把客戶聚起來再經營，然后循環轉化，這樣客戶能近距離感受到企業的服務，進而提高企業品牌口碑。私域社交流量的形成，會在2019年呈現井噴，因為平臺流量越來越貴，企業通過平臺獲得消費者的成本越來越高。

3.會員制。從經營商品到經營用戶思維的轉變，讓消費者更有黏性，把消費者變成消費商，甚至合伙人。以上三點都是相互連通的，這會成為2019年主流的商業模式形態。跟隨九楚，創造更多商業價值！

社交電商

當下是信息量爆炸的年代，人的注意力被嚴重切割、稀釋，因此我們過去的流量戰爭，實際上已經變成對消費者注意力的爭奪。也因此，活用人與人之間社交關系的社交電商成為2018年的風口，讓每個人都開始由消費者轉型消費商。

那么，什么是社交新零售呢？社交新零售，以社交賦能新零售模式，提升零售效率為目的的企業升級解決方案。社交新零售，是在消費升級時代，企業構建以消費者為中心的先進模式，從而獲得競爭優勢和效率提升。

另外，社群商業模式的本質是什么？社群商業的本質就是從原來的商品到人的關系，逐步過渡到人到商品的關系。也就是講過的C2B模式，根據用戶的需求，來考慮我們自己的產品，這種商業模式是人貨合一的商業模式，就是說你得先讓人認可你的人品，這樣大家才會認可你的產品。

“未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售這一說。也就是說線上、線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售，線下的企業必須走到線上去，線上的企業必須走到線下來。線上、線下與現代物流合在一起，才能真正創造出新的零售起點?！?016年10月13日，馬云在云棲大會上第一次提出“新零售”，一直到剛過去的2018年，我們都在探索和試錯新零售。

《電子商務法》的實施，《社交電商經營規范》征求意見稿即將公布，必將引領新商業模式的發展。九楚模式不是微商模式，九楚社交電商模式符合時代發展的要求。我相信，2019年依然是社交新零售的黃金時代。

分享經濟

什么叫分享經濟？把你認為好的商品，告訴身邊的人，叫分享；當你完成分享時還有報酬，叫經濟。

九楚分公司模式所采用的就是分享經濟模式，以核心經銷商也就是狀元城市合伙人為股東的分公司發展為方向，為九楚事業的發展添加騰飛的翅膀。

2019年九楚將從產品走向服務，組建“九楚優生活運營管理有限公司”，成立以運營管理公司為主導的深圳分公司、杭州分公司、蘇州分公司、重慶分公司等，力求三年時間在全國布局10-20家分公司，實實在在地把分享經濟落到實處，帶領我們全國優秀的城市合伙人轉型未來、創富未來。

小趨勢

在“時間的朋友”跨年演講中，羅振宇重點闡述了他自己定義的一個詞：小趨勢。

什么是小趨勢呢？羅胖這樣詮釋：“小趨勢，是影響趨勢的趨勢，帶來改變的改變?！彼袃蓚€特征：第一，它小，所以很難察覺；第二，它不發生在我熟悉的領域里，它是通過一系列的連鎖反應才滾動到我面前。它不是大趨勢的小時候，它本身也未必能長成一個大趨勢，它的威力是能啟動連鎖反應。

因此，羅胖給出了一個樂觀的結果：這個世界總有新機會，“機會窗口”總有下一班。在他看來，所有趨勢都起源于事實。想抓住小趨勢，就要認清事實。而研究商業模式更多的是在大趨勢背景下確定更適合自身發展的小趨勢。

就像九楚，我把它的發展確定為“小”：小眾、小趨勢、小數據。小眾品牌消費人群；避開大趨勢，在大趨勢里尋找小趨勢；數據化管理是趨勢，但大數據是很虛的概念，對大多數人一點用都沒有，小數據才是適合自己的。

“產品很重要，模式更重要”，沒有好的產品，就沒有品牌發展的基礎，產品是商業的根本。而以賣產品的思維去做產品的商業模式更是行不通的。所以，九楚的目標不僅僅是“賣貨，賣膏滋”。九楚是品牌。創建初期我們以“膏滋”這個創新品類來推“九楚”品牌，形成一個高品質、平價格、優生活的女性大健康的品牌定位，這個過程需要2-3年時間。

九楚爆品“九楚玉顏膏”以女性健康美麗為訴求，以“紫蘇+膏滋”為產品組合，形成合力，成為九楚產品的核心產品。而九楚產業鏈條的建設為“產品+品牌”的發展聚合了不可復制的能量。

回望中向前

2018年注定是九楚起盤至關重要的一年，產品力的打造，九楚品牌的精準定位，以及商業模式設計等等，我們已經走出了至關重要的第一步。產品是基礎，是底線；模式是與時俱進的，是發展的工具。而產業鏈是企業發展長青的因素；九楚產業鏈從起盤就做了長遠的發展規劃。

2019年是經濟趨勢的轉折年，也是整個市場需要重新洗牌的關鍵一年，2019年也是九楚騰飛的一年。我們將在湖北九楚大健康產業有限公司、武漢巢軒商業有限公司的基礎上，成立九楚運營管理公司、九楚資本管理公司、九楚商學院、深蘇上等分公司，組建九楚產業集團，打造九楚產業航母；并將全力推進九楚“藥二代”培養計劃的落地實施，引領“藥二代”開拓進取，打造新醫藥人的新天地。

九楚品牌的建立，正好迎合了時代發展的需要，九楚將會印證“亂世”出英雄！