企業做戰略，如何“略”

張良計

孟子早在幾千年前就說過：“人有不為也，而后可以有為?！币馑际侨嗽谔囟ǖ碾A段下，要知道什么是不能去做的，這樣才可以做更重要的事情。

放到現在，這種思想我把它叫做：戰略性放棄。

什么是戰略性放棄？

我說個例子大家就明白了。

打車App剛剛興起的時候，用戶體驗是非常差的。以滴滴打車為例（那時還不叫滴滴出行），當年第一版App 據說是外包出去做的，上面只有最簡單的叫車功能，而且還都是出租車。

除了最基本的叫車功能之外，App的外觀設計、用戶使用體驗、專車預約功能等等，統統沒有考慮。

為什么呢？

除了創業公司沒錢（當然這也是一個重要原因），更重要的一個原因是這些功能并不能幫助當時的滴滴實現快速增長。

了解當時背景的人應該還記得，當年網約車大戰如火如荼，整個行業都在燒錢補貼市場搶占用戶。那時打車幾乎不要錢，甚至有時候還會倒貼錢給用戶。

這背后的商業邏輯是什么呢？是通過資本簡單粗暴地驅逐競爭對手，搶占市場第一名，最后等到整個行業只剩下一家企業的時候，再去回頭提升用戶體驗、做好客戶服務、優化產品設計。

如果將滴滴的案例復盤，我們會發現有一個非常清晰的商業思路在里面。

在創業初期，滴滴的核心目標只有一個，就是活下去。如何保證能活下去？最有效的做法就是盡可能多地搶占初期市場份額，保持用戶的高速增長，從而能夠持續融資，保證現金流不斷。

沒人會因為一個打車App做得好看而去使用。人們使用這類互聯網服務App 的根本訴求只有一個，那就是上面有足夠多的服務供給方。這個條件不成立，其他所有都是妄談。這是支撐它從0到1的基石。打車如此，外賣如此，酒店預定同樣如此。

為此，滴滴花了大量人力和物力去做地推活動。那時滴滴的CEO親自帶人在火車站一個出租車一個出租車地去跟司機談，教司機怎樣使用App。而在線上，滴滴不斷通過高額的補貼來吸引新用戶注冊，同時推出眼花繚亂的營銷活動來送補貼送溫暖。

在這個過程中，我們能看到一個清晰的目標優先級劃分。在搶占市場份額的第一目標下，其他目標諸如App使用體驗、網約車功能的豐富等，實際上是被暫緩甚至是放棄的。

這種為了實現最根本目標，需要在當前舍棄或犧牲掉一些東西的行為，就叫“戰略性放棄”。

它是一種伴隨事物發展規律而產生的策略思維。

戰略性放棄的核心在于，集中有限的資源，攻克最重要的一個目標。為此，其他不重要的目標全都可以擱置不予考慮。

而它的優勢也顯而易見。當所有精力都集中在一個目標上時，能夠更加專注地去解決少數卻重要的問題，不會被分心或陷入多方選擇的境地。這樣“所有勁往一處使”，才能實現高速成長。

之所以“放棄”，是為了更好地“獲取”。這是一種高效能的思維方式。

怎樣去做戰略性放棄？

這種“放棄”之所以被稱為“戰略性放棄”，是因為它不是盲目的放棄，而是有戰略思維在里面。

那么如何去做呢？我把它分為三個步驟：界定、評估和執行。

1.界定：找到自己所處的階段和根本目標

戰略性放棄，必須建立在事物發展階段的基礎之上。無論是企業，產品還是個人，都要清楚自己當前所處的階段在哪里。

比如企業，有創業期、發展期、穩定期、轉型期……

比如產品，有beta版、1.0版、2.0版、3.0版……

比如個人職業發展，可分為職場小白、部門骨干、公司管理層……

每個階段一定都有一個根本目標需要去完成。它是一切的基礎前提，如果這個目標不成立，其他所有目標都不可能成立。

比如處于創業期的企業，根本目標是活下去，發得起員工工資，有穩定增長的用戶。活都活不下去，就不要談大肆擴張，改變世界。所以這時就不要去做穩定期的事情，例如投入本來就不多的資源去做一系列的新產品研發。

再比如剛畢業工作不久的新人，根本目標是精進自己的專業工作能力，這才是行走職場的基本法寶。如果連手上的工作都做不好，就不要想去認識什么大咖牛人，一天到晚去社交。

總之，只有弄清楚自己所處的階段，才能找到根本目標，進而才知道什么應該放棄，什么應該堅持。

很多時候內心迷茫和糾結，就是因為根本目標不夠清晰，隔一段時間變一次，當然就會做很多無用功了。

記住，根本目標有且只有一個。

2.評估：用“If Not”來檢查每一個選項

在面對眾多選項不知道如何取舍的時候，我們可以用“If Not”模型來協助我們思考。

“If Not”的意思是：如果不這么做，產生的結果能否被接受，是否會影響根本目標的推進和執行。

舉個例子?，F在即將有一位重要客戶到訪你的公司。老板叫你安排一家餐廳來接待這位客戶。目前共有三個餐廳可供選擇：

A餐廳：檔次最高，環境最好，可菜品一般，距離最遠；

B餐廳：檔次適中，環境不錯，菜品尚可，離公司最近；

C餐廳：檔次最低，環境一般，可菜特別好吃，離公司有一段距離。

這其中涉及到需要評估的因素有：檔次環境、菜品質量、離公司距離。這時我們就可以采用"If Not"模型來評估這些選擇：

如果不選A （If Not），剩下的環境都不夠上檔次，但菜可以很好吃，這會產生什么影響？

如果不選B （If Not），剩下的要么就是離公司很遠，要么就是檔次很低，這會產生什么影響？

如果不選C （If Not），剩下的要么是一家中庸的餐廳，要么需要花費客戶很多時間但檔次會很高，這又會產生什么影響？

當我們這樣去思考的時候，分析角度就從“對方最看重什么”，轉變成“如果不這樣做，剩下的結果對方能否接受”。這時如果再結合更多的信息，找到這次接待客戶的根本目標，看剩下的這些選項是否與之沖突，那么一切就一目了然了。

“If Not”實際上是一種逆向思維的方法。在面對復雜選項的時候，不妨換個方向，很多時候會茅塞頓開。

3.執行：圍繞根本目標，擬定執行計劃

一旦做出戰略性放棄的決定，那么接下來所有的選項都應該是圍繞一個根本目標去做計劃。以職場發展為例，假設現階段的根本目標是：從執行崗位升職到管理經理崗。

那么圍繞這個目標，我們可以搭建一個執行體系，如下圖所示：

然后，將每一個小選項再進行拆分，細化出可執行的內容。例如我拿第二個選項為例：

這樣就有了一個清晰的“可執行”方向。最后，根據這些內容，按照重要程度來調配你的資源和時間配比（如下圖所示），一切就水到渠成了。

以上三個步驟：界定、評估和執行，就是基本的戰略性放棄方法。

大家需要注意的是，這是一個理想狀態下做出決策的思維模型。但很多時候會發生突發狀況，比如突然有新的選項冒出來。這時，我們依然可以沿用這個思路，重新進行評估，最后還是用“ If Not” 的模型看它是否與根本目標相吻合。

記住，選項可以隨時更改。但根本目標一旦確定了，就不要輕易去更改。

戰略性放棄有什么缺點？

“戰略性放棄”能幫我們實現光速成長，但有時候它卻是一個略顯“殘酷”的思維方式。因為被放棄的一方人或事物，必然會有基于沉沒成本的考量，從而產生激烈的思想沖突與對抗，最終難以決定。

可如果不放棄，一定會影響大目標的向前推進，甚至還可能讓自己遭受滅頂之災。

比較著名的例子，如三國時期諸葛亮揮淚斬馬謖的故事。作為少數幾個被諸葛亮寄予厚望的人，馬謖卻因剛愎自用而丟掉了戰略要地街亭，這使得整個蜀國面臨被滅國的危險。為了“安撫軍心，繼續抗敵”這個根本目標，諸葛亮揮淚斬掉了這位他曾一度看好，準備提攜的大將。

由此可見，“戰略性放棄”雖然也是一種高效的邏輯思維，但實現它的最大障礙卻是人的感情。

理性和感性的矛盾在這時尤為突出，這時如何決策是一項值得深究的學問。這在企業運營中非常普遍。

比如當一家公司面臨業務重大轉型時，過去的部門員工無法跟上發展的步伐。但他們卻為公司效力多年，忠心耿耿，你若是CEO，最終是留下他們還是果斷舍棄？

這個決定看似簡單的二選一，卻伴隨著巨大的痛苦和考量。既要考慮內部各個利益集團的互相拉鋸，又要考慮外部競爭環境的激烈演變。無論哪一項，都值得拿出來仔細琢磨。

再比如，當你到達職業生涯瓶頸的時候，發現過去學的技能已經不適應新的趨勢發展。這時你是堅持到底，還是放棄過去積累的經驗和技能，從零開始？

很多時候，變革必然帶來陣痛。這個“陣痛”，很大原因就是因為需要“放棄”。但如果放棄得不夠果斷和徹底，后果又是難以承受的。因此才會有“壯士斷腕”“丟車保帥”這些說法存在。

戰略性放棄最大的難點，不在于該不該放棄，而在于應該放棄哪一個。

而最后能夠做出正確“放棄”決定的人，一定擁有大將之才。無論是在政治或軍事上，還是在企業發展或個人成長上，這樣的人注定不會是平庸之輩。