必勝客：只要比達(dá)美樂(lè)更便宜就對(duì)了

對(duì)于快餐品牌而言，促銷(xiāo)的形式與強(qiáng)度是影響顧客決策的重要因素。必勝客與達(dá)美樂(lè)作為全球比薩市場(chǎng)的兩位領(lǐng)導(dǎo)者，兩家的價(jià)格戰(zhàn)總是接連不斷。如何證實(shí)自己的產(chǎn)品更便宜成了勝出的關(guān)鍵，近日必勝客專(zhuān)門(mén)推出了一款針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)美樂(lè)的手機(jī)應(yīng)用——Deal Jacker（交易劫持）。

顧名思義，這款應(yīng)用的目的就是要阻攔對(duì)手潛在的交易，并將其轉(zhuǎn)化為對(duì)自身產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，因而“劫持”成功與否就在于顧客是否明確感受到兩家優(yōu)惠的差價(jià)。Deal Jacker利用了最新的AR技術(shù)來(lái)專(zhuān)門(mén)識(shí)別對(duì)手的優(yōu)惠券，顧客掃描達(dá)美樂(lè)任何的優(yōu)惠券，都會(huì)得到必勝客提供的更低的折扣機(jī)會(huì)；而如果識(shí)別不成功，顧客將直接享有必勝客的五折優(yōu)惠。在如此鮮明的差價(jià)攻勢(shì)下，消費(fèi)者們可以更加直觀地感知兩家的折扣力度，于是必勝客更勝一籌的優(yōu)惠誘惑就變得讓人無(wú)法拒絕。

屬于平行市場(chǎng)地位的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)往往是最艱難的，不管是價(jià)格、品類(lèi)還是服務(wù)，突破的關(guān)鍵在于要將自身的某一優(yōu)勢(shì)完全凸顯。必勝客此次直接將達(dá)美樂(lè)作為自己促銷(xiāo)的基礎(chǔ)與陪襯，不失為一種機(jī)智的價(jià)格策略，而如此強(qiáng)硬的攻擊也預(yù)示著兩者后續(xù)更為激烈的角逐。