創業是要對自己狠一點

盛麗艷

謝琳斐就沒服過輸。

她要在履歷中不斷刷新No.1的紀錄。小學時的班長，學生時代始終位居前列的成績單，大學時的學生會干部。2003年加入阿里，陪它至上市。后開啟新挑戰，去異國教書。緊接著是歸國創業。

創辦有聲繪本故事APP“咔噠故事”還遠未達到謝琳斐的焦慮閾值，她覺得她還能hold住100年。挺直腰背，像個女王。

我的名字叫：極端自律

謝琳斐永遠記得2009年初到澳洲，那大概是人生最艱難的時刻。

飛機落地時，她拿了30公斤的行李，抵達南澳大利亞的偏遠城市，再南一點就是南極。當時謝琳斐30歲，做過老師，在阿里干過7年市場，但那些職場經驗都是在中國的事了。在澳洲，她舉目無親。

在澳大利亞的生活不簡單，謝琳斐大概把簡歷改了100遍，才找到一份工作。那五六年時間里，她每天都會慢跑5公里，讓自己的身體跟得上工作強度?！皠傞_始我不認識一個獵頭，電話面試都過不了，我走的時候是獵頭公司來找我。附近街區的人聽到我的名字，都有印象?！?/p>

謝琳斐幾乎可以說是“懼怕”落后，她會告訴團隊，“如果你遇到任何問題就放棄，那你只能是弱者，這個世界只會為強者鼓掌，它是很現實的?！?/p>

很難說清這種焦慮感的來源。小時候父母對謝琳斐的要求僅有健康而已。每天放學回家，她拉開書包拉鏈，拿出課業，打開臺燈開始做功課。父母反而會站在一邊勸說，可以先吃點零食玩會兒，小孩子有權力放松。謝琳斐會拒絕，在她當時幼小的心靈里，已經給自己下了鐵律，作業沒做完沒有資格玩耍。

教師的經歷

埋下一粒叫“咔噠故事”的種子

咔噠故事的誕生頗有淵源。

有一次，謝琳斐去超市買小物件，水管配件之類的，她完全不知道該如何找，只得在貨架之間逡巡。女兒拉著她，告訴她那個配件英文叫什么，該在哪個架子上找。

怎么會呢，她想，小女孩的生存技能比母親還要強。后來她發現這種生存能力來自于有聲繪本，澳洲有一款產品叫sunshine on line，當時是每年69.9澳幣，謝琳斐一直給女兒買，并讓她每天讀一本繪本。盡管如此，她此前從未想過有聲繪本能對語言能力有如此顯著的幫助。

“我覺得語言能力決定了學習力的上限，因為學習本身是一個接納和吸收的過程，語言和理解力不好，吸收得自然不好”，找水管事件后，謝琳斐開始出入澳洲的二手書店，找兒童繪本來研究。

在澳洲時，還發生了個小插曲，一家圖書館館長找到謝琳斐，聲稱有150萬元澳幣的預算用于購置中國的兒童繪本。館長希望謝琳斐能為其列一份清單，這份工作困擾謝琳斐良久，原因是中國市場上稍有名氣的兒童繪本加在一起，也很難達到1000萬元人民幣。

國內市場并非完全空白，幾米、鄭淵潔、寶貝文化和星球等都在從事相關創作，但整體而言，體量還不夠成熟。

漸漸地，她有了回國創業的想法。

做有社會價值的事

2015年9月，咔噠故事APP正式上線，是一個以故事為切入口的兒童內容平臺，適用于3-9歲的兒童。

咔噠故事被寄托了兩份期望，對用戶而言，它是一個精神文化消費平臺；對創作者而言，這是兒童內容創作者的內容發布平臺。

創辦有聲繪本APP，必須內容先行。

在中國，不乏以匠人匠心的態度從事兒童文學創作的作家、創作機構，但他們不一定有商業化運作和互聯網運營的經驗。他們沒想過自己是蒙塵的明珠，也沒想過行業能有多大的爆發力。

最早時，團隊一家家去談，一周約有10到15家出版集團和內容創作者細聊。那些路上的辛苦，現在都記不清了，但謝琳斐還記得最多的時候，一周簽下了18家機構。時至今日，咔噠故事合作的內容機構有150多家，遍布五大洲四大洋。

對于用戶而言，咔噠故事解決了繪本選擇的問題，且所有繪本都配套了音頻，幫父母用聲音陪伴孩子。

除了單冊電子繪本購買、閱讀外，咔噠故事還為孩子提供了“優才計劃”。該計劃包含208本繪本，可滿足1年的閱讀需求，現售價365元。在課程設計上，優才計劃每周用4本書闡釋1個主題，主題包括情感培養、國學經典、藝術審美、情緒管理等。循序漸進，加深孩子的語言能力和認知能力。

閱讀并非唯一目的，謝琳斐更希望父母也能收到孩子的閱讀反饋。咔噠故事的優才計劃會針對每本繪本的內容設置閱前導讀、閱后講解和習題，且每周生成數據報告，供家長參考。

除了核心內容繪本之外，咔噠故事也逐漸引進了更多兒童類產品，如兒歌、有聲故事等。未來還可能推出早教互動游戲、視頻等產品。

無風波，不創業

發展至今，咔噠故事的旅程也并非一帆風順。

聽聞謝琳斐的創業念頭，幾名阿里同事紛紛響應。前阿里旺旺創始人徐志光出任CTO；前思科網訊工程師蔡宗成出任平臺架構師；前手機淘寶運營汪軍建出任產品運營；首席設計師程誠，曾兩次獲得德國紅點設計大獎，三次入圍美國IDEA設計大獎。核心團隊迅速完成組建，并相隨至今。

但其他成員的成長卻不如預期，到了2016年年底，她勸退了三分之一的員工，因為他們的進步沒有跟上公司的發展。此后，她把關新人面試環節，挖掘員工的潛藏能力，在咔噠故事慣常發生的事情是，一名設計專業的員工，最后卻任職內容運營。

咔噠故事的另一轉折點是融資時期，2017年9月，咔噠故事獲得A輪融資。出于變現的考量，團隊嘗試了多種盈利模式，這一定程度上放慢了用戶的增速。

創業的第三個年頭，她開始逐步減少每天的安排，從每天六七件事，減到僅剩優先級最高的，并將 to do list中的每件事都探討到深刻。

2018年，忙還是忙，但謝琳斐突然發現她有時間去生活了。