正確的不穩(wěn)定

張環(huán)

2016年，任正非曾在全國科技創(chuàng)新大會上說過這樣的話：“華為已前進在迷航中。重大創(chuàng)新是無人區(qū)的生存法則，沒有理論突破，沒有技術(shù)突破，沒有大量的技術(shù)累積，是不可能產(chǎn)生爆發(fā)性創(chuàng)新的。”

這里面有三個關鍵詞：科技、理論、突破。囊括了未來營銷的驅(qū)動力。

這句話在企業(yè)界曾經(jīng)引起不小的震動。這意味著當領先企業(yè)在一路追趕中走到絕頂，商業(yè)游戲規(guī)則要變了。所謂“行至水窮處，坐看云起時”——競爭賽道要變了！

果然，兩年后的2018年，世界經(jīng)濟局勢風云突變，“活下去”已經(jīng)成為不止于華為一家企業(yè)的最高綱領。

如何活？

海爾張瑞敏借用一句民諺說：“雞蛋從里面打破是生命，從外面打破是食物”。看起來他說的是管理，其實戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，一種混沌期置于死地而后生的決絕。

TCL李東生則反復講著“鷹的重生”故事：鷹能能活70歲，但它必須在40歲時做出抉擇：先死后生。它會躲在崖巔，將堅硬長喙在巖石上磕碎，然后用新喙一個個拔掉所有的趾甲、一根根拔掉所有的羽毛，靜靜地等待150天。然后它才能再活30年。他說的也是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

而當我從葉茂中的《沖突》第二版新稿中，看到他引用理查德·魯梅爾特——加州大學洛杉磯管理學院教授、被麥肯錫稱為“戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略家”的話：“自上而下的戰(zhàn)略是壞戰(zhàn)略，自下而上的戰(zhàn)略是好戰(zhàn)略”（《好戰(zhàn)略，壞戰(zhàn)略》）時，才真正為之眼前一亮！

未來學家奈·斯比特解讀中國經(jīng)濟崛起時，認為這是自上而下、自下而上兩種力量努力的結(jié)果，即政策優(yōu)勢與市場力量的合體。

也恍然明白了為何葉茂中把《沖突》作為戰(zhàn)略意義上理論，而不僅僅是策略意義上方法論、更不止于戰(zhàn)術(shù)意義上的有效方法去隆重對待。

他是認真的。中國經(jīng)濟持續(xù)增長、中國營銷持續(xù)競爭的活水在哪里？

未來的驅(qū)動力必須是由內(nèi)而外、由下而上來突破，用葉茂中的話來說就是：“制造沖突”！

“沖突”意味著兩種力量的對撞。前提就是彼此皆有存量，卻把自己逼入絕境、險境，于逼仄中自我爆發(fā)，在爆發(fā)中創(chuàng)造新的時空。

就是你活到40歲，卻逼著自己離開人生死亡的舒適區(qū)，與前半生過不去。

你以為華為們高喊“活下去”是騙別人的？它是在逼自己換種活法，他沒有時間自欺欺人。

“你要進入窄門。因為引到滅亡的那門是寬的，路是大的，進去的人也多；引到永生的那門是窄的，路也是小的，找著的人也少。”（《圣經(jīng)·馬太福音》）

“運動本身就是矛盾”（恩格斯），這是毛澤東《矛盾論》的理論基礎，所謂“流水不腐戶樞不蠹”。

關于“流動”，凱文·凱利在《必然》一書中有這樣的描述：

“互聯(lián)網(wǎng)是世界上最大的復印機。在最根本的層面上，它將我們使用它時所產(chǎn)生的一切行為、一切特征、一切想法拷貝成了復制品。”“當復制品大量存在時，它們就會變得沒有價值，無法復制的東西反而會變得罕見而有價值。”

于是，“流動性帶來了新的力量；流動性進一步釋放了創(chuàng)造力。”

“流動的四個階段分別是：①固定、罕見；②固定、罕見；③流動、分享；④開放、變化。”

“就書籍來說，我們看到了兩種完全相反的特性：一成不變和流動不息。紙張傾向于一成不變，電子傾向于流動不息。但沒有任何事情可以阻止我們發(fā)明出第三種特性—把電子融合進入紙張，或者融合進入任何一種材料里。”

凱文·凱利將這種流動稱為“正確的不穩(wěn)定”。

這就是特勒布從《黑天鵝》到《反脆弱》的思維演變，他把人們對“不確定”恐懼，引向了可以期待的有益方向。

由此，你是否已經(jīng)完全接受了葉茂中這廝10年磨一劍，奮力創(chuàng)作《沖突》一書、創(chuàng)立中國原創(chuàng)營銷理論的巨大善意？

你可以認為他是基于24年中國市場的廣告實踐體會—窄門而入的贏的智慧，在他執(zhí)著于中國市場、中國受眾，每每以橫山千軍之勢所向披靡、志在必得時，給市場帶了的是石破天驚的慌亂，是不入俗流的錯愕與誤解，甚至營銷主流學派對他的誤解是“積怨已久”了，但是當他在波瀾不驚的中國市場從天而降橫空入世時，人們才恍然大悟。

這次，他甚至被自己嚇著了—當2018年世界杯期間廣告事件在全國掀起一場“驚濤駭浪”時，他應該也是竭盡腦力體力力挽狂瀾的，而有驚無險的結(jié)局也給他帶來了非凡的體驗。

這就是葉茂中的拒絕完美主義，拒絕平庸。每一次行動都為未來預留了不確定的勢能。用塔勒布話就是“你不知道的，才是最重要的”。

由此，我們有理由期待葉茂中的《沖突》新版給中國營銷人、中國企業(yè)帶來驚喜；也有理由相信葉茂中這廝10年出山是帶著使命來的。