得到CEO的魯莽定律

羅振宇團隊創立的得到APP，提倡碎片化學習方式，成為近年來一款現象級的知識付費APP。它的CEO脫不花曾說：莽撞的人反而更容易贏。因為如果不做，這件事就永遠是停在腦中的“假想”。而去做，就進入了一個嘗試、反饋、修正、推進的循環，最終至少有一半的概率能做成、不后悔。這就是脫不花的魯莽定律。這條魯莽定律，脫不花說“親測有效”。我研究了一下脫不花的經歷，發現的確如此。

很多人不知道脫不花的學歷不高。1997年，17歲的脫不花已經足夠魯莽了。那年，脫不花到北京突擊英語，來到北京后，她心野了。叛逆期的孩子有不念書的想法的很多，但輟學并且最終成功的很少。脫不花偷偷輟學，在北京一家做廣告代理的小公司找了份辦公室小妹的工作。當時中華民族園西門有個酒吧叫“廣告人沙龍”，脫不花在那里聽了時任北京奧美總經理的湛國祥的講座，當天的主題是“如何做提案”。湛國祥講完，脫不花鉆進人群里拿到了他的名片。

一個月后，脫不花所在的公司接到一個大客戶的提案競標邀請。她在會上打雜，聽著聽著卻忍不住說：這跟我在講座上聽湛國祥老師講的不一樣。大家就問她：你說咋搞？脫不花干脆翻出了湛國祥的名片，直接把他約出來了！湛國祥認為時間這樣緊，改內容來不及，建議脫不花改形式，給她講了怎么用PPT這個軟件、到哪買投影膠片、應該用什么樣的文件夾來裝膠片比較美觀，等等。

其實，那個時候連形式也來不及改了，但脫不花聽完后，就飛奔去買膠片等物料，再回辦公室做文件，竟然在同事去趕火車前搞定了！接著，本來沒機會去的脫不花竟然得到了參加提案競標的機會。在火車上，她又張羅著把臥鋪之間的小桌子當投影機，模擬放膠片、換膠片以及幫助同事準備臺詞。老板又讓她成為項目提案的主講人。你看，因為莽撞，她竟從打雜成了主力。從這時候起，她就隱約意識到一條“魯莽定律”：先干起來你就成功了一半。

脫不花的第二個重要人生轉折點，同樣來源于一次莽撞經歷。1998年，脫不花路過一個酒店的會議室，發現里面正在搞培訓，她就溜進去坐在最后面聽了起來。這個老師講的內容讓脫不花深受震撼。聽完，她就問老師下次在哪講，想再來聽。結果這個老師說他一般只給自己公司講。一般人就作罷了，但脫不花竟然追問：如果我們也舉辦公開課，可不可以請您來講課？老師說：可以試試。脫不花就以一個很低的價格約到了老師。但其實她不知道怎么做公開課。她發現酒店負責出租場地的工作人員在一旁，就問他場地報價，結果嚇了她一跳。工作人員又讓脫不花報價，最后敲定了一個五分之一的價格。就這樣脫不花啥都沒有兩頭撬，愣是搞定了場地和老師，最后又通過自己經常合作的央視廣告部約來了聽課的企業家，其中就有蒙牛的老總牛根生。這件事以后，脫不花總結出了魯莽第二定律：沒有完美的計劃，只有一流的執行力去讓一個計劃以完美告終。

“魯莽定律”背后是一條高手思維：我要做什么，而不是我會做什么。很多人之所以不去行動，是覺得“我不懂”。而懂得“魯莽定律”的人不會局限在“我懂什么”上，他們更多的是思考“我要什么”。不懂沒關系，可以一步一步去解決。

任何一個難題出現時，總會伴隨著一個答案，你要做的就是去把那個答案找出來。90%的情況下，先干起來都是穩賺不虧的；而光想不干是穩賠的。很多時候，我們都在等，但其實等是最沒有用的。先把發動機打著火了，才能真正出發。

（摘自微信公眾號“粥左羅”，文章有刪減）