GLORY賽事市場化經驗對我國散打賽事發展的啟示

胡加成 郭賢 劉暢

摘? 要：GLORYS商業化運營，是賽事商業化運作的代表。高標準的賽事運營、新的賽事規則、多渠道的贊助方式、全媒體多渠道的宣傳，打造明星效應，符合了市場發展的規律。筆者認為我國武術散打賽事市場化發展過程中，應結合國情，總結經驗，學習國外經驗，制定符合國情的發展戰略;創新比賽規則，符合市場發展規律，定位于全球化;高效的市場化運作，改變賽事包裝，提升明星和新媒體宣傳效應，將傳統武術與現代商業融合，以煥發新的生命力。

關鍵詞：GLORY? 散打? 市場化? 賽事

中圖分類號：G812? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻標識碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：2095-2813（2019）04（a）-0230-02

體育產業里最重要的就是體育賽事。通過體育賽事我們不見可以獲得經濟效益，還可以促進體育產業相關項目的發展，市場化賽事運作，是推進體育賽事發展的基礎，所以，體育項目是可以促進體育賽事發展的引擎。GLORY榮耀格斗目前世界上最大自由搏擊組織。對GLORY的運營經驗進行研究和剖析，了解GLORY成功的市場化運營模式，對比分析散打發展的不足，從而為散打賽事提供新的生命力，為散打市場化和收購計劃發展提供參考。

1? GLORY賽事市場化運營的成功經驗

Glory（Kickboxing）賽事是一項自由搏擊賽事，發源于西方，2012年，在瑞典舉辦了首次賽事，獲得極大好評，在市場上反響不錯;目前在12個國家舉行了比賽，觀看人數達7億人，在全球超過200個國家進行轉播，是搏擊現場比賽及電視節目的全球領先者。此外，Glory簽約了超過25個國家80位自由搏擊選手，包含了6個男子及1個女子級別。 去年是榮耀格斗取得了快速發展，先是與姚明簽約，又與ESPN簽訂兩年直播合約，獲得了B輪融資，為進軍中國市場打下基礎。

1.1 典型的商業主義比賽規則

薩馬蘭奇說過：“商業化運作是使體育與現代社會融，使體育更具有生命力”。

GLORY的競賽規則是典型的商業主義規則。商業化的運作會更多的考慮觀眾和現場氛圍，它重視賽事的全部過程，因為只有過程精彩才會讓觀眾參與其中，所以GLORY抓住了自由搏擊的本質內涵，鼓勵進攻、每場比賽參賽雙方的技術水平應當相近且體重必須處于同一量級，比賽過程每場3回合，每回合2min，中間間歇一分鐘，決賽每場5回合，每回合3min，回合間隙1min。被擊倒選手被讀秒至10未能站起時為KO。一場比賽中強制讀秒3次視為KO。循環賽時，一回合比賽之內倒下讀秒3次為KO。判定勝負的標準有KO、TKO。比賽中靜止摟抱和消極比賽，比賽中發現消極摟抱和消極比賽將會進行扣分。GLORY比賽規則對扣分十分嚴格，每回合比賽20分，一方占絕對優勢扣2分，另一方占想對優勢扣4分，兩人實力相當判平，最終由裁判判決。從而獲得觀眾支持增加票房，提高電視媒體轉播的收視率。

1.2 新穎的賽事包裝創新與品牌推廣

賽事在市場化過程中體現的是一種社會文化，更是一種生活商品，在賽事運營過程中同樣遵守市場規律，因此我們需要對商品進行商業化運作對賽事包裝，通過市場化包裝讓賽事的社會文化價值和實踐價值。在市場化過程中，體育產業發展的任何一個競技體育項目，本質就是這個賽事的本身。按照市場規律，如果把賽事當作一種“產品”，要充分體現出消費者的中心，圍繞著消費者動機而運營，這種思想貫穿整個流程。體育賽事的市場化運作具有其特殊性，發展潛力巨大。GLORY的賽事市場化包裝在搏擊比賽中就做的非常好，即使K-1的賽事包裝在與之相比也相去甚遠。比賽現場運用了大量LED燈光、全景屏幕和燈光秀及多角度，全景拍攝，使現場觀眾獲得滿足，每次觀看都會有不同感受。競技類對抗項目作為一種產品同樣要打造自己的特色，具有一般商品的特征，因此GLORY在賽事品牌運營上進行去全方位，多角度進行推廣非常重要， 對于GLORY賽事品牌市場化賽事包裝就像是對于新東西的開發進入市場獲得好評，使得公眾了解并接受這種產品，從而使得GLORY的賽事品牌的建立，創造屬于自己的產品，來獲得大眾的認可，進一步加大武術賽事在全球化的影響力， 傳承和推廣創新的武術賽事，形成產業良性發展.康納·麥格雷戈就是一個很好的例子，他是一名優秀的格斗選手，也是格斗市場夢寐以求的人物，他言辭犀利，一舉一動都吸引世界媒體的關注，在社交媒體也有大量粉絲。GLORY的關注量沒有達到這種程度，或許也是搏擊和MMA天然的不同之處。

1.3 市場化、多層次賽制

GLORY是世界上最大的站立格斗組織。2005年9月開始，開始進行比賽。在2011年12月29日，榮耀格斗收購k-1股權。榮耀格斗涉及兩種比賽規則，包括格斗和綜合格斗。由于比賽選手主要是站立式運動員，所以又稱為自由搏擊。榮耀格斗簽約了許多重量級名將，提升自身實力。2012年，榮耀格斗收購 k-1在歐洲的組織，這使得榮耀成為了當今最大的站立式格斗組織，2013年，在日本，榮耀格斗舉行了東京重量級大賽，獲得好評。在2013年，與日本原來僅次于K-1的兩大團體簽訂了合作框架協議，這兩個賽事助力日本榮耀格斗選拔人才。在整個2012—2013年，榮耀格斗的發展非常快，在世界上很多地方舉行賽事或進行相關賽事合作，如2012年，榮耀格斗和ONE和綜合格斗達成合作協議。2013年，k-1許多優秀比賽選手被榮耀格斗一個一個給挖走。榮耀格斗在2015年已經成為世界上最大格斗組織。

1.4 媒體宣傳與明星效應相整合

Glory的管理者高度市場效應，目前在12個國家舉行，超過了36場比賽，觀眾超過7億人，在200多個國家進行賽事轉播，2017年，Glory的比賽日直播增加到20d，比賽現場將擴大到亞洲及東南亞，并開始新的節目。Glory榮耀格斗最新融資獲得姚明私人投資，加快推進中國市場。榮耀格斗通過包裝和宣傳，培養了一大批自由搏擊明星，帶來了巨大的流量，加快榮耀格斗更快、更好的發展。

2? GLOR市場化經驗啟示

目前散打的發展，僅僅是國外發展的初始階段。有學者指出：“在一個市場化經濟中，商業化的運作是競技體育的必然歸宿”。應該學習和借鑒GLOR成功的市場化運營經驗，來獲得在散打在全球化、市場化的道路上走的更快、更高、更遠。

2.1 制定散打市場化計劃

首先，在戰略計劃的制定和突出賽事的整體發展計劃，應根據目前散打的相撞和我國的國情來制定切實可行的戰略計劃。其次散打發展要定位于全球化，要確立實施如下舉措：定位于國內市場，及時開展國外市場.戰略計劃必須要有一個長遠規劃，避免實施計劃結束之后安于現狀制定符合市場規律的比賽規則。最后，扎根本土，放眼全球，不斷創新，走出一條屬于中國特色的市場化道路。

2.2 改進規則，創新賽制

創新的賽制規則，跟家符合市場的需要，融入現代市場營銷，以顧客為上帝的理念。武術散打在市場化運營過程中，它既是一種產品，又是商品，消費者需求的到更好的服務。在散打對抗方向，繼承中國武術傳統理念，結合現代社會需要，要求突出拳、腿重擊，提升摔法，改進賽事規則，體現散打速度力量與現代美學相結合，增強觀眾體驗。只有創新比賽規則和賽制，符合市場規律，提升觀眾的觀賞效果，才能為更多的消費者服務，創造更多的經效益和社會效益，吸引更多的人來觀看和體驗搏擊，加快搏擊產業的發展。

2.3 體育+娛樂跨界合作

搏擊領域的跨界或許是在搏擊運動中近年來出現最頻繁的一個詞，在保證職業搏擊效果的同時，GLORY通過借助體育+娛樂的融合更多賽場背后的故事，提供公眾與運動員更多的接觸的機會。“對于體育愛好者來說，往往會更吸引他們的注意，有的時候這些故事展現的最好方法是通過娛樂和真人秀等方式，讓觀眾有多種方式和途徑參與其中。隨著我們的品牌影響力的不斷擴大，我們的工作就是能夠讓人們與比賽和選手更接近，從而使我們吸引更多的粉絲關注，創造這種機會最好的方法就是通過內容。不管是通過真人秀，還是娛樂的方式，目的讓觀眾對我們的比賽產生更大的熱情。

2.4 注重賽事包裝

賽事包裝是市場化運作的重要一環。賽事包裝要結合散打的自身特性，融入傳統和現代的元素，創新的理念，最后推向市場，充分發揮現代傳播手段：電視、媒體和自媒體網絡平臺，多角度、全方位進行包裝和宣傳報道，提高人們對于傳統武術的認識。與此同時，充分利用現代的傳播手段，打造明星，進行炒作，打造散打明星，形成輿論導向，使大家參與賽事，與大家互動，為散打的市場化發展營造良好的氛圍。

2.5 進行改革，實現賽事和贊助商的最佳合作

進一步完善賽事和贊助商之間關系建立，使我們和贊助商之間除了回報外，還應該深挖企業贊助商的目的和需求，是企業的榮譽感，充分結合賽事自身流量，及相關媒體進行包裝和宣傳，使企業得到最大的回報，同時也使賽事的影響力的到提升。

3? 結語

我國散打賽事市場化運營必要要走符合中國國情的市場化道路，學習國外經驗，制定符合國情的發展戰略;創新比賽規則，符合市場發展規律，定位于全球化;高效的市場化運作、改變賽事包裝，提升明星和新媒體宣傳效應，將傳統武術與現代商業融合，煥發新的生命力。

參考文獻

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