中國內(nèi)地交響樂團(tuán)價(jià)值鏈探討

原野

摘 要：近幾年來，我國的音樂市場得到了迅猛的發(fā)展，隨之而來的是逐漸擁擠的市場環(huán)境，因而對(duì)交響樂團(tuán)的生存和發(fā)展帶來了一定的影響。作為音樂市場中重要的組成部分，交響樂團(tuán)不得不開始考慮如何在競爭的洪流之中站穩(wěn)腳跟，博得自己發(fā)展的一席之地。為此，對(duì)于價(jià)值鏈的準(zhǔn)確分析成為了內(nèi)地交響樂團(tuán)獲得競爭優(yōu)勢(shì)的重要途徑之一，分析價(jià)值鏈不僅可以掌握每一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)，從而找到自身發(fā)展的突破口，還能夠了解價(jià)值鏈中各項(xiàng)活動(dòng)的內(nèi)在聯(lián)系，以便調(diào)整自身的發(fā)展節(jié)奏。因此，分析價(jià)值鏈對(duì)可以指導(dǎo)交響樂團(tuán)科學(xué)合理地進(jìn)行日常活動(dòng)的管理工作。本文基于競爭激烈的市場環(huán)境，對(duì)我國內(nèi)地的交響樂團(tuán)的價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，并提出交響樂團(tuán)市場化運(yùn)作的舉措，旨在提供一定參考。

關(guān)鍵詞：交響樂團(tuán);價(jià)值鏈;藝術(shù)管理

一、引言

隨著古典音樂在我國市場市場上的影響力越來越大，藝術(shù)表演團(tuán)體的體制發(fā)生了一系列的變革，早先，很多藝術(shù)團(tuán)體隸屬于國家，但是現(xiàn)在越來越多的藝術(shù)團(tuán)體以企業(yè)或公司的形式存在于市場中。雖然經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變?yōu)槲覈豁憳穲F(tuán)的發(fā)展帶來了很多嶄新的機(jī)會(huì)，但是由于體制改革不夠全面，市場存在大量不確定因素，導(dǎo)致交響樂團(tuán)的生存和發(fā)展出現(xiàn)了很多問題。在我國內(nèi)地交響樂團(tuán)的價(jià)值鏈中，價(jià)值活動(dòng)可以分為兩部分，一部分是基礎(chǔ)性活動(dòng)，另一部分是輔助性輔助性活動(dòng)。其中，基礎(chǔ)性活動(dòng)主要包括演出活動(dòng)策劃、藝術(shù)的編排與演練、營銷活動(dòng)以及藝術(shù)演出，將這些活動(dòng)從前到后依次進(jìn)行下來，也就構(gòu)成了基礎(chǔ)的價(jià)值鏈活動(dòng)。輔助性活動(dòng)主要包括演出設(shè)備的安排、演出人員的調(diào)配與管理以及技術(shù)開發(fā)和采購。因此，本文針對(duì)交響樂團(tuán)的上述價(jià)值活動(dòng)展開論述。

二、我國內(nèi)地交響樂團(tuán)的價(jià)值活動(dòng)

（一）基礎(chǔ)性價(jià)值活動(dòng)

首先，交響樂團(tuán)在承接到一個(gè)演出活動(dòng)之后，首先要做的就是對(duì)演出進(jìn)行整體的策劃，正因?yàn)樗墙豁憳穲F(tuán)一項(xiàng)活動(dòng)的初始階段，所以策劃的科學(xué)性就變得至關(guān)重要。一份優(yōu)秀的策劃案需要經(jīng)過復(fù)雜的前期準(zhǔn)備，包括翻閱資料、市場調(diào)研等等，最終的策劃案要盡量涵蓋演出的一切事項(xiàng)，包括演出曲目的選擇、演出的流程安排、后臺(tái)工作人員以及演出所需的資金等等。其次，交響樂團(tuán)需要根據(jù)演出的日程安排和策劃案進(jìn)行排練。排練需要根據(jù)所選曲目的風(fēng)格選擇合適的表演人員，排練的效果直接決定了最終演出環(huán)節(jié)的成功與否，因此，演出排練相當(dāng)于價(jià)值鏈的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。再次，一個(gè)交響樂團(tuán)要長期生存下去就要進(jìn)行營銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。營銷互動(dòng)的關(guān)鍵是從市場中搜集有利信息，從觀眾的反饋中總結(jié)他們對(duì)節(jié)目的偏好，從而以市場為導(dǎo)向制定營銷策略，幫助交響樂團(tuán)在音樂市場中樹立聲譽(yù)，從而提升樂團(tuán)的市場份額。另外，交響樂團(tuán)想要單單憑借自己的力量獲得競爭的勝利是極其困難的，因而在團(tuán)體內(nèi)部產(chǎn)生了公關(guān)組織。他們的任務(wù)是與行業(yè)內(nèi)外的其他企業(yè)、媒體以及政府做好及時(shí)的溝通，利用合適的時(shí)機(jī)向這些組織推銷自己，從而獲得這些組織在物力、人力或者資金上的支援。最后，經(jīng)過上述一系列的價(jià)值活動(dòng)，就到了驗(yàn)收成果的時(shí)候。交響樂團(tuán)演出的消費(fèi)者就是觀眾，他們的演出需要符合觀眾的情感、審美以及精神上的需求，而演出的價(jià)值延伸則是通過表演達(dá)到的陶冶情操，緩解壓力的功效。

（二）輔助性價(jià)值活動(dòng)

第一，基礎(chǔ)設(shè)施。交響樂團(tuán)的基礎(chǔ)設(shè)施不僅僅包括有形的固定資產(chǎn)，還包括樂團(tuán)人員結(jié)構(gòu)的安排，音樂季安排以及財(cái)務(wù)管理等等。交響樂團(tuán)的基礎(chǔ)設(shè)置是支撐樂團(tuán)穩(wěn)健、健康發(fā)展的重要力量，所以越來越多的樂團(tuán)提高對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的重視程度，比如探索音樂廳和交響樂團(tuán)結(jié)合的模式，制定和完善樂團(tuán)的財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度等等。第二，人力資源的調(diào)配與管理。人力資源方面的相關(guān)工作主要包括招聘、人員的考核與評(píng)價(jià)、薪資的制定與發(fā)放等等[1]。樂團(tuán)的工作人員可以分為演出人員和行政人員，分別由藝術(shù)總監(jiān)和部門經(jīng)理進(jìn)行管理。對(duì)各個(gè)部門的人員進(jìn)行科學(xué)的管理有助于提高團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的運(yùn)作效率，節(jié)約成本。第三，藝術(shù)的靈魂在于藝術(shù)創(chuàng)造，同時(shí)，藝術(shù)創(chuàng)作也是保證交響樂團(tuán)長盛不衰的重要支撐。我們可以將藝術(shù)創(chuàng)作類比其他生產(chǎn)型企業(yè)的技術(shù)研究與開發(fā)。作曲家利用自己的音樂知識(shí)和音樂素養(yǎng)，不斷找尋創(chuàng)作靈感，積極挖掘新的音樂作品，從而為交響樂團(tuán)吸引更多的聽眾。第四，藝術(shù)作品是無形的，所以價(jià)值鏈的材料購買環(huán)節(jié)放在交響樂團(tuán)中主要是指知識(shí)以及靈感的獲取。在管理過程中比較注重的是版權(quán)的保護(hù)、演出人員的訓(xùn)練方式、人才的引進(jìn)和留用以及樂曲創(chuàng)作稿的保護(hù)等等。

三、中國內(nèi)地交響樂團(tuán)管理對(duì)策

（一）改革用人機(jī)制，為樂團(tuán)健康發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)

首先，對(duì)于不同崗位的工作人員，要明確其負(fù)責(zé)的具體事項(xiàng)以及使用權(quán)利的范圍。為了激勵(lì)中層干部，應(yīng)該設(shè)定考核機(jī)制，在對(duì)中層干部進(jìn)行晉升時(shí)要遵循民主性的原則，客觀公正地選擇出真正能為交響樂團(tuán)服務(wù)的干部;其次，樹立表演人員的憂患意識(shí)，每年度末期對(duì)所有表演人員進(jìn)行考核，沒有通過的予以開除或限制其演出，避免有些演員以自己的資歷高為由不思進(jìn)取，通過這種方式營造樂團(tuán)內(nèi)積極上進(jìn)的氛圍。與此同時(shí)，根據(jù)不同時(shí)期音樂行業(yè)的新動(dòng)向?qū)Ρ硌萑藛T進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，使演員的表演技巧和理念跟得上時(shí)代的潮流。要不惜投入資金選送有天賦的演員出國進(jìn)修，從而利用進(jìn)修學(xué)習(xí)到的知識(shí)更好地為樂團(tuán)服務(wù)。為了既保證樂團(tuán)內(nèi)人才的多元化，又盡可能節(jié)約聘請(qǐng)演員的成本，可以在全職演員的基礎(chǔ)上適當(dāng)聘請(qǐng)兼職演員。積極引進(jìn)音樂行業(yè)有權(quán)威的專家到樂團(tuán)進(jìn)行指導(dǎo)，制定合理的晉升制度，將優(yōu)秀的人才長久地留在樂團(tuán)中。解決人才問題，就消滅了制約樂團(tuán)發(fā)展的一大障礙。

（二）大力提高樂團(tuán)的藝術(shù)水平，打造樂團(tuán)的核心競爭力

國內(nèi)的交響樂團(tuán)要轉(zhuǎn)變觀念，不能固守傳統(tǒng)的表演方式和曲目，止步不前，只會(huì)被其他樂團(tuán)越落越遠(yuǎn)，一個(gè)企業(yè)要立足就必須有其核心競爭力，對(duì)于交響樂團(tuán)也是一樣。為此，交響樂團(tuán)應(yīng)該將目光放眼于國外，積極吸收和借鑒國外的表演形式和管理方法，力圖打造標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的樂團(tuán)。所以，交響樂團(tuán)要積極提拔和培養(yǎng)有天賦、有能力的年輕后輩，并且要與其他優(yōu)秀的交響樂團(tuán)加強(qiáng)交流和合作，汲取他人的優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)化自身的不足，這樣，交響樂團(tuán)才能不斷的推陳出新，保持活力，自然能形成團(tuán)隊(duì)的核心競爭力。交響樂團(tuán)可以建立以表演人員為主體，輔之以表演顧問和駐團(tuán)指揮的人員結(jié)構(gòu)體系，將樂團(tuán)的活動(dòng)產(chǎn)業(yè)化，填補(bǔ)價(jià)值鏈條上的空缺，使樂團(tuán)的產(chǎn)品和延伸服務(wù)為其帶來更大的價(jià)值。通過這種方式，樂團(tuán)便可以平穩(wěn)的運(yùn)作，并且在核心競爭力不斷提升的過程中壯大自己。

（三）推陳出新，擴(kuò)大演出市場

交響樂團(tuán)為觀眾服務(wù)，所以觀眾的需求是第一位的。首先，對(duì)樂團(tuán)曾經(jīng)表演過的曲目進(jìn)行整合歸納，這樣做便于使樂團(tuán)目前的表演狀況有個(gè)整體、清晰的了解。可以按曲目的類型進(jìn)行分類，可以包括古典音樂、民間音樂、原生態(tài)音樂、流行音樂等等[2]。整理之后，在這些音樂類型的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充和拓展，對(duì)每一種演出曲目類型進(jìn)行更深更細(xì)的劃分，保證無論何種音樂偏好的聽眾都能找到其喜歡的音樂;其次，要不斷創(chuàng)新演出內(nèi)容，形成有樂團(tuán)獨(dú)特風(fēng)格的演出形式。比如以長征為主體的交響音樂會(huì)可以讓演員們身著長征服裝，邀請(qǐng)老紅軍參與到表演中，為交響樂演出增加一些出其不意的環(huán)節(jié)。為了提高交響樂在普通民眾中的普及程度，就要照顧到這些聽眾的感受，他們對(duì)于交響樂的鑒賞能力較弱，所以在演奏交響樂時(shí)可以配有解說，使聽眾了解樂曲的歷史背景和感情基調(diào)。也可以借助目前舞臺(tái)絢麗的燈光道具效果為演出增添色彩;最后，要豐富演出環(huán)境，不要將演出局限于音樂廳內(nèi)，可以回歸于大自然，使聽眾感受到音樂的自然美。

（四）培育演出市場，完善演出網(wǎng)絡(luò)

樂團(tuán)要以市場為導(dǎo)向，不斷推出觀眾喜聞樂見的表演形式，擴(kuò)大自己的服務(wù)范圍，積極拓展市場，開發(fā)新的聽眾群體，使樂團(tuán)保持一定的熱度。目前人們對(duì)物質(zhì)生活和精神生活的要求都有所提高，這就為交響樂團(tuán)開拓市場提供一定的契機(jī)。并且現(xiàn)在信息的傳播渠道非常廣泛，這也同樣為樂團(tuán)開拓市場提供了便利。要維持好省內(nèi)會(huì)場的表演活動(dòng)，積極關(guān)注本地高校、企業(yè)、政府、商業(yè)區(qū)的各種慶典活動(dòng)，爭取在這些活動(dòng)中取得樂團(tuán)的演出機(jī)會(huì)并使樂團(tuán)的表演圍繞中層次逐漸向高、第層次擴(kuò)張，從而形成全面的演出體系。此外，交響樂團(tuán)不能將眼光局限于本地的市場，要積極向全國建立演出網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)化表演人員的演出技術(shù)，不斷提高演出質(zhì)量，打造樂團(tuán)品牌，并積極向高端市場沖刺，爭取使交響樂表演滲透進(jìn)群眾的日常精神生活。同時(shí)，要走合作發(fā)展之路，積極與企業(yè)談合作，為企業(yè)的文化建設(shè)出謀劃策，實(shí)現(xiàn)雙方利益的共贏。

四、結(jié)束語

準(zhǔn)確分析價(jià)值鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，就能明確交響樂團(tuán)目前的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及威脅，從而找準(zhǔn)自身在行業(yè)中的定位。通過對(duì)價(jià)值鏈的分析，能夠幫助樂團(tuán)理解資源與價(jià)值之間的內(nèi)在聯(lián)系，從而在面對(duì)各種挑戰(zhàn)的時(shí)候，能夠沉著冷靜地分析形勢(shì)，做好演出、管理、營銷、公關(guān)的相關(guān)決策，使樂團(tuán)走向更加光明的彼岸。

參考文獻(xiàn)：

[1]張樂.交響樂團(tuán)，在歌唱中移動(dòng)[J].大飛機(jī)，2016（3）：108-109.

[2]鄭培.中國交響樂團(tuán)之困境與突破[J].音樂愛好者，2015（9）：44-47.