映客：尋機(jī)出海

胡鋒

今年三月底，映客互娛（以下簡(jiǎn)稱“映客”）公布了上市后首份年報(bào)，筆者梳理其財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，映客經(jīng)營(yíng)情況依然穩(wěn)定。年報(bào)顯示，截至2018年年末，公司全年總營(yíng)收38.61億元、凈利潤(rùn)11.01億元，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)13個(gè)季度盈利。

隨著整個(gè)直播行業(yè)的洗牌加速，中小型直播平臺(tái)陸續(xù)退場(chǎng)，事實(shí)層面宣告了映客在“千播大戰(zhàn)”中的勝出者身份。

度過(guò)競(jìng)爭(zhēng)階段后，未來(lái)映客將何去何從？

根據(jù)映客CEO奉佑生對(duì)媒體提問(wèn)的回答，2018年映客除了在廣告業(yè)務(wù)方面獲得迅速發(fā)展之外，也在開(kāi)拓其他新產(chǎn)品和直播新玩法，并希望在各垂直領(lǐng)域開(kāi)發(fā)更多新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)閉環(huán)，構(gòu)建產(chǎn)品矩陣。隨著5G商業(yè)化的逼近，布局5G新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也成為當(dāng)務(wù)之急。

此外，值得注意的是，映客也準(zhǔn)備走上海外投資并購(gòu)之路，希望能夠捕捉到合適的平臺(tái)型公司，與映客的業(yè)務(wù)產(chǎn)生互補(bǔ)之效。

在洗牌中勝出

2018年是直播行業(yè)的洗牌時(shí)期。艾瑞mUserTracker數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò)2017年上半年直播行業(yè)快速發(fā)展后，2017年下半年和2018年直播行業(yè)用戶規(guī)模趨于穩(wěn)定。在人口紅利消失、行業(yè)洗牌期來(lái)臨的情況下，映客2018年上市，其他頭部公司也已經(jīng)上市或正在沖刺IPO。這也印證了此前觀點(diǎn)：直播市場(chǎng)經(jīng)歷“千播大戰(zhàn)”后最終只會(huì)留下個(gè)位數(shù)的大型公司，而隨著行業(yè)進(jìn)一步地淘洗，頭部地位更為明顯。

財(cái)報(bào)顯示，映客在2018年總收入人民幣38.61億元，較2017年總收入人民幣39.42億元下滑約2%。但值得一提的是，其財(cái)務(wù)收入凈額由2017年的人民幣1060萬(wàn)元增長(zhǎng)至2018年的2810萬(wàn)元，增幅達(dá)到164.9%。映客2018年實(shí)現(xiàn)銷售成本總額25.55億元，較2017年的25.45億元保持相對(duì)穩(wěn)定。

此外，映客APP的每月平均活躍用戶也從2017年的2269.4萬(wàn)人增至2018年的2548.7萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)12.3%。

映客的整體保持較為穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，細(xì)分其收益領(lǐng)域，映客對(duì)于直播的依賴明顯得以減弱，同時(shí)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也得到一定的發(fā)展。映客的直播所得收益為人民幣37.29億元，網(wǎng)上廣告所得收益為人民幣1.22億元，其他收益來(lái)源所得人民幣980萬(wàn)元。與2017年相比，映客直播收益降低2.1%，而2018年網(wǎng)上廣告收益則增長(zhǎng)442.2%。

據(jù)映客首席財(cái)務(wù)官肖力銘所言，廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要來(lái)自公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)快速發(fā)展、商業(yè)閉環(huán)的有效建立。奉佑生認(rèn)為映客的廣告業(yè)務(wù)還有很大的增長(zhǎng)空間。同時(shí)，他也表示，中國(guó)四大商業(yè)模式包括廣告、電商、游戲、互動(dòng)，每個(gè)品類下面都是上千億營(yíng)收規(guī)模，映客在積極拓展直播之外的商業(yè)模式，如今初步看到廣告獲得較好的發(fā)展，而其他商業(yè)模式包括訂閱類模式也會(huì)不斷得到強(qiáng)化和提升。

在市值管理方面，映客開(kāi)啟主動(dòng)“出擊”。映客在發(fā)布業(yè)績(jī)報(bào)告的同時(shí)，宣布進(jìn)行股權(quán)回購(gòu)，根據(jù)公告，映客決定自香港時(shí)間2019年3月23日起直至映客下屆股東周年大會(huì)（即購(gòu)回權(quán)屆滿時(shí)）從公開(kāi)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)股份。擬用不超過(guò)1億港元購(gòu)回股份。此次購(gòu)回股份的公告也給股民些許信心。

建立下沉地區(qū)移動(dòng)產(chǎn)品矩陣

近年來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)時(shí)間增長(zhǎng)且方式也逐漸多元化，艾瑞mUserTracker數(shù)據(jù)顯示，2018年4月各類別娛樂(lè)APP月度總有效時(shí)長(zhǎng)達(dá)到738.6億小時(shí)，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到30.6%。其中，視頻服務(wù)占比上升幅度最大，提升6.1%，游戲服務(wù)、音樂(lè)音頻、綜合資訊、電子閱讀占比市場(chǎng)也有不同程度的擴(kuò)大，用戶娛樂(lè)方式更加多元化。

除映客APP核心直播業(yè)務(wù)，映客也逐漸建立起豐富且優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)產(chǎn)品矩陣，以滿足垂直及下沉地區(qū)用戶的多樣化娛樂(lè)需求。其中包括：針對(duì)三四線及以下城市的視頻產(chǎn)品種子視頻、語(yǔ)音交友平臺(tái)不就、音泡及其他互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品。

種子視頻是支持自媒體創(chuàng)作的短視頻平臺(tái)，其賣點(diǎn)在于娛樂(lè)化視頻內(nèi)容以及看視頻做任務(wù)領(lǐng)取現(xiàn)金紅包的引流模式，據(jù)易觀千帆指數(shù)，種子視頻2018年9月月活為199.2萬(wàn)人，2019年2月月活達(dá)到527.3萬(wàn)人，也就是5個(gè)月時(shí)間內(nèi)，月活翻了一番。

語(yǔ)音交友平臺(tái)不就的目標(biāo)群體則瞄準(zhǔn)95后、00后，主要是幫助用戶通過(guò)聲音進(jìn)行匹配交友。

奉佑生表示，首次公布的幾個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)品是針對(duì)不同的垂直類用戶、垂直市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)對(duì)于新產(chǎn)品進(jìn)行不斷試錯(cuò)、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)閉環(huán)，閉環(huán)完成后再投入資源做大。

同時(shí)，映客也在不斷對(duì)核心APP進(jìn)行改革，為5G的到來(lái)蓄勢(shì)。肖力銘表示，映客賬上所有可用現(xiàn)金（包含存款、理財(cái)）約有人民幣33億元。而這些現(xiàn)金主要是為了匹配映客2019年發(fā)展戰(zhàn)略，其中包含主營(yíng)產(chǎn)品，以及對(duì)其增加的新玩法。

“伴隨5G低延時(shí)，我們會(huì)提供更多社交互動(dòng)玩法，提升用戶黏性。”肖力銘說(shuō)。

奉佑生表示，未來(lái)直播視頻可能直接就是4K畫(huà)質(zhì)（即4096×2160的像素分辨率），而低延時(shí)特點(diǎn)則對(duì)于現(xiàn)在受限于網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)產(chǎn)品具有關(guān)鍵作用。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)會(huì)有一兩秒的延時(shí)，而在5G發(fā)布之后，互動(dòng)玩法都將基于實(shí)時(shí)玩法，很多線下娛樂(lè)方式可以直接在線上進(jìn)行。奉佑生透露在這一領(lǐng)域映客會(huì)有一兩個(gè)產(chǎn)品，到2019年10月份前后，中國(guó)的幾個(gè)城市或會(huì)開(kāi)放5G試商用，映客也期望有機(jī)會(huì)在第一時(shí)間推出一款基于5G特性的產(chǎn)品，從而讓用戶直接感受到“5G特性所帶來(lái)的娛樂(lè)方式和產(chǎn)品體驗(yàn)特性的變化”。

開(kāi)啟海外錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)

海外市場(chǎng)蛋糕巨大，吸引了國(guó)內(nèi)不同行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

直播行業(yè)進(jìn)入2.0時(shí)代，勝出者們也需要尋找增量市場(chǎng)。因此，出海正在成為直播領(lǐng)域的熱潮。

映客也將自己的出海計(jì)劃公之于眾。

肖力銘表示，映客會(huì)在海外新興市場(chǎng)不斷觀察，尋找中國(guó)相對(duì)成熟模式在海外的驗(yàn)證，并且小范圍快速測(cè)試，一旦發(fā)現(xiàn)合適的點(diǎn)，會(huì)在2019年投入資金。

奉佑生透露，兩三個(gè)月內(nèi)將會(huì)發(fā)布海外產(chǎn)品，但是也可能會(huì)選擇悄悄發(fā)布，并不會(huì)讓市面上所有人知道。“很多時(shí)候還是要尊重當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，用其他方式合理地在產(chǎn)品上驗(yàn)證0到1及數(shù)據(jù)閉環(huán)。”奉佑生說(shuō)。

除此之外，映客也在尋找產(chǎn)業(yè)鏈上下游并購(gòu)?fù)顿Y的機(jī)會(huì)。

奉佑生提到對(duì)標(biāo)的期望，首先其并不是一個(gè)創(chuàng)意型產(chǎn)品，而是一個(gè)有機(jī)會(huì)成為平臺(tái)型的產(chǎn)品。第二，他不會(huì)去并購(gòu)“一塊利潤(rùn)”。“如果這塊只是利潤(rùn)，從映客情況看，現(xiàn)金流、利潤(rùn)都很好，我只并購(gòu)一塊利潤(rùn)回來(lái)的價(jià)值并沒(méi)有那么大，更希望并購(gòu)用戶規(guī)模，通過(guò)我的產(chǎn)品變現(xiàn)能力、商業(yè)化能力，把兩個(gè)產(chǎn)品疊加，形成1+1大于N的效果。”奉佑生如是表示。

值得一提的是，對(duì)于海外市場(chǎng)，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司往往選擇文化地緣較為接近的東南亞地區(qū)，映客則更趨向于中東市場(chǎng)。

映客方面接受媒體采訪時(shí)表示，東南亞人口基數(shù)很大，但是商業(yè)化條件成熟度離中國(guó)有一定差距。雖然產(chǎn)品在東南亞、印度有大量用戶，但是建立商業(yè)模型還是很困難。而中東很多的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)跟中國(guó)相似，并且其經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度較高，其人均貢獻(xiàn)比中國(guó)還要高。

在具體的海外開(kāi)拓過(guò)程中，映客將先自行制作產(chǎn)品，由當(dāng)?shù)毓編椭鲆恍┦袌?chǎng)推廣。映客方面透露，目前已經(jīng)在開(kāi)發(fā)針對(duì)中東市場(chǎng)的短視頻類產(chǎn)品，或今年內(nèi)上線。