養錦鯉遇困境，一招“返生”

2018年，“錦鯉”一詞可謂是火遍了全國，每日更新更生的互聯網，讓“錦鯉”不再僅僅是一條魚， 而是變成了一種幸運的象征。山東省棗莊市嶧城區的梁龍潤也是靠著養殖銷售錦鯉年收入過百萬元，而他的致富秘訣便是利用當下正流行的網絡直播。

從賣家具到改行養魚

“我們現在進入拍賣時間！我會介紹下這條魚，之后大家可以進行競拍 。”4月23日一大早，梁龍潤已經打開手機開始直播賣魚了。出生于1983年的梁龍潤是土生土長的嶧城人，原本在南方做家具生意的他如今搖身一變，成了錦鯉界的“網紅”。

“真的是偶然間接觸到的，后來就慢慢喜歡上了它們。”談起自己的從業經歷，梁龍潤直呼“意外”。梁龍潤說，自己原本是在南方做紅木家具生意，在一次返鄉途中的飛機上遇到了一名做錦鯉養殖生意的老鄉，一來二去兩人便成了朋友。在和老鄉的交流中，梁龍潤慢慢發現，養錦鯉不僅有較大的利潤空間，還是一件非常有意思的事情。“喂時間長了，你只要一過去，它就圍著你轉，我就覺得挺有意思，還很漂亮。”梁龍潤說，當時正值自己家具生意的低谷期，正想改行，經過幾次考察，決定返鄉承包魚塘養殖錦鯉。

養魚路上多難題

2015年，敢想敢干的梁龍潤變賣了在南方的所有存貨，投資40多萬元在嶧城承包了60畝土地，建起了17個魚塘開始養殖錦鯉。由于沒有任何經驗 ，梁龍潤只能自己一步步摸索。“這是個高風險的產業，可能一個不好就全軍覆沒了。”梁龍潤回憶，自己養的第一塘魚就出現了重大問題。

2015年底，由于養殖不當，梁龍潤最大的一個精品魚塘出現了狀況，整個魚塘的魚“全軍覆沒”，而當時這塘魚馬上面臨著上市，給梁龍潤造成了近300萬元的經濟損失。“當時我朋友來看我，想勸勸我都不知道該怎么說，就幫我去塘里撈魚。”梁龍潤說，看著十幾個人幫自己撈塘里的死魚然后填埋，自己心里五味雜陳。

2016年，梁龍潤在朋友的啟發下開始在網上進行錦鯉拍賣，賣出的第一條魚就價值700元，一天賣下來營業額達到4000多元，利潤也十分客觀。可賣出魚后的梁龍潤并不開心，因為他遇到了又一難題——發貨。“那時候快遞根本都不給發貨物，賣完了發不出去，可把我難壞了。”梁龍潤說，自己是棗莊第一家在網上賣魚的，他跑遍了所有的快遞公司，終于找到了一家愿意幫發貨的快遞。解決了發貨難題后，梁龍潤的網上賣魚業務也開始走向了正軌。

直播賣魚，三小時賣了5000元

隨著網絡直播的興起，梁龍潤在閑暇時間也會刷刷快手、花椒等手機視頻APP。在一次觀看直播的時候，梁龍潤發現有人在直播時賣自己經營的產品，于是便想到錦鯉是不是也可以在直播間銷售呢？

說干就干，從2018年開始，梁龍潤開始嘗試在快手上直播賣魚。原本只是打算嘗試一下的梁龍潤發現，直播賣魚效果出奇的好，而且銷售速度比網上拍賣更快，第一次直播的3小時期間，梁龍潤就有5000元入賬。“拍賣我還得給魚拍照，上傳什么的，直播更方便了，直接抓一條上來對著鏡頭給大家介紹就行。”梁龍潤說，現在自己兩三天直播一次，每次直播四五個小時，平均三次下來就可以賣光一塘魚，效果非常好。

梁龍潤曾做過簡單的統計，目前僅就精品魚每年可以賣出3～4萬尾，2018年的網上營業額達到了170萬左右。雖然經濟效益十分可觀，但梁龍潤還是覺得自己做的“很小”，現在他正在準備擴大養殖規模，未來還想建成“觀賞魚游樂場”。

“我的啟發就是海底世界那樣，建個淡水魚的游樂場，細分的話光錦鯉就1000多個種類，很有看頭。”梁龍潤說，淡水魚在我們身邊很常見，但上百斤的觀賞魚很少有人見到，目前自己養殖最大的錦鯉達到90公分，他想通過不斷的努力完成自己的“小目標”，給人帶來科普的同時創造更多的經濟效益。