No.4 茅臺成立營銷子公司意欲何為？

貴州茅臺集團于5月5日宣布成立營銷子公司，引發大量投資者聲討，甚至上書上海證券交易所。5月7日，上交所對相關事宜向茅臺集團發出監管工作函。隨后，茅臺股價連跌兩日，市值縮水逾千億元。

時說新語：

酒企成立營銷公司并不少見，為何單單茅臺陷入輿論漩渦呢？主要原因是此次設立的營銷公司不在上市公司（貴州茅臺酒股份有限公司）體系內，這意味著營銷公司所獲利潤歸大股東貴州茅臺集團所有，與上市公司的其他股東沒有任何關系。 工作函指出，請茅臺就集團成立營銷公司的主要考慮、擬開展的商業活動及具體經營模式、是否有經營上市公司茅臺酒的計劃以及與此前營銷體系調整之間的關系等作出公開說明。根據茅臺集團官網信息，營銷公司的成立，將與社會渠道優勢互補，推進營銷體制轉型，重點擴大直銷渠道，推進營銷扁平化，營銷公司下一步將重點針對團購、商超等終端客戶開展工作。

營銷公司的成立與此前營銷體系的調整關系明朗。數據顯示，2018年，貴州茅臺經銷商減少437 家。今年第一季度，貴州茅臺經銷商總數加速下降，減少533 家，比例高達17.8%。截至2019年一季度末，貴州茅臺國內經銷商數字為2454 家。這一連續動作，減少了經銷商對渠道的掌控。

另外，在營銷公司成立之前，茅臺集團就先后成立了天貓旗艦店和茅臺云商平臺，新營銷成為很多企業更新營銷思路以及布局的方法，茅臺也不例外，種種動作都意在解決過去茅臺存在的經營亂象，但歸根到底還是要考慮利益分配的問題，畢竟分配是管理的本質。