市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中廣告的運(yùn)用以及價(jià)值研究

于靜

作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中不可忽視的一部分，廣告顯得尤其重要。廣告顧名思義就是借助外力來(lái)宣傳某種產(chǎn)品，讓廣大人民群眾了解該產(chǎn)品，并且加入到消費(fèi)熱潮中去。不同的產(chǎn)品需要搭配的廣告創(chuàng)意和風(fēng)格也不一樣，但不管是什么類(lèi)型的廣告，它在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中發(fā)揮出來(lái)的作用都不可替代。本文通過(guò)分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中廣告的運(yùn)用以及價(jià)值研究，借此來(lái)看一看廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中究竟扮演什么角色。

自古以來(lái)，廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中扮演一個(gè)宣傳者的角色。古代廣告的運(yùn)用比較單一，比如1928年伯內(nèi)斯借助女權(quán)主義，通過(guò)“香煙如同自由的火炬”巧妙炒作了“偽事件”。借此把香煙推廣到了女性人群中，美國(guó)香煙的銷(xiāo)售量也大幅度提升了。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中廣告的運(yùn)用更加多樣，比如平面廣告、電視媒體廣告以及自媒體軟文廣告等等。五花八門(mén)的創(chuàng)意廣告不僅帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，它也有很大的價(jià)值研究，值得一探究竟。

一、廣告的概況

在《當(dāng)代廣告學(xué)》中William.F.Arens給出來(lái)廣告的一個(gè)概況，廣告是有償?shù)摹⒂薪M織的、有目的的、綜合的、勸服性的一種信息傳播活動(dòng)。廣告的實(shí)施涉及到三方的利益，分別是供給方、需求方和受眾方。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中廣告的運(yùn)用屬于需求方和供給方的工作內(nèi)容，為了吸引受眾方目光并且在消費(fèi)者身上謀得利益，廣告的運(yùn)用得用到極致才行。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中廣告的運(yùn)用方式

（一）時(shí)效性的廣告營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用

廣告的最終目的是為了擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度，產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)打開(kāi)了，銷(xiāo)售量自然就上去了。廣告也需要時(shí)效性，抓住時(shí)效性的廣告才能算是有價(jià)值的策劃活動(dòng)。比如作為21世紀(jì)世界級(jí)別的十字路口，超過(guò)230塊顯示屏幕的美國(guó)紐約時(shí)代上隨時(shí)放映著引領(lǐng)時(shí)尚的創(chuàng)意廣告，紀(jì)梵希、香奈兒、迪奧以及古馳等奢侈品牌的應(yīng)季廣告在電子屏幕上盡顯輝煌和奢侈。帶有時(shí)效性的廣告才能夠抓住消費(fèi)者的眼球，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中才能占有一席之地。

（二）企業(yè)文化和廣告創(chuàng)意的完美結(jié)合

有價(jià)值的廣告一般把企業(yè)文化和廣告創(chuàng)意結(jié)合在一起了，這樣的廣告運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中去才會(huì)發(fā)揮作用。在廣告中加入企業(yè)文化，把企業(yè)文化傳播到消費(fèi)群體中，借此讓消費(fèi)者信賴(lài)企業(yè)。能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中脫穎而出的廣告需要獨(dú)具特色，沒(méi)有搭載企業(yè)文化的廣告就是一盤(pán)散沙，最終會(huì)在時(shí)代的潮流中消失得無(wú)影無(wú)蹤。比如華為的企業(yè)文化標(biāo)語(yǔ)：心有多大，舞臺(tái)就有多大、溝通從心開(kāi)始、今日的質(zhì)量，明日的市場(chǎng)等等，結(jié)合華為的企業(yè)文化，華為在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的廣告也很霸氣。“勇敢做自己，做自己最榮耀”直擊消費(fèi)者的內(nèi)心，霸氣的宣傳廣告不僅奪得了消費(fèi)者的信賴(lài)和認(rèn)可，也收獲了一大批消費(fèi)群體。

（三）廣告主打情感心理策略

人是感性動(dòng)物，情感上的共鳴比任何華麗的詞藻都來(lái)得重要，來(lái)得實(shí)在。縱觀目前市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)手段，情懷系列的廣告從來(lái)都不會(huì)落伍，比如紀(jì)梵希的故事。紀(jì)梵希一生中做了無(wú)數(shù)套衣服，而紀(jì)梵希這個(gè)品牌通過(guò)他的努力下在奢侈品行業(yè)中占有一席之地。但紀(jì)梵希給人的第一印象并不是它的奢侈，而是紀(jì)梵希和奧黛麗赫本的“曠世友情”，愿得一心人，白首不相離的愛(ài)情觀深深的抓住了消費(fèi)者的內(nèi)心，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)這也是一種廣告。情感心理策略的廣告也要深入消費(fèi)者的內(nèi)心，了解消費(fèi)者的需求。在具體操作過(guò)程中，通過(guò)介紹產(chǎn)品的一些抽象功能來(lái)滿足用戶的需求。例如在空調(diào)的廣告中不僅要把空調(diào)的性能介紹通徹，還要特別指出該產(chǎn)品節(jié)能省電省錢(qián)，這樣的廣告才有說(shuō)服力。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中廣告的價(jià)值研究

（一）拓展企業(yè)品牌的知名度

廣告是一種宣傳手段，信息傳播是廣告最基本的功能。要想提升品牌的知名度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中廣告的運(yùn)用是一種特別便捷且普遍的方法。廣告讓越來(lái)越多的人了解該品牌，潛移默化的影響下，企業(yè)品牌的知名度也上去了。

（二）刺激并且引導(dǎo)消費(fèi)群體

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代使得“買(mǎi)、買(mǎi)、買(mǎi)”成為廣大消費(fèi)群體的日常活動(dòng)。如此市場(chǎng)環(huán)境下，廣告則教會(huì)了教消費(fèi)者怎么買(mǎi)？如何買(mǎi)？買(mǎi)什么？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的廣告可以刺激消費(fèi)者，比如明星參與的廣告可以提升粉絲經(jīng)濟(jì)，明星代言、贊助商舉行的綜藝節(jié)目都可以引導(dǎo)粉絲進(jìn)行相應(yīng)的消費(fèi)。除此之外，對(duì)于懵懂的生活人來(lái)說(shuō)，廣告就是“指向標(biāo)”，指導(dǎo)他們選購(gòu)適合自己的產(chǎn)品。

（三）推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

在如今這個(gè)物欲橫流的社會(huì)里，產(chǎn)品的廣告與價(jià)格直接掛鉤。越來(lái)越多的產(chǎn)品通過(guò)廣告效應(yīng)打開(kāi)了銷(xiāo)售市場(chǎng)的大門(mén)，在廣告的推動(dòng)下企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力越來(lái)越雄厚。企業(yè)的繁榮發(fā)展離不開(kāi)廣告，沒(méi)有廣告加持下的企業(yè)最終會(huì)退出銷(xiāo)售市場(chǎng)的舞臺(tái)，變得一文不值。

四、結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中廣告的運(yùn)用影響頗深，一個(gè)成功的企業(yè)從來(lái)都不會(huì)忽視廣告的作用。廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的運(yùn)用要結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用方式要注重時(shí)效性、情感需求以及企業(yè)文化。通過(guò)分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中廣告的價(jià)值研究，充分發(fā)揮廣告的作用。（作者單位：甘肅工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）