我國汽車輪胎的市場營銷策略分析

何明星

隨著汽車市場在中國的快速發展，輪胎行業迎來了空前的繁榮，中國輪胎市場成為全球增長最快的市場。汽車輪胎行業的競爭越來越激烈。要想在競爭中脫穎而出，就必須解決在汽車輪胎銷售中存在的問題。本文分析我國汽車輪胎的市場營銷策略中存在的問題，并通過多方面的研究對其營銷策略進行優化，從而促進整個汽車輪胎行業的發展。

一、我國汽車輪胎的市場營銷策略存在問題

（一）產品效應和廣告宣傳的能力低下

目前，國內輪胎促銷手段中最常使用的營業推廣工具就是買贈。消費者在商場、超市、報紙中到處都能看到買贈的海報，人們對于買贈活動，已經習以為常。且顧客對贈品的要求越來越高。除了買贈，還有就是產品演示及產品手冊、會議展銷、品牌聯合推等廣方式，但會議展銷、品牌聯合推廣活動在國內輪胎出現的頻率并不是很高，似乎除了買贈，就沒有更為有效的營業推廣辦法了。

（二）推銷政策的力度不夠

一方面，政策一方面綁住客戶中途不掉隊，同時也出現了代理商完成任務指標處于觀望的情況下，不確定能否拿到返利、路演等各項獎勵不敢放價完全競爭的問題。表現出市場反應遲緩。政策系統性待提升，部分政策和促銷資源缺少合力國內輪胎的離職率過高，流動性較大是現代企業行業的通病和頑疾。離職員工都是工作在一線的銷售人員，這些人熟悉地方市場的狀況，手中有部分客戶群，這些員工的流失，不僅帶走了銷售力量，也帶走了一部分客戶，使公司蒙受了經濟損失，同時也潛在影響在職員工的穩定性，如不加以控制，最終會將使企業陷入人員動蕩不安、盈利持續下降的局面。

（三）銷售渠道不暢通的吸引力不足

渠道承載力不足，核也區域、核也競爭方式不突出：半鋼胎在建店、裝店、養店、信息系統的投入嚴重不足。終端渠道建設工作急待細化、落實;全鋼胎車隊、工礦碼頭、公交的投入、占有率不足。國內輪胎公司目前銷售產品針對代理商并無太多價格上的優惠，也沒有數量的折扣，極大的降低了代理商的代理熱情。國內輪胎目前的產品，一部分由國內輪胎自己做廣告，另一部分則完全靠中間批發商自己的廣告，批發商增加了自己的營運成本，間接地提高了產品的價格，致使輪胎產品的銷售不暢。

二、我國汽車輪胎的市場營銷策略分析對策

（一）完善廣告宣傳的效果

國內輪胎公司應在電視，網絡，雜志上投放廣告，結合公司的財務資源。省級電視價格相對便宜，可以采取廣告宣傳的重點開發區域。同時，現在當地供水協會的首席編輯出版物，這些出版物在各自地區，擁有廣泛的聽眾，是國內輪胎必須采取的立場。從當前形勢下，小廣告來吸引人們的注意力，因此在發布廣告，必須選擇覆蓋這些特殊的布局，這樣來增加公司的用戶規模的認可。廣告媒體的選擇原則、網絡電視、雜志媒體宣傳相結合，集中活動從空中到地面，最大限度的吸引消費者“國內輪胎”品牌專注和努力使“國內輪胎”品牌廣告盡可能達到目標消費群體，并在短時間內迅速提升品牌的知名度。重點是不一樣的宣傳，電視應該是促進企業形象，突出企業形象，專家網絡和國家雜志廣告是一個全方位的公司產品質量，企業文化，企業活動，當地雜志產品功能，促進公司產品，質量保證。宣傳的形式，可以從整體把握，消費者總銷量的概念。國內輪胎公司應從自身的產品特點出發，結合當前市場環境的需求，針對性的調整自己產品的宣傳重點，以符合國家以及社會對此類產品的時代要求。

（二）加強人員推銷活動的力度

越是最基礎性的日常管理工作，就越關系到整個營銷工作的進行。人員推銷部門的交換學習，態度調整，信息反饋，工作安排主要是完成日常管理，會議管理團隊成員在舞臺上——總結的工作性能、工作目標和內容計劃階段，提出了工作中存在的問題，團隊領導統籌分析和評論在舞臺上宣傳工作，以及下一階段的宣傳工作安排，團隊成員在舞臺上宣布業績獎、先進，并提出了改進的建議落后;促銷研討會或培訓，幫助團隊成員提高技能、態度的調整，激勵整個團隊的士氣。同時加強出口部門之間的有效溝通，交流經驗。我們應該逐步建立銷售公司內部會議管理流程在未來，增加銷售會議的頻率。避免各銷售個體以所負責的市場區域為中心，不考慮公司整體利益情況發生。

（三）增強銷售促進的吸引力

促銷方法中間大的收購。一般折扣在兩個方面。一次性購買的數量折扣，當一個或多個中間人的一次性購買公司，實現公司的數量和標準，銷售折扣。公司將建立一系列標準通常是多層次，超出了標準更多的折扣，更加強大，以這種方法是鼓勵經銷商在指定時間內大規模的購買，制造商已經完成了銷售目標和戰略目標，可以抑制競爭對手的關鍵時期，抓住經銷商的基金，或經銷商可能閑置或公司的產品資金申請他的辦公室，需要公司的產品也缺少資金，推遲戰斗機。另一個是累積的數量購買折扣，是在一定的時間內，按照中介購買產品的數量積累，國內輪胎公司中間商不平等數量的折扣。通常作為一種鼓勵經銷商長期購買，維持長期合作的關系。（作者單位：湖北工程學院新技術學院）