SUSE的逆襲

郭濤

如今，在異彩紛呈的開源盛世，也是群雄逐鹿，各顯其能。今年3月底，當增長型投資者EQT宣布完成從Micro Focus收購SUSE的交易之后，業界最大的獨立開源公司就此誕生。這不僅是開源歷史上的又一里程碑，也是SUSE公司20多年發展過程中最值得銘記的一刻。

專注做自己喜歡的事

成立于1992年的SUSE公司，最初只是一家由3名德國數學專業大學生和一名剛畢業不久的軟件工程師成立的小公司，作為一個Unix咨詢小組來開發軟件和功能。在20多年后，就是這樣一家嚴謹的，秉承開放、開源策略的公司成了開源領域的領航者，可謂是功夫不負有心人。

SUSE在歷史上曾經有過3個東家——2004年被Novell收購，之后Novell又在2011年被私募公司Attachmate收購，再之后Attachmate又被Micro Focus收購。不管母公司如何變化，SUSE的發展似乎都沒有受到影響，在過去8年中一直保持著快速增長的勢頭?！盁o論何時，SUSE始終專注自己做的事，做自己想做的事?！盨USE公司副總裁、亞太區及日本總經理江永清表示：“在發展過程中的每個關鍵節點上，SUSE都做出了正確的選擇，這才使得SUSE這艘大船能夠始終保持前進的航向?！?/p>

SUSE于1994年發布了其第一個Linux發行版——S.U.S.E Linux 1.0。1999年，公司與IBM建立合作，引入許多具有遠見性的項目，其中最著名的是雙方合作向大型主機中導入Linux代碼。一年后，SUSE成為當時唯一一家為IBM大型主機提供商業支持的Linux操作系統公司。幾乎在同一時期，SUSE與SAP的LinuxLab建立合作，成了首家被指定為“SAP全球技術合作伙伴”的Linux提供商。就是這些具有深遠影響的合作，為未來SUSE在企業級Linux操作系統市場上的成長奠定了堅實的基礎。江永清最近在拜訪新加坡一位政府部門的客戶時，對方表示這么多年來一直在使用SUSE的產品，都源于十多年前就采用了SUSE的Linux IBM Z版本。SUSE還是在Linux上運行SAP工作負載和應用的領先者，SAP工作負載的70%運行在 SUSE Linux上，SUSE有超過8500個應用通過了在SUSE Linux上運行的認證。進入x86時代，開源軟件的普及速度越來越快，SUSE的客戶群也在持續擴張。而進入云計算時代，從OpenStack到容器再到多云管理，SUSE一個也沒落下。

不久前SUSE中國團隊舉辦了一場公司獨立慶典。這是一個新的轉折點，也是一個新的起點。江永清表示，作為領先的企業級開源軟件定義基礎架構和應用交付解決方案提供商，SUSE將始終以“開放策略支持開源技術”，在任意地方（包括企業內部、混合云和多云）為客戶工作負載提供卓越的服務、價值和靈活性。

音樂會與“演奏家”

國內某開源軟件廠商曾向記者坦露心聲，辛辛苦苦致力于開源軟件開發和應用推廣，并積極向社區貢獻，但是幾年下來，生存仍然是個大問題。從開源技術被認可到開源軟件的商業成功，這中間還有很長一段路要走。

隨著云計算、開源技術的流行，市場上涌現出大量開源軟件初創企業。這些企業雖然都在技術或商業模式上有自己的閃光點，但大多數采用項目制，而且很大程度上受到投資方的左右，很多時候不能按照自己既定的方向持續進行鉆研和積累，有些還沒堅持到迎來市場的曙光就已經夭折了。

開源看似進入門檻低，但易學難精，只有深入開源的世界后才會了解，有大量技術和商業上的難點和瓶頸要克服。比如，開源軟件企業要有大量具備深厚技術底蘊的工程技術人員，須大量地進行研發投入;再如，開源軟件未來要進入企業核心應用，軟件本身是否夠安全、可靠，廠商能否提供長期的技術支持和服務，這些資源和能力對于初創企業來說都是高門檻。

江永清表示，作為獨立、可信賴的合作伙伴，SUSE通過跨國組織架構和基于安全的企業級技術打造的優質合作伙伴生態系統，可為企業客戶提供軟件解決方案、支持和服務，幫助他們順利完成數字化轉型。在全球，SUSE目前參與的開源項目超過100個，擁有5000個商業合作伙伴，其軟件廣泛服務于從貿易到生產制造，再到電子商務和航空交通等各個領域的企業客戶。財富雜志全球50 強企業中 80%以上的企業在其數據中心部署了SUSE Linux;在北美的零售市場，70%的零售商也使用SUSE Linux?！癝USE之所以能夠贏得行業客戶的信任，憑的是多年來的專注與深耕，以及與客戶的良好互動?！苯狼灞硎荆?0多年來，SUSE的規模增長了三倍以上?！?/p>

作為一家德國公司，SUSE的身上處處體現著嚴謹、務實的作風?！皬拈_源來，并積極回饋社區。開發、應用、修改、回饋、再升級，SUSE不斷打磨產品，保證其質量和穩定性，并保持與開源社區的良性互動，但不會隨波逐流。”江永清打比方說，“如果說開源技術是樂譜，那么開源軟件在商業上的成功就像是舉辦一場成功的音樂會，會有客戶主動付費來欣賞，而開源軟件廠商就是那個演奏家。”

演奏家的商業價值在某種程度上就是由付費聽眾決定的。開源軟件初創企業在這方面還要向SUSE這樣成功的“演奏家”好好學習。

站得再高一些 看得更遠一些

專注于企業IT基礎架構的SUSE的產品線越來越長，不僅有旗艦的Linux操作系統，還包含云平臺、軟件定義存儲、管理工具等。江永清介紹說，最近幾年，在中國銷售增長勢頭最猛的其實是操作系統之外的產品。

SUSE不僅與國內外許多知名的云原生企業進行技術合作，大力推動容器的部署和應用，而且在OpenStack方面一直起著引導和帶頭作用。SUSE 公司2012年便發布了首個基于OpenStack的企業私有云解決方案，如今SUSE OpenStack Cloud 9也將于4月份推出。江永清表示，OpenStack已經過了炒作的最高峰，目前在落地企業應用的過程中必須考慮更多方面的問題。在亞太地區的不同國家中，云計算應用的進展并不相同，相比之下澳大利亞的云應用最成熟，用戶正從私有云逐步過渡到公有云;而亞太地區的發展中國家，仍處在基于OpenStack構建一個全新的云平臺的階段，對技術和成本的可控性要求比較高。在中國，基于OpenStack打造私有云成了眾多行業客戶的共識。中國的云計算廠商在私有云、OpenStack上的投入力度非常大，在客觀上推動了OpenStack的深入應用。另外，SUSE還為部署和操作OpenStack私有云提供了全新的OpenStack培訓和認證。

讓江永清引以為豪的是，SUSE在軟件定義存儲Ceph上也取得了可喜的進展。SUSE的軟件定義存儲具有超強的可縮放性，可從單個存儲設備擴展為經濟高效的云解決方案。

SUSE也擅長促進和利用上游創新，以創建可通過與其他技術相結合來最好地滿足客戶企業級的需求。這種應用于軟件定義存儲的方法提供了擴展能力極強的解決方案，大大降低了存儲成本中的設備與運營費用及避免專有解決方案的供應商鎖定。

談到未來在中國的發展，江永清告訴記者，SUSE在中國的研發團隊是公司全球第三大的研發團隊，面向中國本地的用戶開展了大量研發工作，比如在服務器p. 8和桌面領域嘗試了適合運行關鍵任務的研發，軟件定義存儲的很多功能也是在中國開發的。在獨立運營后，SUSE將繼續加大在中國研發、銷售和市場等方面的投入，為中國創新的前端應用提供堅實、可靠的關鍵基礎設施層面的支持。

國內某知名銀行的CIO在與IT廠商交流時習慣問的第一個問題是：“你們公司的開源策略是什么？”在開源已成了行業發展風向標的今天，我們應站得更高，看得更遠。“我們的公司文化是，關注下一個趨勢和挑戰，突破自己。”江永清如是說。