德陽利通：整合產品，合作共贏實現1+1>2

王蕾

隨著近幾年我國印刷業的飛速發展，國內高端切紙機的需求量也在快速增長。據了解，目前我國大部分高端切紙機都是進口產品，所以我國切紙機廠家有巨大的發展空間。其實，我國切紙機行業經過多年發展，目前有些高端切紙機產品已達到國際領先水平。在此次PRINT CHINA 2019的展會上，多家國內切紙機供應商都展出了優秀的解決方案，其中最有代表性之一的當屬德陽市利通印刷機械有限公司（簡稱“德陽利通”），期間小編還有幸采訪了總經理熊偉光。

轉變經營理念 謀求共贏發展

在市場經營方面，熊總談到了自己獨特的見解：“從改革開放40年來看，目前切紙機行業已經形成了一定的規模，各個制造商不能再延續之前競爭發展的模式了，應該積極地轉型發展。轉型不僅指在產品方面的轉型，在運行機制方面也應該尋求轉型。以德陽利通為例，想要把產品全面推向市場，靠自己的力量是很薄弱的，而我們公司的優勢在于可以不斷研發領先的行業技術，并且可以根據客戶的需求研發有針對性的產品。如果既要研發產品，又要加工生產，定會耗費大量的人力物力，難免顧此失彼。目前的切紙機制造商，大多都不再是生產單一的切紙機產品，同時還要生產取紙機、卸紙機等多種裁切生產線產品，就目前我國切紙機制造商的生產現狀，基本上處于混線生產模式，這必然導致生產線上品種多、數量少，生產組織困難，質量控制難度增加，生產效率降低，制造成本增高等問題。所以，為了充分發揮我們的優勢，現在我們轉變了經營思路，以后將充分利用‘利通牌的品牌優勢，專注于研發和銷售工作，至于中間的制造工作，聯合可靠的制造商去做，重新建立單一產品生產線，提高專業度，保證產品質量，提高生產效率，降低生產成本。通過這個思路重新整合智能化裁切生產線產品的生產，變競爭為合作，實現優勢互補，利益共享，產生1+1>2的效果。”熊總一向敢想敢做，勇于挑戰，現在優秀的合作伙伴已經找到了，下一步將去實踐，相信專業的設備制造商，專業的技術研發團隊，加上國內外廣闊的市場，未來德陽利通發起組建的“利通牌”聯合體產品的規模將更大更強，“中國創造”的綠色智能化裁切生產線產品將走向世界，讓我們拭目以待。

緊跟前端趨勢 做行業領導者

德陽利通是國內切紙機行業中的領導者，尤其是近幾年響應制造行業的發展趨勢，在技術方面也不斷向著高科技、智能化、自動化方向的發展，如QZYK-A、QZYK-C系列。在制造方面，熊總表示：“在切紙領域要想做大，不能一味地使用國外技術，所以公司始終堅持走‘引進、消化、吸收、再創新之路，從2000年以后，使用的基本都是自主創新技術，是國內比較早擁有自主知識產權的切紙機制造商。與國內其他品牌的切紙設備相比，德陽利通的產品最大特點是節能和精準裁切，最新的產品與德國領先的設備相比，可節能70%。走綠色節能的創新發展道路，為印刷行業提供綠色裁切設備是一直以來的技術開發的重點，而近幾年為了響應制造業智能化、自動化的發展趨勢，公司更是在積極研發自動化裁切生產線，準備從普通的裁切機生產商轉型成自動化、智能化設備制造商，目前，該智能化裁切中心的技術研發已處于收尾階段，在下一屆德魯巴展會上，這條‘中國創造的智能裁切中心將會與大家見面。”

采訪雖簡短，卻讓人受益匪淺，隨著技術的不斷進步，印刷行業的生產需求以及切紙機市場競爭的日趨激烈，未來切紙機行業將逐漸朝著大幅面、更智能化的方向發展，而在不斷改進技術的同時，如何開拓市場、轉變經營理念、共贏發展也至關重要。