奮斗才是人生的“錦鯉”

□甄姳

“錦鯉”在我國(guó)傳統(tǒng)文化中有“前程似錦”“吉祥如意”等美好寓意。從半坡部落出土的人面魚紋彩陶盆，到家喻戶曉的“鯉魚躍龍門”，“錦鯉”代表著中國(guó)人對(duì)“吉祥”“幸運(yùn)”等美好事物的追求。自網(wǎng)絡(luò)用戶“信小呆”以300萬分之一的概率獲得支付寶年度大獎(jiǎng)，成為“中國(guó)錦鯉”之后，商家們把錦鯉活動(dòng)當(dāng)作絕佳的宣傳機(jī)會(huì)，各地掀起了“錦鯉”熱。一時(shí)間，中國(guó)仿佛變成了一個(gè)巨大的錦鯉池，到處都是擺著尾巴爭(zhēng)食的錦鯉。

“錦鯉”，從一種觀賞魚搖身一變成為網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象，更是在《咬文嚼字》公布的2018十大流行語中拔得頭籌 。與此同時(shí)，真正錦鯉的銷售也受到網(wǎng)上熱潮助推。激增的需求令素有“中國(guó)錦鯉之鄉(xiāng)”美稱的河南省鎮(zhèn)平縣侯集鎮(zhèn)向寨村的錦鯉養(yǎng)殖戶們生意蒸蒸日上。

好運(yùn)錦鯉 養(yǎng)殖歷艱辛

從高空俯視，人們會(huì)看到向寨村被上百個(gè)碧綠色的“豆腐塊”包圍著。微風(fēng)過處，鳥翔魚躍，碧波蕩漾。

向寨村位于伏牛山南麓，不沿海、不靠河，為啥成了“錦鯉專業(yè)村”？沒有科學(xué)證明向寨村是養(yǎng)殖錦鯉的最佳地方。然而，向寨村的人們硬是把錦鯉留了下來。夏季天氣炎熱，多少次一覺醒來，水面上漂浮的全是錦鯉的尸體；冬季嚴(yán)寒，每一次鑿冰拉網(wǎng)，都需要勇氣和力量。幸福不是天上降下來的，坐而論道不行，坐享其成更不可能，要得到幸福生活，必須不懈奮斗。

向寨村黨支部書記、長(zhǎng)彥觀賞魚養(yǎng)殖合作社負(fù)責(zé)人李長(zhǎng)彥介紹說，向寨人在20世紀(jì)80年代就開始養(yǎng)殖錦鯉等觀賞魚了，但都是小打小鬧。2005年以后，在縣、鎮(zhèn)兩級(jí)政府的支持下，當(dāng)?shù)卮迕耖_始通過土地流轉(zhuǎn)擴(kuò)大觀賞魚養(yǎng)殖規(guī)模，經(jīng)過十多年的發(fā)展，現(xiàn)在的向寨村“家家有魚塘，處處是錦鯉”，全村80%以上的村民從事錦鯉養(yǎng)殖，2018年銷售額突破8000萬元。

去年，1982年出生的李長(zhǎng)彥當(dāng)選為向寨村黨支部書記，他也是當(dāng)?shù)刈畲蟮聂~塘主。然而這一切來之不易——“命運(yùn)之子”錦鯉和他開了兩次玩笑，害的他傾家蕩產(chǎn)，轉(zhuǎn)而又“幫著”他扭轉(zhuǎn)乾坤，過程堪稱驚心動(dòng)魄。

在回到向寨村養(yǎng)魚之前，李長(zhǎng)彥在北京建筑隊(duì)干了4年的小工。他帶著打工掙到的3.9萬元，開始和命運(yùn)抗?fàn)帯?/p>

然而象征好運(yùn)的錦鯉，養(yǎng)殖起來卻不那么容易。2006年，李長(zhǎng)彥來到廣州尋求一批優(yōu)質(zhì)的錦鯉魚苗。為了省錢，他自己坐火車來回，卻給魚苗辦理了空運(yùn)。但是他忽略了一個(gè)重要的問題：廣州人雖然穿著長(zhǎng)袖，可河南還在下雪。一個(gè)春節(jié)過后，魚塘里只剩下4條錦鯉。

第二年，不服輸?shù)睦铋L(zhǎng)彥東拼西湊了8.2萬元，又去廣州弄了一批錦鯉魚苗。沒想到，回家才3天，一萬條魚苗全部死掉，一條不剩。“現(xiàn)在知道是因?yàn)榈昧藲馀莶。墒钱?dāng)初沒有經(jīng)驗(yàn)，根本找不到原因，所有的錢都打水了水漂。沒辦法，就當(dāng)交學(xué)費(fèi)了。”

過去的難處，李長(zhǎng)彥歷歷在目。弟弟蓋房子結(jié)婚掏光了家里的積蓄，臨近過年，魚塘請(qǐng)的工人們發(fā)不出工資，他還欠著1萬多元的外賬……李長(zhǎng)彥三天三夜沒合眼。

天無絕人之路，他還有幾池子魚，賣掉就能過年。但零下8度的向寨村雪滿長(zhǎng)空，塘面結(jié)了一層厚厚的冰，沒人愿意下去撈魚。

李長(zhǎng)彥逼紅了眼，鏟出一個(gè)大窟窿跳了進(jìn)去。“頭發(fā)全都結(jié)了冰，臉上冒著寒煙，根本說不出話來”，工人們看他這樣，連忙跟著下了水，眼前的危機(jī)解除了。

而后歇了兩年，李長(zhǎng)彥還不甘心。2010年，他又借了1萬元，再次買回了錦鯉魚苗。那段時(shí)間，他天天圍著池子轉(zhuǎn)。功夫不負(fù)有心人，錦鯉順利長(zhǎng)大，當(dāng)年賣掉一部分掙了18萬元，余下的2000斤來年又賣了45萬元。

“從那以后，每年賣錦鯉都能掙四、五十萬元，我的魚塘也漸漸擴(kuò)展到10畝、40畝、90畝……”如今，李長(zhǎng)彥有近1000畝魚塘、300多個(gè)品種，每年能培育近六億尾魚苗，還幫助解決幾百位村民家門口就業(yè)的問題。

“錦鯉象征好運(yùn)，但幸福是奮斗出來的。”說話間，李長(zhǎng)彥拿出一張規(guī)劃圖，“向寨準(zhǔn)備向浙江的美麗鄉(xiāng)村學(xué)習(xí)，用三到五年時(shí)間，把環(huán)村的養(yǎng)殖塘貫通成‘護(hù)村河’，統(tǒng)一規(guī)劃、改造民居，讓鄉(xiāng)親們既能大把掙錢，還能舒心生活”。

錦鯉“觸網(wǎng)” 身價(jià)倍增

就在錦鯉霸屏網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，一則短視頻讓向寨村的劉英梅火了，她被網(wǎng)友親切的稱為低調(diào)的“錦鯉大媽”：家有數(shù)百畝魚塘、年收入近千萬、大城市有房有車，卻依然住在農(nóng)村，每天凌晨4點(diǎn)鐘起床，打包發(fā)貨。

劉英梅自己也上網(wǎng)，每每看到有人轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉求好運(yùn)，她都要說一句：“致富不能指望轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉，還要靠雙手勤勞奮斗，這才是硬道理。”

今年53歲的劉英梅從事養(yǎng)魚業(yè)已經(jīng)有26年，“本來我們村里都是種地，有吃的沒（錢）花的，1993年的時(shí)候村支書建議大家挖池塘養(yǎng)魚，但是誰也不敢保證養(yǎng)魚能掙錢，只有一些膽大的人才敢挖魚塘”。劉英梅說，當(dāng)時(shí)她想改變，就下定決心挖了池塘。

早走一步早掙錢，看到養(yǎng)魚掙錢后，越來越多的村民開始挖魚塘。但當(dāng)時(shí)村里的人并沒有特別好的銷售渠道，都是在本地銷售。“不管多大的金魚都是1塊錢一條，同樣的魚在西安，人家一條都賣七十多元。”劉英梅說。

改變發(fā)生在劉英梅大兒子高坤身上。高坤是村里的第三代養(yǎng)魚人，大學(xué)時(shí)學(xué)的是土建專業(yè)，畢業(yè)后去工地上干了幾個(gè)月，一個(gè)月3000多塊錢工資，后來索性辭職回家跟父母一起養(yǎng)錦鯉。

雖然也是養(yǎng)魚賣魚，但讀過大學(xué)的高坤顯然和別人不一樣：他開了村里第一家淘寶店“喜明金魚錦鯉農(nóng)場(chǎng)”，成為向寨村電商賣魚“第一人”。

“有很多不認(rèn)識(shí)的人來買俺家的錦鯉，還有外國(guó)人來買，雖然俺沒出過國(guó)，但是有外國(guó)人來過俺們這里！”提到兒子和自家的魚，劉英梅十分驕傲。

“觸網(wǎng)”之后，錦鯉身價(jià)一路上漲。“從前是論斤稱，現(xiàn)在是按條賣。”劉英梅說，“品相一般的幾百元一條，優(yōu)質(zhì)的能賣到好幾萬元一條。村里一條1米長(zhǎng)的‘錦鯉王’，拍出了101萬元的高價(jià)”。

近幾年，物流業(yè)的高速發(fā)展讓“活體運(yùn)輸”更加便利，也讓向寨村的錦鯉“游”向了全國(guó)。事實(shí)上，剛開始沒有一家快遞公司愿意合作。他們覺得“快遞魚”這件事風(fēng)險(xiǎn)太大，水罐車都不能保證存活率，更何況一個(gè)水袋子？

在經(jīng)歷5次談判之后，圓通快遞接了這件棘手的快遞。村民們先是用老辦法，手扎袋灌水灌氧，可是這扛不住長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)輸。于是大家又買了能機(jī)器加工的密封自封袋，用泡沫箱裝運(yùn)，使得存活率保持在90%以上。

“我們改進(jìn)了包裝技術(shù)，運(yùn)輸中的錦鯉可存活7天左右，南到海南三亞，北到東北漠河，都在發(fā)貨范圍內(nèi)。”高坤平時(shí)不善言辭，但一說起錦鯉，他的表情瞬間生動(dòng)起來。“現(xiàn)在，客戶已經(jīng)可以在線挑選和掃碼購買家里的高價(jià)錦鯉。未來我就想多培育一些新的品種，讓我們這邊的魚走向全國(guó)、走向世界。”

如今，許多快遞公司涌入向寨村來“接魚”。去年“雙十一”，向寨村接到觀賞魚訂單17561個(gè)。去年年底，該村還從杭州捧回了“中國(guó)淘寶村”的“金字招牌”。

條條錦鯉 游出脫貧路

為了給生重病的母親治病，向寨村的貧困戶李偉也曾經(jīng)養(yǎng)殖過一段時(shí)間的錦鯉，但是因?yàn)榧夹g(shù)和銷路的問題，最后以失敗告終。李偉只能外出打工，微薄的工資除去母親的醫(yī)藥費(fèi)，所剩無幾，家里的光景一直好不起來。眼見周圍的鄉(xiāng)親都靠錦鯉致富了，李偉很是著急。

2018年初，了解到鎮(zhèn)政府組織了針對(duì)貧困戶的電商培訓(xùn)班，李偉第一時(shí)間便報(bào)了名。正是通過這次學(xué)習(xí)，徹底改變了李偉的生活。

經(jīng)過一段時(shí)間的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，2018年下半年，李偉使用國(guó)家針對(duì)貧困戶的5萬元小額貸款作為啟動(dòng)資金，購置了設(shè)備、魚苗等，開了一家專門銷售錦鯉的網(wǎng)店。

因?yàn)樵?jīng)有過失敗的養(yǎng)殖錦鯉經(jīng)歷，李偉這次也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，但是政府的扶貧政策在這個(gè)時(shí)候拉了他一把。侯集鎮(zhèn)設(shè)計(jì)了四種不同的錦鯉產(chǎn)業(yè)帶貧方式。一是鼓勵(lì)有條件的貧困戶自己開淘寶店，直接從事網(wǎng)上銷售；二是依托養(yǎng)殖基地、站點(diǎn)開設(shè)的淘寶店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，按銷售額獲取5%～10%的收益提成；三是貧困戶與養(yǎng)殖基地、生產(chǎn)主體合作，以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格買進(jìn)，獲取差價(jià)收益；四是貧困戶在線上銷售過程中參與務(wù)工（裝袋、包裝、發(fā)貨等）環(huán)節(jié)獲得勞動(dòng)報(bào)酬。

而李偉正是采用了第一種和第三種結(jié)合的方式，低價(jià)從養(yǎng)殖基地收魚，再通過自己的網(wǎng)店進(jìn)行銷售，賺取中間差價(jià)。

在網(wǎng)店開設(shè)半年之后，李偉的日子有奔頭了，“開網(wǎng)店比打工賺錢多了，過去打工一個(gè)月掙兩三千元，現(xiàn)在開網(wǎng)店一個(gè)月能掙四五千元。而且還能照顧老人、小孩，現(xiàn)在俺家已經(jīng)脫貧了，日子好過了，也有錢花了”。

李偉說，2019年他要繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，自己養(yǎng)殖錦鯉。“脫貧不能等，必須自己努力，現(xiàn)在政策這么好，以后的日子會(huì)越來越好的。”

由于單產(chǎn)效益高，觀賞魚養(yǎng)殖已成為向寨村的主打扶貧產(chǎn)業(yè)。“只要掌握基本的養(yǎng)殖技術(shù)，一畝池塘的效益在6000元以上。”李長(zhǎng)彥說，他的合作社目前已累計(jì)帶動(dòng)300多戶貧困群眾加入，涉及周邊4個(gè)村。

現(xiàn)在，以向寨村為中心，一個(gè)輻射全縣的觀賞魚養(yǎng)殖格局已形成，帶動(dòng)了8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)45個(gè)行政村，養(yǎng)殖水面1.5萬畝，每年銷售額達(dá)到3.8億元。