偶像產(chǎn)業(yè)中粉絲經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營模式及問題分析

張愷璇

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來和娛樂產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，娛樂消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大，中國偶像產(chǎn)業(yè)也日益發(fā)展壯大，粉絲經(jīng)濟(jì)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不容忽視的一部分，但是在其強(qiáng)勁發(fā)展之時(shí)也衍生出了許多諸如非法集資，數(shù)據(jù)造假等問題，對低齡粉絲群體的基本價(jià)值觀造成了一定的影響，如何正確看待粉絲經(jīng)濟(jì)并加以合適的引導(dǎo)成為當(dāng)今需要重視的問題，文章將通過文獻(xiàn)查閱、PEST分析方法研究其運(yùn)營模式、發(fā)展歷程，并對他現(xiàn)存的問題進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r經(jīng)營模式

問題分析

一、偶像產(chǎn)業(yè)的發(fā)展概況

2018年，中國偶像產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，被稱為“偶像組合元年”，年初愛奇藝播出的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目《偶像練習(xí)生》爆火，一款偶像養(yǎng)成類節(jié)目，開播一小時(shí)播放量就過億，共制造數(shù)十億的流量，熱度居高不下，粉絲在此期間集資超過2000萬元，而緊隨其后的《創(chuàng)造101》集資則達(dá)到4453萬元，其中僅孟美岐一人的粉絲集資總額就超過1200萬元，預(yù)計(jì)到2020年，中國偶像市場總規(guī)模將達(dá)到1000億元。

其實(shí)，從本質(zhì)上來說，娛樂圈就是一個消費(fèi)市場，而藝人就是商品，粉絲則是廣大的消費(fèi)者，于歌手或演員而言，他們的實(shí)力就是商業(yè)價(jià)值，而對于偶像而言，粉絲力量才是其發(fā)展的中堅(jiān)力量，國內(nèi)偶像產(chǎn)業(yè)剛剛起步，對于什么是偶像還沒有特別明確的定義，而他們實(shí)質(zhì)上作為一種商品是用來消費(fèi)其他商品的，現(xiàn)在的流量偶像廣告和代言都很多，而偶像帶動的經(jīng)濟(jì)價(jià)值中由粉絲情感驅(qū)動的占很大的比重，是當(dāng)下情感經(jīng)濟(jì)的一部分。在過去的傳統(tǒng)模式中，經(jīng)紀(jì)公司掌握最大的話語權(quán)，而現(xiàn)在粉絲成為出道偶像的制作者和建構(gòu)者，在享受偶像養(yǎng)成中的主題感、掌控感和成就感，

實(shí)際上，中國偶像產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，通過對日韓偶像產(chǎn)業(yè)的了解和模仿逐漸發(fā)展起來的，通過仿照日本杰尼斯公司的造星模式，時(shí)代俊峰公司打造出Tfboys，是在組合的三個男孩出道之前，公司就把男孩們各個時(shí)段如訓(xùn)練、休息、吃飯的照片和視頻公布在微博、B站、貼吧上，從瀏覽量、點(diǎn)擊量、粉絲數(shù)和網(wǎng)友評論等多方面進(jìn)行人氣考核，粉絲喜歡誰，喜歡怎樣的風(fēng)格，公司就往怎樣的方向培養(yǎng)誰，讓粉絲去享受“半成品”的打造過程。而出道后，主要支撐其經(jīng)濟(jì)的粉絲是已經(jīng)有一定財(cái)務(wù)基礎(chǔ)的80/90后。而通過仿照韓國《producel01》，中國推出偶像練習(xí)生和創(chuàng)造101，將養(yǎng)成、互聯(lián)網(wǎng)造星，以及全民參與融為一體發(fā)展而來。

二、偶像產(chǎn)業(yè)中粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式

首先是以偶像為中心來擴(kuò)大其衍生品的購買量的粉絲經(jīng)濟(jì)，通過建立一種更受大眾喜歡的形象或人設(shè)來吸引粉絲，粉絲因?qū)ε枷竦南矏鄱徺I其作品或者與其相關(guān)的周邊產(chǎn)品等，如CD或其代言的商品，比如通過偶像練習(xí)生出道的蔡徐坤，代言了一款護(hù)膚品一上架就被搶購一空，一天賣出了300多萬元，就連這個節(jié)目的冠名商農(nóng)夫山泉在節(jié)目播放期間的銷售額都增長了500多倍。2017年作為流量擔(dān)當(dāng)?shù)穆龟系姆劢z更是在全年貢獻(xiàn)了3億元人民幣的購買量，粉絲在購買時(shí)不再像別的普通消費(fèi)者一樣僅僅考慮商品本身的功能，而是附加了無形的情感價(jià)值，這些商品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值通過粉絲力量來顯示，以偶像來作為擴(kuò)大該商品的購買量的途徑。

其次，在如今互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代背景下，粉絲對于偶像的支持形式更加的多樣化，且粉絲社群開始自發(fā)性聚集，更加的具有規(guī)模性和組織性，對偶像的活動進(jìn)行應(yīng)援，成立了多用于發(fā)布形成公告和專輯開售等的官方站子，以及職能全面的非官方粉絲站子，有文案組、視頻組、美工組、資源組、數(shù)據(jù)站等，進(jìn)行打榜、資訊、公益、圖像，以及綜合應(yīng)援，甚至細(xì)分到接送機(jī)、食物、媒體的應(yīng)援，這些人的日常工作非常系統(tǒng)化。而偶像的經(jīng)紀(jì)公司設(shè)立專門做粉絲運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)來跟粉絲團(tuán)對接，了解廣大粉絲的興趣愛好以及產(chǎn)品需求，專門的生產(chǎn)對應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中將產(chǎn)品投放市場收到反饋后再進(jìn)行調(diào)整相比節(jié)省了大量的精力時(shí)間，更加地對口，在滿足粉絲需求的同時(shí)創(chuàng)收，一舉兩得，更加高效。

三、粉絲經(jīng)濟(jì)中存在的問題

（一）內(nèi)部的集資缺乏管理

由于偶像的影響力通過粉絲的購買力來體現(xiàn)，粉絲會通過集資的方式進(jìn)行線上線下的應(yīng)援，

例如在LED屏幕上打廣告或宣傳，在機(jī)場地鐵站甚至閘機(jī)口制作海報(bào)，比如TFBOYS中的王俊凱17歲生日時(shí)他的粉絲為了為他慶祝，租下了法國巴黎環(huán)城LED32屏，紐約時(shí)代廣場ll塊LED兩天循環(huán)播放，日本東京銀座線新橋站6塊LED，等等，范圍遍布全球，涉及海陸空，所有的交通樞紐，如此耗資巨大，需要集資的錢不在少數(shù)，而粉絲團(tuán)內(nèi)部的管理者缺乏有效的監(jiān)管，會擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)，一旦“粉頭”攜巨款逃跑，會對造成惡劣的影響，而每次活動的賬務(wù)糾紛都是粉絲經(jīng)濟(jì)內(nèi)部亟待解決的嚴(yán)重問題。而且，法律法規(guī)在此類集資上也不夠完善，處于法律層面的灰色地帶，稍有不慎就會出現(xiàn)違法違規(guī)的現(xiàn)象，粉絲內(nèi)部集資仍然缺乏一定的規(guī)范性。在2018年的兩檔養(yǎng)成類節(jié)目中，規(guī)則讓付費(fèi)增加投票機(jī)會，鼓勵粉絲集資購買專屬會員卡，讓節(jié)目中粉絲不斷刷票，打榜，實(shí)則為粉絲財(cái)力的大比拼，赤裸裸地進(jìn)行集資付費(fèi)，錯誤引導(dǎo)粉絲。

（二）數(shù)據(jù)造假帶來惡劣影響

近期，吳亦凡粉絲在iTunes瘋狂刷榜，成為榜單第一，遠(yuǎn)超第二名Lady Gaga幾百倍，被外網(wǎng)稱為"Chinese bot"（中國水軍機(jī)器人），這次事件為我們敲響了警鐘，這并不是個例，在中國，明星數(shù)據(jù)造假已經(jīng)成為一個大規(guī)模、大范圍、有組織的一個產(chǎn)業(yè)。首先，這在本質(zhì)上破壞了公平，不僅僅是花自己的錢支持自己的偶像，這種極端的消費(fèi)購買行為會造成資源的浪費(fèi)，更為重要的是默許和鼓勵粉絲造假終會產(chǎn)生劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象，正像劇場效應(yīng)一般，同在劇場中看戲的人，一旦有人站起來，便會擋住后面遵守規(guī)則坐著的人，粉絲其實(shí)心里非常清楚自己所粉的人的能力，如果按照市場公平競爭，永遠(yuǎn)都比不過那些實(shí)力唱將和戲骨，他們只能踐踏規(guī)則對數(shù)據(jù)造假，站起來看戲。而且無法停止，因?yàn)橐坏┳厝ィ忝獠涣吮惶蕴拿\(yùn)，良幣逼退，劣幣狂歡，商家認(rèn)為數(shù)據(jù)好的，人氣高的，商業(yè)價(jià)值就高，力捧這些流量，期盼流量帶來收視率票房和收益，導(dǎo)致影視作品忽視劇情和制作，音樂忽視唱功，僅憑借姣好的面容和“電音”，進(jìn)行制作和發(fā)展，真正有演技的老戲骨接不到戲，而流量卻在貢獻(xiàn)著瞪眼或僵硬的零演技，使得普通大眾對影視市場嗤之以鼻，中國的娛樂產(chǎn)業(yè)水平和實(shí)力止步不前甚至倒退，甚至發(fā)展到國家層面錯誤的文化輸出。

（三）對低齡粉絲基本價(jià)值觀的影響

粉絲經(jīng)濟(jì)的主體大部分是90后和00后，呈現(xiàn)出低齡化趨勢，我國最新的網(wǎng)民報(bào)告中顯示，未成年網(wǎng)民占據(jù)四分之一，這部分未成年人也是追星一族中最為瘋狂的一個團(tuán)體，而未成年人心智還未成熟，行為舉止有時(shí)缺乏理性，可塑性極強(qiáng)，容易被外界環(huán)境所影響，利用粉絲只做數(shù)據(jù)造假的行為被解釋為合睛合理的行為，以一己之好代替了是非，對于造假行為的不承認(rèn)、不改正，到底會將這個群體引向怎樣的道路，這樣的大眾的群體心態(tài)勒龐早已進(jìn)行過研究，“群體只知道簡單而極端的感覺”這樣的粉絲團(tuán)體可能讓群體中的個人喪失獨(dú)立的自我判斷能力，盲目從眾。而沒有唱功、才華和演技的偶像輕松名利雙收的事跡，讓粉絲們更加堅(jiān)信了娛樂市場無限的機(jī)遇和可能，甚至相信擁有了一副姣好的面容便可以不勞而獲，形成錯誤的價(jià)值觀。而且現(xiàn)在的很多娛樂節(jié)目宣揚(yáng)的拜金和享樂思想傾向也會影響到下一代的年輕人，將名利作為人生追求的目標(biāo)。

四、粉絲經(jīng)濟(jì)外部環(huán)境分析（PEST）

（一）粉絲經(jīng)濟(jì)行業(yè)政治法律環(huán)境

2018年7月10日，國家廣電總局下發(fā)了《關(guān)于做好暑假網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目播出工作的通知》，要求遏制節(jié)目的過度娛樂化，遏制宣傳拜金主義的風(fēng)氣，我國偶像產(chǎn)業(yè)和粉絲經(jīng)濟(jì)剛剛興起，自身存在著不少問題。應(yīng)該宣揚(yáng)其勵志積極的正面影響，在鼓勵新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，對于行業(yè)進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，以保證粉絲經(jīng)濟(jì)在正確的軌道健康的發(fā)展，為廣大青少年?duì)I造出更加積極的氛圍。

我國出臺相關(guān)的法律政策，要求各個娛樂節(jié)目遵守相關(guān)的法律制度，各個偶像制作團(tuán)隊(duì)都不斷提高自身的修養(yǎng)，成為更加有能力有實(shí)力能夠帶來正面影響的優(yōu)質(zhì)偶像，并帶動身邊慈善、教育等的發(fā)展，在大家的共同努力下構(gòu)建一個和諧、積極、繁榮的產(chǎn)業(yè)。

（二）行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

粉絲經(jīng)濟(jì)不易受經(jīng)濟(jì)波動的影響，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展好的時(shí)候，理所當(dāng)然順應(yīng)大形勢發(fā)展較好，在經(jīng)濟(jì)比較低迷的時(shí)期，由于花費(fèi)不多還能得到較大的滿足感，受到人們的喜愛，發(fā)展也不會受到阻礙，粉絲經(jīng)濟(jì)一般得益于粉絲數(shù)量的龐大，而非以一己之力斥巨資來發(fā)展。

（三）行業(yè)社會環(huán)境分析

現(xiàn)在的藝人呈現(xiàn)出來的形象和狀態(tài)是經(jīng)過專業(yè)化的包裝的，甚至連發(fā)送微博的文字和圖片都是經(jīng)過專業(yè)團(tuán)隊(duì)篩選編纂的，而登臺就更有專業(yè)的造型服裝和后期進(jìn)行打造，呈現(xiàn)出粉絲想要的或陽光帥氣或溫柔可人的形象，這種專業(yè)化的包裝也促成了粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

粉絲經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)腮，移動互聯(lián)網(wǎng)使得信息的傳播和搜尋速度大大加快，加速了粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（四）行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析

社交平臺逐漸多樣和普及，人們不再僅僅從報(bào)紙和電視上看到自己的偶像，隨著科技的發(fā)展進(jìn)步，微信朋友圈，QQ空間、微博、百度貼吧、虎撲等諸多平臺的興起，粉絲可以通過各種媒介獲取自己喜歡的偶像的最新動態(tài)，現(xiàn)階段、微博成為偶像宣傳和活動的主要陣地，對偶像的每一條動態(tài)，都能做到數(shù)以萬計(jì)的點(diǎn)贊評論和轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)前的流量小生的微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)都能達(dá)到幾十萬，其宣傳能力和帶貨能力可見一斑，而且各個平臺都開啟了有利于追星的平臺或板塊如微博的超話，愛奇藝的泡泡等，都為粉絲追星提供了便利條件。

第三方支付平臺的普及和發(fā)展也為粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造了條件，手機(jī)支付越來越方便，廣大的網(wǎng)民現(xiàn)在也大多形成了良好的付費(fèi)習(xí)慣，為自己喜歡的偶像打榜花錢也不過動動手指的事情，無論是購買數(shù)字專輯還是購買專屬會員，這種第三方支付平臺都為他們提供了便利，不需要出門去銀行支取現(xiàn)金，再尋找地方進(jìn)行支付，這很大程度上增加了粉絲的消費(fèi)，促進(jìn)了粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

再加上電子商務(wù)技術(shù)的迅速發(fā)展，“偶像+電商”的模式也逐漸發(fā)展起來，偶像也在逐漸促進(jìn)著周邊產(chǎn)品的銷售。通過對偶像的不斷發(fā)展，必然會在電商上占據(jù)一席之地。如小紅書中許多大牌明星的進(jìn)駐，范冰冰、林允、王鷗、大s等，本身自帶光環(huán)，帶貨能力非常人能比，她們推薦的產(chǎn)品，當(dāng)天就能引起瘋狂搶購，為不少品牌帶來了巨額利潤。通過偶像明星刺激粉絲消費(fèi)，使得粉絲在消費(fèi)的同時(shí)滿足了自身的歸屬感，而且與傳統(tǒng)的模式相比粘性更高，推廣成本更低，更有利于促進(jìn)電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。