抖音帶貨農產品該怎么玩

當前，短視頻APP 已成為人們茶余飯后的消遣熱門，流量成倍速增長，這一現象也促使其成為了眾多品牌營銷推廣的主流渠道。抖音可以算是“史上最強帶貨神器”了，短短的15 秒視頻帶火了一批人和數不過來的產品，越來越多的商家開始想往抖音上發展，這其中憑借著抖音火起來的農產品也不計其數。那么，抖音這么火，農產品如何才能借勢營銷呢？

了解平臺規則是關鍵

知己知彼，才能百戰不殆。想在任何平臺上有所建樹，首先要了解平臺規則。作為今日頭條旗下產品，抖音采用算法機制，那么抖音的算法機制到底是怎么做的呢？

抖音推薦機制。當一個視頻初期上傳，平臺會給你一個初始流量，如果初始流量之后，根據點贊率、評論率、轉發率，進行判斷：該視頻是受歡迎還是不受歡迎，如果第一輪評判為受歡迎的，那么他會進行二次傳播。相反，在第一波或者幾輪之后反應不好，平臺就不再推薦，沒有了平臺的推薦，視頻的傳播也就到此為止了。所以，抖音算法背后思維邏輯是智能分發、疊加推薦及熱度加權。

智能推薦，即當一個新的視頻傳送到抖音平臺后，平臺會通過比對得知此為新視頻，然后給用戶第一次推薦流量，新視頻流量分發以附近和關注為主，再配合用戶標簽和內容標簽智能分發，如新視頻的完播率高、互動率高，這個視頻才有機會持續加持流量。

疊加推薦，是指新視頻都會智能分發100 萬左右的播放量，如轉發量達10（舉例），算法就會判斷為受歡迎的內容，自動為內容加權，疊加推薦給你1000 萬；轉發量達100（舉例），以此類推。疊加推薦以內容的綜合權重作評估標準，綜合權重的關鍵指標有：完播率、點贊量、評論量、轉發量，且每個梯級的權重各有差異，當達到了一定量級，則以大數據算法和人工運營相結合的機制。

熱度加權是根據各項權重指標熱度對視頻進行加權。通過實刷近百條爆火抖音不難發現，所有一夜爆火的視頻和抖音推薦板塊的視頻的播放量多在百萬級，綜合數據都很好。可見，經過大量用戶的檢驗，層層熱度加權后才會進入了抖音的推薦內容池，接受幾十到上百萬的大流量洗禮，各項熱度的權重排序為：完播率＞轉發量＞評論量＞點贊量。

當然，熱度權重也會根據時間擇新去舊，一條爆火的視頻的熱度最多持續1 周，除非有大量用戶模仿跟拍，所以還需要穩定的內容更新機制和持續輸出爆款的能力。

農產品如何玩轉抖音平臺

在爆火的通關攻略中，算法只指明了路徑，而內容才是啟動人性的金鑰匙，視頻的播放量、點贊量、關注量都是人群內心的一個個票選，而能打通關的秘訣只有內容。好的內容在引起大量傳播的同時，還能吸引粉絲關注，帶來轉化。

第一步：定位

首先要認清自己的角色定位。很多人也想要通過抖音獲取流量，那就明確這個目的。但不少人可能剛開始玩抖音，不懂得如何運作，抱著試試的態度去了，也去觀看別人的作品，在無意識之下可能就轉化為“觀眾”，找不準自己的定位。這也是很多人難以掌控抖音的根本原因。而有些人在玩抖音之初，就非常清楚自己不是抖音的觀眾，而是為觀眾們生產視頻的創作者。既然身為創作者，那么最該做的事情就是：發揮主觀能動性，去認知這個平臺。通過各方面途徑去了解這個平臺的規則、玩法以及推薦機制。

其次，做好內容定位。想要通過抖音這樣自媒體平臺、創作平臺收獲流量，必須明白，核心絕對是內容。內容一定要讓用戶有獲得感。無論是搞笑內容、音樂、美食或者生活技巧亦或是農產品，都必須能讓看到視頻的人有所收獲。讓用戶感受到關注之后所能獲得的價值，這個才是上線抖音的關鍵點。

結合農業領域，視頻內容具體可以分為3類。

產品科普類：主要以產品知識及有關生活小常識科普。商家需要做到的是穩定輸出相關信息，比如一家水果商，需要每天或者穩定間隔多久就能輸出水果類的科普信息。例如芒果可以如何吃、怎樣搭配養生、怎樣更美味等，具體看個人更擅長哪些等。

美食教程類：產品的各種吃法。可以做些美食教程，比如一些蔬菜水果如何制作成美味。這類的賬號吸粉最精準且黏性最強、轉化率最高。

農業教育類：比如可以根據每個產品的生產全過程做一個細分拍攝。假若有生產基地，可以拍攝生產從種苗到成熟到銷售的整個全過程。每一個小過程，都可以做一個知識點來做視頻。比如說到了掛果期，需要怎么做、如何管理、要加點什么東西？然后每個環節都仔細挖掘，直至產品流通銷售到用戶手中，全程都可以通過做這樣一個內容輸出。

這三個方向，是所有想在抖音賣產品的主體可以著力去嘗試的，并且目前可以借鑒的也比較多。如果做得好，當粉絲達到100 萬時，引流到淘寶店的達成交易的粉絲基本有5萬以上，月交易額就可能超過百萬元。

第二步，高質量視頻制作

在做完前面定位的前期準備后，就要開始拍攝上傳內容，拍攝時盡量不要瞎拍攝，更不要去拷貝復制他人的內容。我們需要做的是，根據平臺的規則來進行拍攝，這樣才有可能達到想要的效果。

以抖音為例，針對拍攝視頻有以下幾點需要額外注意：

一是原創比例。現在的規則對原創度要求比較高。因此，在條件允許的情況下，最好是可以用抖音直接進行拍攝，用抖音軟件直接拍攝上傳的視頻會優先被推薦。

二是視頻分辨率。如果實在覺得抖音軟件難以滿足需求，建議使用單反，因為如果使用其他視頻拍攝機器，你在上傳下載、上傳下載過程中分辨比率會降低，系統容易自動判定為盜用視頻。上傳視頻一定要高清，盡量不壓縮。

三是語音清晰、字幕、logo盡量減少。為了增加被推薦幾率，最好不要添加logo。沒有logo、分辨率高、畫質清晰的高質量視頻在過審和推薦上相對有優勢。

第三步，發布

拍攝完成后，不是直接發布就可以。發布環節是能否獲取到真正流量的關鍵。很多人在制作高質量內容后，卻很納悶為何沒有太多推薦。其實，在發布環節需要注意以下幾個小細節：

一是標題引導語冗長，削弱點擊欲。引導語最好一兩句概括內容，能讓人初步了解視頻內容。

二是關聯話題、蹭熱點讓推薦關注量劇增。在抖音界面有一個“話題”欄。可以選擇一個跟農產品比較相關的話題關聯，其次如果沒有比較相關的，就關聯最熱點的話題。

三是封面選擇，要做第一眼“美女”。封面的美觀程度影響你主頁的美觀度同時也影響著點擊。我們在發布過程中最好選擇看著最舒服的那一幀作為封面。

四是地點定位，最大限度獲取周邊老鄉關注。抖音會根據你的選擇做一個定位，優先給周邊用戶推薦。

五是學會@抖音小助手。@功能原本是用來跟好友或其他賬號互動的，但農業創業人新開的號，能夠用來互動的人相對較少，如果無緣無故@其他賬號，對方一般不會跟你互動。但如果你@抖音小助手的話，就有可能提升你上熱門的幾率。

第四步，引流

完成上面三步，你的抖音視頻其實已經相對來說比較有質量了。但有時候你會發現你的有些作品已經發布出去了，但卻沒有人看。原因可能在于——審核。

平臺根據停留時間、循環播放次數、點贊數、評論數，自動評價作品是否受用戶喜歡，并根據這些指數調整推薦量。如果點贊、評論等較多的作品其推薦也會成翻倍的推薦。慎重對待每一個評論，回復評論一樣可以增加視頻的推薦，同時也是在為后期轉化引流做基礎。

③線下引流

線下引流非常適合本地同城、傳統行業、商家、小鋪、工廠，哪怕你的客戶只針對本地客戶，全國的粉絲都會因為你的專業、特色，遠道而來享受你的產品、服務，比如餐飲、旅游景點、發型師、小吃培訓、教育培訓等，很多行業都可以實現全國各地用戶來本地消費。

有線下實體店的可以嘗試玩抖音，為本地引流，然后逐步打造自己的后端，這樣由只能服務本地，你也可以服務全國的客戶，這樣你的賺錢方式會越來越多。

大家一定要增強自己的后端，因為我們90%的利潤都在后端，一定要參考剛剛分享的三個變現方向，增強自己的后端盈利方式，說白了之所以參考客戶需求、行業領域、產品本身，就是因為都是圍繞你所定位的領域來打造你的后端變現，這樣我們賺錢會越來越輕松。

當然每個領域的后端變現都不一樣，甚至我們都定位同一個領域，最后我們的后端變現還是不一樣。

（本刊綜合整理）