壯族“瓜娃子”的那些瓜事

“瓜”，在四川話里就是“傻”的意思，“瓜娃子”就是傻小孩。在廣西壯鄉馬山，壯族小伙韋情在家人眼里就是一個“瓜娃子”。

2015年，壯族小伙韋情從廣西大學畢業。那時，班里大部分同學都選擇留在城市希望通過報考公務員有個“鐵飯碗”。他卻去了一家專業對口的農資公司，從事農業化肥售后服務工作。剛走上崗位，他經常出外勤，幾乎跑遍了廣西各區縣，結識了不少水果種植戶。

在出外勤的過程中，韋情與南寧市西鄉塘區壇洛鎮金光農場的木瓜種植戶相識，了解到木瓜種植是個收益高、有前景的產業。隨后，他按照市場行情粗略算了一筆賬：按市場上水果木瓜每公斤批發價1.4元，每畝地種120棵木瓜樹、一棵樹結40公斤木瓜計算，運營良好的情況下，每畝地可產木瓜4800公斤。除去人工、肥料等成本，每畝地能有近3000元的利潤。假如能將種植規模擴大到100百畝，一年能有二三十萬元利潤。

當年10月，他選擇了一條“逆向行走”的道路，帶著不到5萬元的積蓄回到家鄉馬山縣白山鎮興華村上甘屯，邀請同學肖歐學昌、韋起存合伙籌集到42萬元啟動資金，辦起合作社，種起水果。

種植果樹首先必須解決土地流轉問題。韋情的老家興華村多年來以種玉米水稻為主，多水田，有限的農田是村民的“寶貝疙瘩”。土地流轉工作啟動后，很多農戶都不看好韋情的項目。僅有一些關系要好的同學和親戚支持他，將零散的土地流轉出來。直到2016年1月，韋情與肖歐學昌歷經艱難，從興華村上甘、下甘兩個自然屯流轉土地155畝，這才開始了水果木瓜的種植。

果樹種植離不開技術支撐。“在種植技術，我有點理論基礎，在市場調查上，我覺得種植木瓜前景要比種植別的水果好，而且它的周期短，兩百多天就可以出產品，資金周轉快。”韋情說。

但是，剛起步，韋情還是遇到不少困難。2016年6月初開始，馬山縣持續降水，雨水順山流入50畝地勢較低的種植片區，形成了內澇。韋情顧不上避雨，試圖挖溝排水，但卻于事無補，不少果樹被泡壞了根。那年的雨水災害，導致海南、廣東多地木瓜減產，市場價高達每公斤2.6元，比往年翻了一倍。當年秋季木瓜成熟后，韋情果園里的木瓜累計售出13.5萬公斤。盡管收益不多，但韋情覺得，流轉土地、種植果樹帶來的效益，遠比想象得多，值得繼續深耕細作。

韋情說，果園種植剛起步時，許多農戶既不懂水果木瓜的種植技術，也不了解市場行情，依然抱著觀望的態度守著土地。為此，他每天奔波在果園，親力親為，用實際行動帶動農戶。

2016年11月8日， 韋情又靠著有限的收益成立了馬山縣潤田種植專業合作社，隊伍慢慢壯大，6名信任韋情的農戶加入其中。經過全體成員的精心打理，果園在第二年3月至5月進入豐產期后，木瓜遠銷北京、上海、成都、重慶等城市，收益達到47萬元，合作社的前期投資逐步回本。

來自上甘屯村的韋永肖是合作社的一員，加入合作社試種了一畝五分地木瓜，第一年便有6000多元的凈利潤。嘗到甜頭后，他還打算再租幾十畝地，做大做強木瓜產業。上甘屯貧困戶覃瑞香也加入韋情的合作社從事果園管護、采摘工作，一年下來，務工收入達到1萬多元，順利脫貧。

回顧三年多的創業經歷，韋情說，多虧自己上大學時學到的農業資源知識和在農業企業的工作經驗，讓他對于農產品方面有不一樣的見解。普通農戶從事農業生產一般只注重產量，但他更注重木瓜的品質。他投入十多萬元為雇員購置了滴灌設施，嘗試水肥藥一體化種植。一開始，村民們都說這是“敗家”。2016年6月至7月中旬，馬山縣連續40多天高溫干旱。正是這些滴灌設施，保證了果園的灌溉，從而保證木瓜的健康成長。

盡管果園管理逐漸步入正軌，但韋情依然覺得創業之路十分不易。他坦言，近年來國家出臺多項獎補政策扶持大學生返鄉創業，但像自己合作社這樣的小微企業申報難度依然不小。“申報材料要求有正規的財務審計，但是我還在創業起步階段，無力聘請專業會計，合作社的房租、苗木化肥投入和人工等各項基礎開支，很難獲取政策規定的正規發票和財務報表，時常無法申請獲批申報獎補項目。”韋情說。

不僅如此，這兩年，韋情還明顯感受到小縣城農特產電商行業的生存壓力。當地電商產業起步較晚，物流成本比周邊地區高出許多。拿一件8斤的水果來說，馬山縣的物流費用為7.5元，而橫縣、田陽等電商發展相對成熟的縣只要3.5元。“其他縣一件8斤裝的木瓜可以賣到19.5元，但馬山縣的木瓜如果也賣同樣的價，除去物流、包裝費，利潤微薄。”

2017年年初，馬山縣白山鎮鎮長吳秀忠來韋情的果園考察，對韋情返鄉創業給予肯定，希望能以韋情的合作社為平臺，吸納當地更多農戶加入合作社，發展產業致富。隨后，在吳秀忠“牽線搭橋”下，馬山縣政府于2017年7月整合財政資金幫助韋情修通了一條貫通木瓜種植基地的砂石路，又于2018年在果園旁幫忙打了一口水井。當地政府的協助不僅解決了韋情的兩大困難，也更加堅定了他創業的信心。

2018年，韋情合作社的兩個果園種植水果木瓜已達220畝，管理得當的話，預計2019年能產出木瓜30萬公斤左右。春節剛過，他又開始嘗試在果園種植青檸、沃柑等水果，豐富果園的種植品種。

和許多坐辦公室的同學相比，韋情投身的農業創業周期長，不可控因素多，且又臟又累。有時他的家人也會抱怨他“還不如去干一份穩定工作”。但看到果園慢慢做大做強，還帶動了許多村民增收脫貧，韋情覺得自己選擇對了方向。“既然選擇了這條路，就堅定信心堅持下去。”他樂觀地說。