企業市場營銷管理中出現的問題及對策淺析

黃琦

摘 要：在宏觀調控的作用下，我國的經濟得到了飛速的發展，當然，市場營銷也促進了經濟的發展。在競爭越來越激烈的市場環境下，企業對市場營銷管理更加重視，借助于市場營銷管理，達到增強企業核心競爭力的效果。然而，企業市場營銷管理還存在很多的問題，因而制約了企業的穩定發展。因此，本文針對企業市場營銷管理中出現的問題進行了分析，并提出解決企業市場營銷管理問題的對策，從而為企業的可持續發展提供可靠的保障。

關鍵詞：企業;市場營銷管理;問題;對策

一、提高企業經營管理能力的重要作用

企業在發展過程中，只有增強核心競爭力，才能在競爭激烈的市場環境下占有一席之地。在核心競爭力中，營銷管理能力是重要的組成部分，當企業的市場營銷管理能力得到最大程度的提升，對推動企業的有序發展具有一定的意義。

另外，當提高了企業經營管理能力，企業的產品營銷渠道得到拓寬，并且獲得了消費者的認可，不但企業的信譽度得到提升，而且產品的銷量也得到了顯著的提高。總之，企業在經營與發展期間，通過提高企業經營管理能力，對增強企業的核心競爭力具有主要作用，在一定程度上，極大的推動了企業的進一步發展，從而促進企業獲得更多的經濟效益，也得到了相應的社會效益。

二、企業市場營銷管理存在的主要問題

（一）營銷管理理念相對落后

目前，我國的經濟水平有了顯著的提高，在社會上，企業的類型有所增多，因而對滿足不同消費者的需求具有重要意義。然而，部分企業在管理過程中，尚存在一些失誤，尤其是在市場營銷管理工作中，還處于對產品的推銷與宣傳階段，在工作中，具體的理念為企業對生產的產品予以了高度重視，可是，在一定程度上，忽視了消費者對產品的實際需求。在市場營銷期間，盡管有一些企業考慮到客戶的需求，但是，從實際行動上看，還處于被動的工作狀態，因為營銷管理理念相對落后，從而導致企業市場營銷管理存在問題。

（二）市場管理目標不明確

企業為了增強市場核心競爭力，提高市場營銷工作的水平是比較重要的途徑，使得企業在發展過程中，獲得良好的經濟效益，而且有利于增強企業的信譽程度，所以企業明確市場營銷目標，對其可持續發展具有重要意義。從實際情況看，部分企業在市場營銷階段，市場管理目標不明確，甚至具有盲目性，因而容易造成企業在發展時陷入困境，不利于企業的穩定發展。

（三）欠缺創新意識

在經濟水平不斷提升的背景下，我國國民的生活素質有了明顯的提高，人們的價值觀也發生了轉變，那么，企業在發展過程中，應當考慮到消費者的需求，選擇合理的營銷手段，繼而增強消費者對產品的滿意度，但企業市場營銷管理欠缺創新意識，對企業的進一步發展產生了一定的影響。

三、有效解決企業市場營銷管理問題的對策

（一）不斷的更新市場營銷管理理念

企業在經營與發展過程中，如果采取傳統的市場營銷理念，將很難滿足市場發展的要求，那么，企業應當不斷的對市場營銷工作的管理理念進行更新，繼而為促進企業的可持續發展創造有利的條件。企業結合消費者的需求，借助于各種營銷渠道與手段，正確的引導顧客進行合理的消費，確保消費者對企業的產品產生信賴，從而提高企業市場營銷管理工作的質量。

（二）優化市場營銷策略

企業在開展市場營銷管理工作過程中，應當防止市場營銷策略過于單一，必須對市場營銷策略加以優化，通過對網絡營銷、品牌營銷等市場營銷策略予以高度的重視，避免以前運用價格戰廣告獲取市場份額的影響模式產生。因此，企業需要加大對自身品牌的建設，通過運用品牌文化，促進企業獲得較多的市場份額。同時，企業要不斷的更新與增強服務意識，對產品售前與售后的服務予以一定的重視，在評價市場營銷工作時，將客戶滿意度作為主要的指標之一，從而為得到客戶的認可打下堅實的基礎。當然，在優化市場營銷策略期間，還要科學的利用網絡技術與目前的信息，借助于網絡平臺，繼而為健全市場營銷系統框架發揮至關重要的作用。

企業要根據市場發展的規律，掌握企業市場營銷過程中的動態，繼而推動企業的發展。在科學技術水平不斷提升的背景下，人們在日常生活與工作中，對網絡信息的瀏覽與應用程度越來越高，網絡極大的改變了人們的生活。基于此，企業在開展市場營銷工作期間，為了提高市場營銷管理工作能力，應當合理的運用網絡，將互聯網作為企業營銷的主要渠道，通過拓寬市場營銷的范圍，再借助于網絡平臺，加大對企業產品的推廣力度，從而促進企業獲取更多的經濟效益與社會效益。

（三）明晰市場營銷管理的目標

企業在實際開展市場營銷管理工作過程中，還要擁有比較明晰的市場營銷管理目標，在市場營銷工作中，市場營銷工作人員應當掌握市場的環境，認真分析企業領導預期的銷售值，為達到理想的市場營銷效果奠定良好的基礎。此外，企業的營銷工作人員還要樹立自身所要達到的營銷額度，激勵其為企業創造更多的價值，在營銷工作中獲得成就感。總而言之，企業在實際發展過程中，通過明晰市場營銷管理的目標，有利于企業的發展，也促進了企業市場營銷管理工作的開展。同時，對解決企業市場營銷管理中存在的問題具有重要作用，也有助于提升企業市場營銷管理工作質量。

結語

綜上所述，在競爭日益激烈的市場環境下，企業之間的競爭日益激烈，為了最大程度的提高核心競爭力，加大了對市場營銷的重視。但市場營銷管理工作還存在一定的問題，制約了企業的發展。因此，企業為了增強競爭力，必須采取合理的措施解決市場營銷管理中存在的問題，不斷的提高企業市場營銷管理質量，從而促進企業的可持續發展。

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