互聯網環境下商業企業市場營銷策略研究

李桂東

摘 要：在改革開放40年以來，我國各行各業都取得了巨大的成就。當今是互聯網的信息時代，面對不斷改變的市場環境，商業企業傳統的市場營銷策略已經不能適應發展的需要。在這樣的背景下，本文通過研究現階段互聯網環境下的商業企業市場營銷中存在的問題入手，進一步提出互聯網環境下商業企業如何制定出合理的市場營銷策略，以期實現商業企業的更好發展。

關鍵詞：互聯網環境;商業企業;市場營銷;策略研究

無論是在什么樣的背景下，企業的市場營銷活動都與其盈利有著密切的關系，在互聯網的背景下，這種聯系則更加明顯。在互聯網應用日益廣泛的今天，企業有必要通過改變和調整市場營銷策略來更好的適應市場的需求，以實現在互聯網市場環境下企業的可持續發展。

一、互聯網背景下的商業企業市場營銷中存在的問題

在商業與企業的發展過程中，往往會根據以往的市場環境以及市場需求來制定相應的市場營銷策略，但隨著互聯網的不斷發展，商業企業的市場營銷策略與當前環境的矛盾則越來越凸顯出來。在互聯網的時代下，消費者的消費方式受到了很大的改變，隨著人與人之間面對面的消費方式的減少，網絡的消費數量增加，并逐漸的成為了消費的主流方式。在傳統的商業企業市場營銷策略中，普遍會存在的一種現象就是其管理人員的年紀會相對比較大一些，這就影響了他們對于一些新鮮事物的接受程度，無法及時的了解是時代的想法和需求。當前，在互聯網的時代背景下，90后、00后作為最活躍的一類人群，同時也將是在一定時間內消耗能力最快的一類群體，是未來市場消費的主力軍。所以，商業企業如果想要更好的經營和發展，就必須對90后、00后有一定的了解，如果商業企業的相關管理人員缺乏對這一類消費人群需求的了解，那么將會難以保證市場營銷策略的科學性與合理性，企業的生存與發展也會受到危險。2018年對于企業商業的發展來說，既是機遇，同時也是挑戰。互聯網的發展從最初的不完美，已經漸漸的趨于完善了，在這一過程中，仍然還有一些企業沒有把握好機遇，錯過了可以轉型的機會。互聯網的發展，產生了微信、微博、淘寶等等，并為市場注入了前所未有的新活力的同時，也為傳統的商業和企業帶來了巨大的沖擊。在互聯網的環境下，企業有必要把握好這一發展機遇，與時俱進，實現企業的成功轉型。

二、互聯網環境下商業企業市場營銷策略

（一）建立符合時代發展需要的營銷理念

相比較于傳統的市場環境，互聯網環境的最大不同就在于其傳播的媒介。傳統的傳播媒介主要依賴于廣播、電視、報紙等等，而互聯網環境下的傳播方式主要通過微信、微博、網絡等方式來實現的，并且顯示出非常明顯的優勢與特色。在面對這樣的情況下，商業企業在制定市場營銷戰略的過程中，首先必須要樹立一個符合時代發展需要的經營理念，注重在網絡營銷方面的發展。只有制定與時代發展需要相契合的營銷策略，商業企業才能實現可持續發展。

（二）加大科研力度，不斷更新產品

在互聯網的背景下，商業企業想要更好的發展，那么就要加大產品的研發力度、加快產品的研發速度，不斷更新產品信息，不斷滿足消費者的消費需求，增加產品的銷售。通過對以往受歡迎產品的分析中，我們不難發現，這些產品的一些共同特點在于不僅能夠滿足人們的需求，并且都是有一定的技術支持的創新產品。“科技是第一生產力。”在互聯網的背景下，無論是數據還是信息，其傳播的速度都相當迅速。人們對產品的功能需求也并非是一成不變的。因此，商業企業在營銷的過程中要加大科研力度，注重產品的創新，通過新產品的推出，來搶占市場先機，占據更多的市場份額，增加商業企業的利潤。

（三）采取多樣化的銷售渠道

在研發出新產品后，還要做好產品的銷售工作。實踐證明，單一的銷售方式并不能夠滿足企業的發展，而是要拓寬銷售渠道，根據不同產品的優勢和特點采取不同的銷售方式。首先，商業企業可以通過構建內部網絡銷售渠道，來突出本商業或企業產品的特色，這樣既降低了銷售的成本，同時也獲得了更大的銷售空間，避免受制于人。其次，依靠電商來進行銷售。在互聯網的背景下，淘寶、天貓、唯品會等電商平臺逐漸興起，雖然借助這些銷售平臺可以起到一定的宣傳目的，但是也需要向這些平臺繳納一定的費用。面對這樣的情況，商業和企業可以以企業內部的網絡銷售為主，以電商平臺銷售為輔的方法進行產品的銷售，兩者兼顧，以更好的實現產品的銷售。最后，雖然在互聯網的影響下，實體店這種面對面的銷售受到了很大的沖擊，因為這種銷售方式不僅會增加產品的成本，還有需要相當長的應用時間，但我們也要看到的是，這種銷售方式的應用效果也是很明顯的。所以，在進行實體店銷售的過程中，商業和企業要注重店面的整體銷售環境和氛圍，同時注重銷售過程中的相關服務，爭取從各個方面入手，為消費者提供滿意和難忘的消費印象，樹立良好的企業形象，進而促進產品的銷售。

結語

總之，商業企業想要在市場的競爭中獲取優勢地位，就必須要正確的面對互聯網，對互聯網市場有深入的了解，這主要包括對消費者和同行業的競爭者的了解，知己知彼才能發揮自身的優勢。商業企業在制定市場營銷戰略時要建立符合時代發展需要的營銷理念，加大科研力度，不斷更新產品，采取多樣化的銷售渠道，只有這樣才能保證商業企業的可持續發展。

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