基于電力體制改革背景的電力市場開拓方法研究

徐秋玉

摘要：如今，隨著我國改革進程的不斷深化，電力體制改革的速度也在加快。電力企業要想在未來的市場經濟條件下獲得更好地發展，就要樹立正確的競爭觀念，更好地開拓市場，要采取能夠適應市場需求的經營方式，創新企業管理以及營銷模式，促進電力企業更快更好的發展。

關鍵詞：電力體制;改革;電力市場;

當前，我國對電力的需求在迅速增加，電力企業發展迅速，但在電力企業發展過程中也出現了一些問題。為此，就要優化電力企業發展，并不斷的對電力企業的市場開拓方法進行優化，進而建立起適應市場規則的電力營銷方法。

一、電力體制改革的基本內容

電力體制改革是一種走向市場的體制改革，它改變了傳統的電力行業一直是由國家直接管理和經營的管理體制，實現了市場化的運行模式，提高了電力運行效率和供應質量，分解了供電壓力，更好的為社會提供了更高品質的電力資源。通過體制改革，實現了電力企業的經營和電網的分離。通過改革，電力企業有了更廣闊的市場，發展更加迅速，這又刺激了經濟的進一步發展，為經濟的發展提供了動力，同時其也為電力行業內部引入了競爭機制，優化了電力的運行模式，更好的造福于國家和人民。

二、電力體制改革所面臨的機遇與挑戰

2.1電力體制改革面臨的挑戰

首先，在市場條件下，企業的生存和發展，企業的生命力競爭力主要表現在企業自身的經營能力以及決策能力方面。在這方面企業可以通過提高管理層素質、健全和完善企業的規章制度來實現。

其次，隨著改革的深入，電力企業開始增多，競爭越來越激烈。眾多的經營主體開在經營上出一些現問題，主要體現在如何尋找新的市場增長點，拓寬已有市場份額，以及如何挖掘企業內部的潛力。同時，市場競爭是有風險的，企業經營和開拓市場行為必然也要承擔相應的風險。

2.2電力體制改革面臨的機遇

第一，電力體制改革雖然有挑戰，但也有機遇。在改革過程中，電力企業的經營和發展有了很大的進步，開始出現兼并重組的浪潮，電力生產企業和電網開始分離。在企業的兼并重組過程中，大量資產開始流動起來，這引起企業的資產結構和比例的進一步變化，實現了資源的重新配置和優化。企業內部的管理和經營行為變得更加科學合理，組織機構的設置也更加貼近市場需要。

第二，在市場條件下，企業內部逐漸形成了新的組織結構，新的管理制度和經營方式也由此開始逐步確立，新的管理模式開始形成。通過企業重組，很多與電力企業主營業務無關的機構和業務被分割出去，減小了企業的負擔，使得企業能夠輕裝上陣參與市場競爭，從而可以獲得更多的市場資源，提高了企業的實際效益。

第三，通過改革，電力行業內部出現了第一批進入市場的電力企業，建立了一種新的競價上網的企業經營和發展方式，這種新的經營發展方式使得電力市場開始出現一種良性的競爭方式。在這種競爭方式下，優秀企業改善了自己的服務方式和供電質量，擴大了市場份額，而用戶也降低了支付成本，得到了實惠。另外，在激烈的市場競爭中，電力企業要學會利用一切對自己有力的資源與政策，來提高自身的競爭力，進而實現經濟效益和社會效益的雙豐收。

三、電力體制改革背景下開拓電力市場的具體方法

3.1開展科學有效的市場調研

企業要生存就要開拓市場，開拓市場要找到市場的切入點和突破口。這就要求企業要進行詳盡的市場調研，從中找到切入點。市場調研要科學準確真實，主要應有以下幾點：

1）獲取電力市場的總需求量，即這個市場究竟有多大，對市場要有清楚的認知。2）查找我國電力供應尚沒有覆蓋到的空白區域，了解出現問題的原因和造成發展滯后的根源。3）電力企業對自身應當有清醒的認知，要準確了解企業自身的最大供電能力和供電質量，知己才能知彼，這樣在開拓市場時才能有的放矢，為市場開發做好準確，提供保障。

3.2加強和完善體制改革

電力體制改革給電力企業帶來了生機與活力，帶來了很多新的變化。隨著電力企業陸續進入市場參與市場競爭，為了適應市場，電力企業必須對自身的運營模式和經營管理體制進行改革和創新：

1）創新電力企業運行模式。在進行電力體制改革之后，要改革舊的經營管理體制，建立新的經營管理體制和市場開拓方法，使企業能夠穩定地投入到電力生產中并參與市場競爭。2）大膽使用新技術參與經營管理，特別是智能化和自動化技術，將其運用到電力系統中，可以實現電力供應的自動化、智能化，提高供電質量，滿足用戶的用電需求。企業供電能力得到提高，開拓市場的能力自然也會得到加強。

3.3挖掘潛在的電力市場

電力企業要提高自己拓展潛在市場的能力，可以從兩個方面著手：1）開展宣傳教育活動，大力推廣電力的應用。要通過與其他能源的比較，讓用戶明白電力的特點和優勢，以及它給人們生產生活帶來的便利，從而更加認同電力，并為將來開拓市場準備好群眾基礎。2）電力企業要勇于開拓，爭取進一步擴大市場范圍。要做到城市和農村兩個電力市場同步發展，改造老少邊窮和中小城鎮農村地區的電力系統，改善供電質量，增加供電能力，提升電力基礎設施，拓寬市場覆蓋面。

四、結束語

總之，電力是經濟發展的先行官，只有電力行業發展好了，經濟社會發展才能更快更好。改革是兩面的，既有挑戰更有機遇。電力發展要走出國家包辦代替的怪圈，就必須走向市場，迎接更多更大的挑戰。電力企業極其經營者要認清市場形勢，隨市場的變化而不斷改革創新經營方式，以此來取得更大的發展，更好地服務于國計民生。

參考文獻：

[1]奚增輝，陳博文，馬文博，王華.新一輪電力體制改革下電力市場主體之間的關系分析[J].經營與管理.2017（07）