“一帶一路”背景下我國中小企業市場營銷創新戰略

唐燕

隨著國家“一帶一路”戰略的提出，加強了“一帶一路”的沿線國家之間的貿易合作，促進了經貿交流，在一定程度上為我國的中小企業打開了一個新的營銷渠道。中小企業必須抓住這一歷史機遇，創新營銷策略，積極開展市場營銷活動。中小企業想要取得長足的進步，必須制定長遠的發展戰略，立足于當前的市場環境積極探索，獲取更大的市場占有率。

中國為了加強與世界其他國家的經濟往來，提出了“一帶一路”這一偉大的戰略，受到世界各國的積極響應，隨著合作的深入，參與各國都已經取得了豐厚的經濟收益，對國家的經濟建設都有積極的推動作用。在這樣的背景下，國內經濟活動變得更加活躍，市場經濟活躍對中小企業來說意味著機遇，但是在這種機遇下想要獲得更大的收益必須對營銷策略進行創新。

一、“一帶一路”戰略的實施對中小企業帶來的影響

中小企業由于企業自身實力較弱，很難在殘酷的市場競爭中取得優勢地位，勢必會受到經濟實力更強的企業的市場擠壓，中小企業在有限的市場環境下舉步維艱、艱難生存。隨著“一帶一路”戰略的提出，各國之間的經濟貿易劇增，市場一下打開，在這片新開發的市場，中小企業與大企業的起點是相同的，都需要抓緊時間搶占市場。在這種情況下，誰的響應速度更快、誰的營銷策略更有效將直接決定企業接下來的發展。

二、當前中小企業在營銷方面存在的問題

當前中小企業在營銷策略方面存在很多問題，這些問題制約了中小企業的發展，具體如下：

（一）營銷理念乏善可陳

營銷理念對一個企業的發展尤為關鍵，就好比是一個人的大腦指引著企業向前發展。當前我國很多中小企業在營銷理念上不夠先進，與當今的市場經濟主流營銷思想沖突，導致中小企業基于這樣的營銷理念所采取的一系列經濟活動都是錯誤的，缺少成效。

（二）營銷手段不夠豐富

中小企業的營銷手段單一、不夠豐富，很難適應當前錯綜復雜的市場環境，如果按照特定的營銷策略進行市場的開發、推廣和維護活動，將很難取得理想的成績。所以說，中小企業要創造出多種不同的營銷手段，遇到不同的市場環境時選用不同的銷售手法，取得好的營銷業績。

（三）缺少專業人才

中小企業要想得到更好的發展，必須在銷售團隊中培養專業的銷售人才，讓銷售人才掌握各種營銷的技巧，并且定期舉辦交流會，大家在一起進行思想的交流碰撞，緊跟社會經濟的變化調整營銷策略，始終與市場經濟保持同步。目前，中小企業已經注意到人才建設的重要性，正在制定相應的培養機制和獎勵措施，培養并能留住人才。

三、中小企業營銷創新戰略

“一帶一路”戰略的進行對我國中小企業而言是一次做大做強的契機，我國的企業發展主要以大型企業為主，各種政策的制定也是圍繞大企業而定，那個時期的中小企業面臨巨大的壓力，無法從中得到良好的經濟效益。隨著時間的推移，我國逐漸意識到中小企業在擴大就業方面以及促進經濟增長方面的作用，相關政策的制定開始向中小企業傾斜，我國的中小企業進入快速發展時期。“一帶一路”能夠為我國企業打開更大的國際市場，促進企業的經貿合作和交流，不同企業間形成互惠共贏。

（一）創造更有競爭力的產品

中小企業在產品的制造上擁有大型企業無法比擬的優勢，正所謂船小好調頭，產品更新換代的速度非常快，所以中小企業可以利用這一點對產品進行升級，優化產品性能，進而獲得顧客的青睞，增加市場占有率。

（二）完善營銷體系

中小企業轉變對營銷人員的評價，不再僅以銷量的多少為考核指標，而是引入全新的評價體系。市場營銷人員的創造力、個人素質以及經驗等都是營銷人員創新營銷評價體系中的組成部分，這樣就能夠更好地對市場營銷人員做出合理的評價，由此他們可以對自身的能力有著更為清晰的認識。

（三）營銷創新人才引進

中小企業要想取得好的營銷表現，就要積極引入優秀的營銷人才，企業的人才決定著這個企業能夠走多遠，所以，中小企業要把人才的建設和引入放在與市場開發同等重要的地位。

四、結語

國家“一帶一路”戰略的提出就是為了活躍市場經濟，將各個企業從內耗的泥潭中脫離出來，通過海外市場的開發增加市場的空間，幫助企業實現穩定的增長，進而推動中國經濟的穩步發展。這個戰略的提出不僅對我國經濟是一個刺激增長點，對外國經濟體來說也能達到同樣的目的，最后實現互利共生的局面。中小企業在這一過程中想要取得豐厚的回報需要對營銷策略進行升級，注重營銷人才的培養，創造出多樣的營銷手段，再通過優質的產品，相信一定能取得好的發展。（作者單位：重慶輕工職業學院）